如何开设一家彩票站点？做好五项开业准备，牛年生意牛气冲天

不少网友给我私信和留言，说想要经营彩票销售站点，但不知道应该如何申请、准备，才能让生意尽可能火起来？我以过来人的身份，手把手地和大家说一说，要想销售彩票需要做好哪五项开业准备。

一、获得销售设备，最忌出转让费接手他人站点

彩票属于特许经营类商品，必须获得彩票中心允许并发放代销证后才能销售彩票。那么如何获得销售资格和销售机器呢？很多人第一反应都是从他人手里转让一台，这是大错特错的，也是经营彩票销售站点的第一个坑。

接手他人站点，通常要出转让费，这笔转让费一般来说价格不菲，加大了成本和投入的压力。但这还不是最主要的，最主要的是《彩票管理条例》里是禁止转让彩票销售设备的，也就是说这是不合法的，你接手后可能有很多的麻烦要解决。所以，申请彩票销售设备，最好的办法就是去找当地的彩票中心直接申请。

二、选择销售地点，前有照（流动人群）后有靠（居民小区）

一般申请销售站点不通过，主要原因都是地址不合适。一种不合适是距离原有销售站点太近，另一种不合适就是销售潜力不大。那么什么样的地点销售潜力才比较大呢？通俗点说就是前有照后有靠。

站点门前最好有主干道或者菜市场、超市之类，这样会有足够的流动群体，能够吸引冲动型消费群体，看到了站点才想买彩票。站点后面或者附近，最好有大型居民区，这些稳定的客户群体才是销量稳定的基石。而且，要尽量和现有的销售站点保持距离，避免恶性竞争。

另外，尽量不要选择大型繁华商业区，虽然人口流动性大、基数大，但是节奏太快，这类群体不容易购买彩票。如果你有这类渠道，自助式销售设备是个选择，他没有人员成本，也适合商业区年轻群体需求，相对来说效果会好一点

还有一点，就是地点好但是租房成本也高，这是目前彩票销售站选址最麻烦的问题，因为彩票利润低且固定，一般代销费比例为6%-8%，很容易赚的钱全交了房租，所以还需要根据你的经济实力、销售预期等综合进行判断。个人觉得三四线的小城市或者大城市的近郊、远郊比较适合彩票销售。还有就是可以进行兼营，诸如烟酒店、小超市、便利店、洗衣店、洗车房、蛋糕房等，都可以兼营销售彩票，未来兼营肯定是彩票中心布置销售站的主要方向，尤其是“兼营专卖”模式，就是场所兼营但是有专人、专门空间负责彩票销售，这种类型可以大胆申请。

如果你实在不知道什么地点好，那么也可以在申请时问问彩票中心，看看他们有没有空白区域或者想要重点开发的区域，你再去这个区域寻找合适的房源。彩票中心工作人员专业眼光看好的区域，一般都极具销售潜力。

三、站点硬件装修，满足彩民需求

选好地址后，就要开始进行站点装修了，一般彩票中心都会提供装修标准，按照要求装修就可以了。开奖电视、电子走势图、桌椅板凳等有些地方也是彩票中心免费提供，只需交个押金就可以，但这个要以当地的政策为准。

彩票中心的要求只是标配，要想彩票销售好，需要更多的个性化硬件。比如一些特色的走势图、天罡八卦的选号图、字谜等，虽然彩票开奖完全随机、号码不可预测，但彩民们有这个需求，我们做生意的就要尽量满足。如果不想那么麻烦的话，站点里配一台电脑，或者告诉彩民们相关网址，彩民们自己用电脑、手机查阅相关内容也是可以的。

四、销售知识培训，为开业做好储备

在正式上岗前，彩票中心会组织业务培训，主要内容是销售机操作、彩票玩法介绍、营销宣传知识等，这里面占大头的是销售机操作，后两项要看个人悟性了。所以要销售好彩票，最好是在装修期间，多去当地一些优秀站点参观学习一下，看看人家的环境布置、接客待物、营造气氛等方法，为自己开业时做好储备。

另外，最好去网上找一些号码分析的内容，虽然没有用，但是购彩者喜欢，可以用来和购彩者聊天、分析号码，显得专业还能留住人。记住，说什么内容不重要，重要的是方式和技巧，能留住人。

五、软件服务，提升销售站点人气

一切准备就绪后，在开业前还要尽量再提升一下软件服务水平。

比如在站点内准备一些饮用水，哪怕是凉白开也行，准备一些花生、瓜子，准备老花镜、常见的急救药品等，当做你站点服务的特色，都是可以提升人气的服务项目。

最后，恭祝您开业大吉，财源滚滚。至于站点营销技巧、营造气氛的方法等，以后咱们再来个专题详细聊。

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来源：爱彩爱心