前两天看到一个新闻，某国有银行的省分行，采购一套RPA流程自动化平台，经过近十家厂商的激烈竞争，最终一家公司以7.7万元的价格中标，成功地卖出去了五个机器人执行器的软件授权（License）。
不知道各位从事相关行业的读者，看到这样的新闻，做何感想：淡然处之还是百感交集？
『机器人流程自动化』，这个词本来是舶来品，目前国际上领先的企业也多是欧美的公司，例如UiPath、AA、微软、SAP等。
他们的销售模式比较简单，以『卖软件授权』为主，也就是我们常说的『卖License』。
『场景挖掘、需求分析、行业开拓、交付实施、日常运维』，这些偏定制化的苦活累活交给第三方合作伙伴，原厂只要把平台工具套件做做好，坐着收软件授权费。
这个模式看上去很美，符合产业链上下游科学分工的原则，可以说是非常完美：UiPath 2022财年Q3财报显示，UiPath的ARR（年度经常性收入）达到8.184亿美元。
但是实际情况呢？『收入增速下滑、成本大幅增加、投资方调低目标价格』，UiPath客户付费能力与意愿大幅下滑，这是官方措辞。
更直白、更一针见血的说法是：仅仅提供软件授权的流程自动化平台，其议价能力越来越低，尤其是在中国。
中国公司善于模仿，很快就把国外的模式直接照抄了过来，RPA三件套、超自动化，你有的东西，我也有，大家看起来都差不多，同质化严重，客户陷入了选择困难症，项目中就不可避免地陷入了价格战。
你敢报十万，我就敢报八万；你敢报一万，我就敢免费！最终行业中所有从业者都将被饿死。
商业战策略咱们暂且不论，核心的产品竞争力上，如何从众多雷同、追随、仿照者中打造自己的特色，脱颖而出呢？
卖个关子，下回分解。
来源：RPA评论
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