在这个领域，广联达如何成为“国民软件”

广联达能够有今天的成绩，是因为从一开始就不是机会驱动，而是战略驱动。

来源｜风马牛地产研究院·内容组

如果你对工程造价软件有一定了解，会明白广联达就像社交中的微信、购物中的淘宝、短视频中的抖音一样，是中国工程造价行业的大哥大、行业中的一枝独秀。

作为A股建筑信息化行业的绝对龙头，广联达上市至今 11 年，实现了由产品到服务、由工具软件到解决方案、由项目单一阶段到全生命周期的升级，资本市场对此也给予了积极反馈。从上市之初的 56.7 亿元增长至最高 1100 亿，市值增长近 20 倍，且最新市盈率高达 158 倍，远超行业其他公司。

可见，二级市场对它青睐有加。

在它的前十大股东名单里，不乏高瓴资本这种顶级基金。一直押注中国传统行业转型的高瓴资本，以 15 亿元参与 2020 年广联达定增，留给了外界足够的想象力。

而广联达能够在一众企业中脱颖而出得益于其卓越的战略管理。企业管理层也在很多场合说过，能够有今天的成绩，是因为从一开始就不是机会驱动，而是战略驱动。

1

下海创业的刁志中

▲刁志中 | 中国企业家俱乐部理事、广联达科技股份有限公司董事长

1998 年，在国有企业干得顺风顺水的刁志中，毅然决定下海创业，创办了广联达。早期主要为房地产企业开发钢筋统计软件、图形计算工程量软件，以自主开发造价软件赢得建筑行业数字化的「C 位」。

2007 年— 2014 年，广联达迎来第一个辉煌期，在这期间，公司收入增长达 10 倍，并在 2010 年成为建设工程领域信息化产业首家上市软件公司，实现「工程造价软件行业全国第一」。

上市之后，广联达的业务形态沿着整个工程生命周期不断丰富，将业务由传统的招投标（采购）阶段向前拓展至设计阶段、向后延伸至施工、运维阶段，从区域、产品、应用领域等维度不断扩大公司业务布局。

2011 年，广联达收购了兴安得力软件和梦龙软件两家企业。其中，兴安得力是当时上海地区最大的造价软件企业，这次收购使得广联达的市占率得到进一步提升；而梦龙软件具有多年项目管理软件的行业经验，且拥有中国铁路工程总公司、中国一汽、中石油、中石化等优质用户，这对广联达的发展意义重大。

此后，广联达接连收购了全球领先的 MEP 设计和施工软件公司——芬兰 Progman Oy 公司，开始接轨国际化业务市场；并逐步收购国内的杭州擎洲公司、洛阳鸿业科技。

经过 20 多年的艰辛打拼，刁志中把广联达带到了行业领头羊地位，带上了色彩斑斓的资本市场。在刁志中的规划当中，公司已经不能仅仅满足于现有的业务门类，而是朝着平台型和生态型公司迈进。

而 2016 年前后，经历新一轮调控的房企开始出现明显下滑的趋势，压缩广联达原有软件业务市场空间，倒逼广联达向「数字建筑产业平台服务商」全面转型。以云业务为翘板，先是成功发布首款云计价产品，商业模式逐步由销售软件产品转向提供服务，工程信息业务作为增值服务也逐步转向 SaaS 模式。

即主打存量市场，实现对客户全生命周期的服务，将服务延伸到物业服务、社区服务、资产管理等，提升精细化运营能力，打造出新的业务增长点。

2

广联达 3+N 业务板块

广联达一直以来立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供建设工程领域专业的软硬件产品和解决方案，以及产业大数据、产业新金融等增值服务。

目前，公司将业务划分为三大业务板块和数个创新业务单元，分别为数字造价业务板块、数字施工业务板块、数字设计业务板块；数字供采、数字城市、数字金融、数字高校等多个创新业务单元。

· 数字造价业务板块

数字造价业务板块一直是广联达最为成熟的业务。广联达土建算量（钢筋算量）、安装算量、计价等数字工具，已经在帮助国际建筑行业伙伴实现降本增效。

从业绩表现来看，广联达云转型这几年，利润情况不乐观。从 2017 年的 15.77% 下滑到 2020 年的 6.94% 。能够下决心转型 SaaS 的企业，要么是行业龙头，有资金和资本，要么它的产品质量和需求确实过硬。

2021 年，广联达的造价业务最后 4 个地区江苏、浙江、安徽、福建进入全面云转型，就此全国所有地区达成全面云转型，也意味着数字造价业务的发展进入到了新的阶段。

目前，该业务在国内竞争优势明显，而且主要以订阅制 SaaS 模式为客户提供产品和服务，从以前的一次性买卖转变为订阅服务，以年费为主的收费模式也可以确保其营业收入保持稳步增长。

· 数字施工业务板块

新型业务的施工业务，借助「数字建筑」趋势，逐步形成 BIM 建造、智慧工地、数字企业三大解决方案，满足房地产企业不同业务的数字化需求。

虽然这块业务的营收下降，但发展态势不错，广联达打通了设计系统、造价系统和施工系统全流程。产品形态上，单点产品 SaaS 化和解决方案的 PaaS 化。

今年上半年，新增项目覆盖 8000 个，新增客户覆盖 600 家，规模化拓展取得较大突破。新签合同中，项企一体化解决方案合同占比约 15%，项企一体化规模不断提升，对未来增长提供更好支撑。

项目级 BIM+ 智慧工地合同占比约 85%，其中劳务、物料合同均实现翻倍增长，集采合同占总合同金额的比重达到 30%，初步实现了集团管控方式下单品的快速渗透。

市场对施工业务充满期待，是第二增长曲线，实际进度低于市场预期，但在造价云强力支撑下，施工业务拥有不少弹性。

· 数字设计业务板块

值得注意的一点是在公司业务构成中首次出现了数字设计业务。

数字设计业务板块主要来自于，广联达在去年 10 月花费 4.08 亿元收购的鸿业科技，是其着力发展的新兴业务，主要面向设计院客户，提供建筑设计一体化解决方案、基础设施设计一体化解决方案和设计成果数字化交付审查方案等。

数字设计业务是新培育的业务，在标杆项目推进过程中，与广联达其它业务有协同，呈现快速发展局面，体量暂可忽略不计。

不过，数字设计业务有较大市场空间，企业有 2 万多家，行业从业人员近 500 万人，费用支出 1520 亿元，企业信息化投入超 100 亿元。设计是工程建设数据之源，目前行业有很多痛点。

· 其他创新业务单元

此外，广联达还有数字供采、数字城市、数字金融、数字高校等多个创新业务单元。

比如，数字城市业务以园区、新城为切入点，要打造城市级 CIM 平台。但数字城市的概念由来已久，目前在该领域入局者颇多，打造差异化竞争，则是广联达的重点。

3

建造数字化的创新转型

对于广联达来说，工程造价业务是「碗里的」，施工业务数字化产品是「锅里的」，建筑工业化和数字城市产品则是「田里的」。

从整个建筑业来看，2019 年我国建筑行业总产值达到 24.84 万亿元，占我国 GDP 四分之一左右。然而，我国建筑信息化投入占总产值的比例刚刚到 0.10%，远低于发达国家 1% 的平均水平，低于国际平均水平 0.30%，市场空间巨大。

图｜资料来源：麦肯锡

作为国内建筑行业数字化转型领头羊，广联达无疑成为转型的幕后推手，拓展建筑信息化发展的第一主力，最受瞩目的获益者。也主要由于以下三点：

一是放弃短期效益，立足长远

在企业服务软件领域，SaaS 化就是趋势，广联达牢牢抓住了趋势，不仅没让自己被颠覆，反而进一步强化了龙头地位。

除了云转型的影响，因为大力拓展数字施工业务以及其他的增值业务、创新业务，广联达的投入一直在加大，销售费用、研发费用增长比较多，影响了短期的利润。短期利润不好的背后，其实是公司正在立足长远，这是基本面的一个预期差。

二是完成高管迭代，重视人才培养

对于软件企业来说，人是最重要的资产，但也是最高的成本。

广联达完成了三代管理层顺利更迭，让长期扎根业务一线，拥有深厚的技术背景、全球视野的管理层掌舵企业发展方向。

在人才薪酬方面，2020 年，广联达职工薪酬总额达 26.49 亿元，其中计入营业总成本的金额为 23.85 亿元，占成本总额比例达 64.6%。在薪酬机制和股权激励的作用下，广联达员工中本科、硕士等高学历员工占比越来越高，人均创收也整体呈现出增长趋势。

三是二次创新，抓住数字化创新

国家接连出台扶持政策，明确建筑业向「绿色化、工业化、信息化」三化融合的发展战略，这为广联达大展拳脚营造有利的环境。

拥有进取精神的刁志中带领广联达进行二次创业，并提出新的业务使命：让每一个工程项目成功，让每一位建筑人有成就。

以三道红线为标志，地产行业已经进入了一个新的变革周期。在审视房地行业的关键时刻，一场轰轰烈烈的房企数字化转型革命到来，不仅影响着房地产企业的命运，更影响着产业链上下的企业。

展望未来，深挖管理红利已经成为行业共识，数字化转型也成为必然举措。以广联达为代表「数字建筑」服务企业的出现，成为中国房地产行业保持成长活力一股「隐秘的力量」。

资料来源：

1. 上市11年，市值增长20倍的“小”软件公司广联达的成长路径，文艺馥欣 , 2021-08-26

2. 广联达半年报，新发展阶段，无忧树能力圈，2021-08-24

3. 公司观察丨广联达：影响房企命运的棋子，明星资本追涨加持，市值观察，2020-12-29

4. 中报解读 | 广联达：营收、利润大增 云转型开启业绩上升通道，克而瑞科创，2021-08-27

版权声明：文章来源于“风马牛地产研究院”。本微信号所提供的信息仅供参考之用。如果您认为此文涉及侵权或标注与事实不符，请告知我们。

来源：中国企业家俱乐部CEC