crm管理系统客户资源管理与销售的全自动化

在这个互联网信息技术迅速发展的时代，越来越多的企业开始引进crm管理系统，着力于企业的顾客管理。但是，有些企业并不理解其管理功能是什么样的。

一、crm管理系统涉及到了哪些管理功能呢?

crm管理系统，即客户关系管理系统，意味着企业使用CRM系统管理客户关系。通常称为crm管理系统，是利用计算机自动化分析销售、营销、客户服务和应用过程软件系统。

其目标是通过提高客户的价值、满意度、收益率和忠诚度来降低销售周期和销售成本，寻找增加收入和扩展业务所需的新市场和渠道。

crm管理系统设计范畴介绍如下：

crm管理系统设计到了哪些管理功能

1.客户资源管理

客户资源管理是客户关系管理系统的重要领域，客户关系管理系统通过对不同客户资源的管理，在客户和企业之间建立稳定的交易关系。

crm管理系统在客户关系管理方面，除了一系列的客户资源管理系统，如客户相关信息、批量修改、活动、文档、合同、售后服务等之外，crm管理系统还可以为企业提供灵活的定制字段。

管理者也可以根据企业自身的不同情况而配置出一套真正适合自己行业的管理系统。

2.销售的全自动化

销售人员利用crm管理系统的销售过程的客户行为、潜在客户发展过程等售前与售后的全方位自动化管理。

crm管理系统在销售劳动方面，包括销售机会、销售漏斗、报价、合同订单、应收款、收款记录等全自动化管理系统，优化了企业销售全过程管理，大大提高了销售员的工作效果。

crm管理系统涉及到了客户资源管理与销售的全自动化

3.营销自动化管理

企业的营销自动化管理包括了市场营销活动、电话营销等从而获取商机和管理。企业通过crm管理系统制定有效的产品营销决策，从大众化营销出发，目的大量首次接触客户，推广企业产品。

接下来，运用crm管理系统针对性地对具体的目标客户群进行自动化管理，提高客户的满意度。企业只有通过个性化的营销自动化管理，才能更好地向顾客推销企业的产品。

crm管理系统可以一对一地管理和销售企业的个人需求，优化营销管理过程。

4.共享客户资源

企业应如何选择适合自己的CRM管理软件呢?

CRM客户关系管理系统为企业构建了完善的客户资源数据库共享平台。管理层可以通过CRM系统在员工之间共享哪些顾客资源，以及限定于特定员工进行管理，一一实现。

这可以提高企业资源共享的效率，也可以提高企业重要资源的保密性，更合理地划分各部门的权力和责任，避免相互转移责任的问题。

二、企业应如何选择适合自己的CRM管理软件呢?

市场上的crm管理系统，有的CRM功能强，有的页面简洁，有的过程清晰，有的个性化设定特征，有的品牌认知度高，有的海外品牌的crm管理系统。

而企业在选择crm管理系统的时候，不应盲目崇尚品牌效益。为了正确选择crm管理系统，我们应该从企业内部着手，找出需求，清晰地看待crm管理系统功能。

企业选择什么样的的软件比较好呢?

那么，企业应选择什么样的软件比较好呢?

1.中小型企业应选择中小型软件商

对于中小型企业来说，选择crm管理系统更应该注重性价比。一般来说，中小型软件供应商，更擅长个性化项目实施，小而精，灵活性较强，且总体报价与服务成本都会比主流大品牌低。

2.选择可以提供免费试用的软件

对于企业来说，任何软件都是要经过试用之后，才能知道这款软件是否适合自己使用的。别人的使用感受可以作为参考，但并不是主要的考量指标。

即使是同行业，在管理上都会有自己的个性需求，所以中小企业选软件一定要选择可以提供免费试用的软件，不要轻易听信销售人员的一面之词。

选择可以免费试用且支持功能扩展的crm管理系统

3.应选易操作，且支持功能扩展的软件

企业都是在不断的发展壮大中，其管理需求也会随之增加。一款好的管理软件，除了操作方面容易上手之外，还需要能够紧随企业发展的步伐，扩展更多的功能，以满足企业不同发展阶段的不同需求。像那种无法实现应用功能扩展的软件，则根本无需考虑。

4.选择服务口碑好的软件

选软件也不能忽视了选服务。正所谓三分软件，七分服务。

服务好的软件商，从售前、售中、售后都是有专门对口的咨询顾问全程协助，从软件的实施培训，后期的日常维护等一系列服务都要到位。

简而言之，中小企业选择crm管理系统，应多从功能、服务、价格上综合对比选择，就能找到适合的CRM系统。随着微信在企业沟通上的运用，企业对于微信crm管理系统的需求逐渐增加。点镜Scrm管理系统为广大企业提供了微信管理系统，解决微信聊天记录监控难题。

来源：点镜