根据以往经历，B2B社群运营中，社群成员基数×线索转化率=转化线索。将公式运用到实际中，首先要把目标用户群数量的精准度提高。人群基数一旦上升，有助于提升我们的转化量，所以要扩大潜在客户群。其次，社群口碑也不能忽视，私域社群拉新可以帮助品牌树立良好形象，使公司经由持续增长的社群成员在圈内的认知和认可，能获得更广泛的传播。
企微SCRM
一、社群拉新的关键点
1、精确拉新目标群体。例如，是为服务B2B市场部以便促进获客增长的，那社群成员应该都是B2B市场营销人员，拉新动作进行前要先把人员入群的审核机制确定好。
2、拉新点也是触点。我们得保证在所有可能接触到目标客户的场景，都具备社群的介绍还有方便客户进入社群的通道、留下群助手的联系方法。
社群介绍场景不固定，能是朋友圈海报、社交账号简介、内容底部卡片、公众号推文、社群合作方案等等，甚至还能是招聘信息，除此以外，同步外拓团队（SDR&销售）对外介绍社群的术语也没问题。这样做好处很多，例如，把群助手的联系方式留在招聘文案中，要是某个人将招聘消息转发给朋友，那他轻易就能看到这个消息，自然而然加进社群，实现拉新。
二、具体的拉新手法
详细的实行过程中，得出三种尤为显效的拉新方式：社群裂变活动、公司内部拉新以及外部社群联合拉新。
1、社群裂变活动
实际上，所有优秀的内容与工具都能够发生裂变。
凭借有针对姓的裂变礼包吸引目标客户人群，达到社群裂变目的，目标人群所需的裂变礼包可以包括资料、文档、方案、模板等。此外，还可以凭借限时免费活动吸引目标人群，想要吸引客户，分享的活动要对他们有用。例如很多场的分享活动，观众可以把他们部门的人都拉来听讲。
社群裂变会进行裂变很多次，所以我们必须得做好裂变的维护，需要提前备好各种不一样的裂变材料，包含了裂变的物料、社群介绍、海报、卡片等。如此，企业微信SCRM只要添加了新的目标群体，就能够利用裂变材料，让用户带来新裂变的人。
2、公司内部组织拉新
我们还能通过公司销售来帮忙拉新，这样就不单单局限于社群运营了。在销售采取电话的方式去了解客户的需求后，主动邀请客户们进入社群。在微信上也能结合社群介绍、裂变礼包干货，来吸引客户进入社群。
但是，销售可能会选择抵抗，因为他们认为：拉新不在他们的工作范围内。更有效的解决办法是：通过与团队负责人进行协商，计划把拉新加入到工作KPI，社群运营需要制定相关的邀约话术，且进一步完善。如果新加入的社群成员达到了转出的要求（可以签单），也会派人去跟进——从而提升了他们拉新的积极性。
除销售以外，我们还可以选择使用推广公司业务的社交账号。在这里，重点以知乎账号为例子来阐述。知乎是一个极佳平台，所以大家会在知乎上进行各种问题的搜索。我们在知乎上的拉新有2种主要路径:一种是“吸引”，是需要含有相关知识储备量的KOL类社交账号，用户自主通过搜索市场营销的相关信息，就能发现他们，接着，添加微信后，通过介绍入群。另一种是“靠近”，非KOL类型账号在类似市场营销的话题里，把某个业内从业者的回答发表出来，从而让读者主动添加微信、把他们拉进社群。
3、外部社群联动拉新
我们发现了一个极其管用的社群拉新方式，那就是与外部社群的联动。这是一个能够重合目标人群的社群品牌联动。它的形式丰富多样，比如：课程直播、图文分享、联合活动等。
4、N个拉新小细节
拿拉新点就是触点来说，我们发现的拉新小细节有很多，比如：
入群需要在朋友圈分享社群海报以及合集链接
社群介绍嵌入企业微信群活码
招聘文案嵌入群助手微信号，海报嵌入二维码
利他再互惠：群友自主添加群主进行互动沟通，让市场人帮忙转发材料
利用好全部信息：观看直播以及使用公告区&交流区来设置群助手微信，以此导流视频号，引介且增加小助手微信号
线上线下，双向融合：采用现场活动牌来设置群助手微信，结束后，通过群组手可以领取礼包。所以群助手的作用是，引导用户加入社群。
以上是B2B社群拉新方式，欢迎大家和我们多多沟通哦。
来源：圈量讲企微私域运营
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