在疫情期间，即便是现在大部分企业都复工了，客户也纷纷回来了，还是有很多人反映还是没有客户，不停的问有没有好的展业方式，怎么有效地开发客户？
下面y姐就将自己的一些经验分享给大家，希望能对各位信贷员，特别是新人有一点点的帮助。
1
最基本电销
电销对每一个信贷员都不陌生，基本每个刚加入信贷行业的新人都会从打电销做起，在疫情期间，更是展业获客的重头戏。
在电销中，信贷员既能锻炼自己的业务能力，还可以免去面对面的不适和紧张，只需要电话名单就可以开始了，是我们最直接，最方便的展业方式。
但对于电销，更多是数量，是从量变到质变，有些人打了一两页电话，要不挂了，要不拒绝，甚至有的还开口骂人，一个意向客户都没有，但是打了十页，打了二十页，至少也能出一两客户。
不过有人会说，一天时间就那么点，还要开会聊客户，没有充足的时间去打电销怎么办？
对于一般的名单，交给机器人或者外包就可以了。因为我们都知道，名单是永远打不完的，只有吧精力花在高质量的名单，这才是我们正确的电销展业。
2
利用社交软件
纵使现在客户主体大部分用的是微信，QQ仍占据了大部分青年的市场，并且QQ在关键词搜索用户以及群上，较微信更为方便。
以群为例，微信群除非二维码或者邀请，无法搜索到，但是QQ可以使用关键词搜索，比如XX学校教师群，XX业主群，XX车交流群，XX地区交友群等等，并且还有群活跃排行，告知群质量如何。
根据自己公司产品去搜索相对应的人群，在申请入群时把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的，进去先不要着急发广告，先聊熟悉，再把话题引入贷款！
社区型网站
虽说现在论坛社区等不及短视频火，但出于出现时间早，部分论坛社区早早积累了一批忠实用户，像知乎豆瓣，贴吧等。
并且在车界，现在仍还流行选车贷款上论坛找资料测评的习惯。假如做车贷可以利用好，潜在客户的数量会很不错。
3
利用好渠道
同行
同行跑单不但可以增加自己的业绩，还能认识更多的朋友，为自己带来更多的资源。对于一名优秀的信贷经理来说，同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上。
不过需要注意的是，一般同行的甩过来的客户要多问问题，把情况了解清楚，一不小心，搞到几个逾期客户那问题可就大了！
银行
银行的客户经理怕是我们最佳的选择了。首先去银行的人群一般都是我们的目标客户，而且大部分征信流水也没问题，属于优质客户。
4
维护老用户
其实，维护好老客户比盲目开发新客户更为重要。
与客户的关系慢慢近了之后，我们就可以主动提出请老客户帮忙转介绍。很多时候碰到一些积极的老客户，可能你还没跟他提，他就主动给你介绍新客户了。
各位信贷员，看到这里快去翻翻自己的通讯记录，和客户记录本吧，看看那些曾经不要的客户，现在是否有了资金的需求，看看那些曾经接触过的客户是否能够给你带来10倍的效应。
信贷这个行业，需要信贷员自己不断去尝试去摸索，别人告诉你再多的经验也只能当做参考，只有你自己做过才有资格去评价。
最后y姐提醒复工的大家，一定要注意好卫生防护，保护好自己，下班及时回家！
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来源：信贷员
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