作者：龚进辉
终端设备种类繁多且应用过于碎片化，该如何缩短平台设计开发周期？各类设备通讯协议多且连接标准不一，如何降低系统集成难度？业务全球化发展，跨国家跨地域部署时，如何降低平台部署运维成本？
随着IoT平台在企业发展数字化业务创新中的引擎功能日益凸显，越来越多企业开始寻求打造专属IoT平台，各种问题也随之产生，给广大企业带来诸多烦扰，市场迫切需要一个可支撑全行业全场景的企业级IoT产品的出现。
12月14日，全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能召开“Cube有什么用”线上发布会，为企业提供破局正解。发布会上，涂鸦在洞察企业升级痛点的基础上，专门推出企业级IoT平台部署解决方案——Cube智慧私有云，背后是经过三年的经验累积和沉淀。
集结四大核心能力
打造企业的“中央厨房”
Cube智慧私有云到底“有什么用”？涂鸦智能智慧行业市场总监李异客以“中央厨房”为例，生动诠释它的独特魅力。“企业好比一个餐饮品牌，当要延展新的连锁餐饮品牌时，会遇到各地菜品供应链的整合难、出菜标准难以统一、多地分散运维成本高的困难。这时餐饮公司往往会打造一个自己的中央厨房来解决这些问题，这个中央厨房实际就是餐饮企业的IoT平台，而Cube要做的就是打造好这个中央厨房。”
为了帮助企业解决IoT平台私有化部署的普遍性难题，Cube智慧私有云的四大核心能力有了用武之地，具体来看：
一、Cube拥有强大的设备连接管理能力。在数字化业务运行的过程中，各类设备无时无刻不在与人、场景发生互动、交流。这些设备的连接、管理、监控、诊断需要一个统一的IoT基座来处理。基于涂鸦多年来管理和调度体量达亿级的在线设备的经验，就像中央厨房能够管理每一道菜品的色香味一样，Cube的IoT基座同样在设备连接层面拥有无与伦比的可靠性。同时，Cube支持多达5种接入方式，无论是非智能的、智能的还是有线协议的设备，都能帮助搞定。
二、Cube拥有丰富的应用拓展能力和各类开发工具。对于企业来说，设备管理和数据采集仅仅是第一步，最终交付到B端或C端，还得是基于业务场景的Web端后台和App应用。就像厨师想要制作一道精致菜品，需要称手的工具和详尽的菜谱才行。而作为私有化平台的“HMI”，Cube所提供的正是企业所需的工具和菜谱，包括移动端+Web端带UI的可视化应用。借助Cube解决方案，从设备运营、用户运营到数据分析和丰富的增值服务，都能快速完成各类应用开发。
三、Cube拥有多云融合的灵活部署能力和云原生平台。Cube智慧私有云已在亚马逊科技、Google Cloud Platform、Oracle Cloud Infrastructure、Azure、阿里云、腾讯云等主流公有云厂商上完成部署验证和测试，全面支持客户多云部署需求的同时，还支持部署在客户自有服务器机房。此外，Cube在部署云成本上会更加灵活和节省，使用ARM架构的情况下云成本能节省20%以上。
四、Cube可提供专业的平台部署方案设计、部署交付和运维托管服务，以及行业领先的智慧解决方案。作为一个支撑全行业全场景的企业级IoT产品，Cube提供的不单是一个私有化的技术产品，还会为有需求的企业客户配备由业务、解决方案和交付共同组成的“铁三角”服务团队。比如，解决方案团队会匹配客户的实际需求，来帮助设计差异化的业务架构和技术架构。在技术上提供从云端、设备端、App端三端一体的解决方案，以最优成本保障平台的稳定运行和数据安全方面的要求；在应用端则提供概念验证服务，用最小成本验证业务可行性。
深挖KA客户痛点
赋能企业构筑竞争壁垒
不少人认为，KA客户（即大客户）拥有先进技术和充足实力，完全可独自完成私有IoT平台的搭建，没必要与专业IoT平台合作。但实际上，KA客户打造IoT平台的难度并不低，某种程度上要难于中小型企业。原因在于他们在关注技术升级的基础上，还进一步以需求与价值为导向，并极度重视隐私与数据安全。同时，KA客户对规模效应和落地效率也有一定的衡量标准。
因此，多种因素导致KA客户在独自打造IoT平台时举步维艰。而Cube正是涂鸦针对KA客户推出的企业级IoT产品，它集成涂鸦的研发竞争、智能化、前沿技术、安全合规等优势，不仅能完美解决KA客户的痛点，大幅降低投入成本，并带来更灵活、更安全、更稳定的云部署方案，进而提高KA客户市场竞争力。
研发竞争优势方面，Cube经涂鸦上千人的研究团队多年实践经验积累才推出，拥有高安全、高稳定、高可靠的特性，每年可为KA客户节省上千万元的研发费用，使客户更专注于业务本身。完成部署后，无需繁琐操作，直接可以使用。为了更好地服务KA客户，Cube也会持续迭代演进，时刻保持自身竞争力，从而引领IoT行业发展。
智能化优势方面，涂鸦在行业耕耘多年，创造出丰富的产品生态，拥有2000多种成熟的硬件产品智能化方案，覆盖各行业场景。而Cube支持涂鸦完整的硬件生态，在Cube的协作下，客户可全流程可视化操作进行产品智能化开发，使开发人员能够从不同的芯片平台、系统、连接协议和应用软件等碎片化开发中得到解放，进一步降本增效。数据显示，KA客户凭借Cube可至少节省50%以上的硬件研发成本。
前沿技术优势方面，涂鸦作为CSA、Wi-Fi、蓝牙联盟成员，每年都会投入上千万元对前沿技术进行研发探索，以推动前沿技术迭代升级，并在全球范围内持续发挥引领作用。比如，涂鸦赋能的网关、灯、插座等智能产品，成为全球首批获得联盟官方认证支持Matter1.0的产品，便是对涂鸦技术实力的一种认可。KA客户可基于涂鸦的前沿技术打造自有产品竞争力，从而在激烈的市场竞争下保持领先优势。
安全合规优势方面，涂鸦拥有上百人的安全合规团队，具备强劲的全球数据安全能力。对外，涂鸦与各地区律所和机构保持长期合作，持续关注当地法律法规数据隐私要求规范；对内，则输出安全隐私合规要求，持续迭代IoT平台产品来保障合规要求。通过“内外兼修”，可极大程度上节省KA客户在安全合规咨询和研发迭代方面的成本。
Cube获全球头部企业认可
引领私有IoT平台搭建潮流
鉴于Cube在IoT私有云领域的独特优势，以及对客户需求的精准洞察，涂鸦开始得到KA客户的认可，赢得包括电信运营商、能源集团、地产公司等多家国内外领军企业的青睐。比如，印尼最大电信集团Telkom借助Cube，成功推出消费级智能家居服务IndiHome Smart和中小企业解决方案SooltanCam；在Cube助力下，国民门锁品牌企业王力安防快速实现智能安全门、智能锁、智能门窗、木门、全屋智能家居等全品类的智能化和场景端的深度融合。
赋能不同行业和场景的客户打造个性化自有IoT平台，这是迭代升级的Cube智慧私有云的独有优势，加上它更懂IoT、更懂客户需求，有效解决企业的燃眉之急。可以预见的是，在全球商业数字化转型全面提速的大趋势下，Cube将持续焕发活力，赋能企业提升竞争力，而未来涂鸦在KA大客户中的影响力将呈倍数放大，最终引领整个企业级私有IoT平台搭建的潮流。
对了，本次发布会是《有什么用》IP系列的第三期。《有什么用》是涂鸦今年推出的IoT行业科普IP，凭借诙谐幽默、通俗易懂的独特风格，让高门槛的产品技术发布会更加接地气，从而迅速在业内脱颖而出，成为IoT界当之无愧的科普新星。
值得一提的是，此次涂鸦还发布《Cube有什么用》创意视频。该视频完美诠释小成本也能有大制作，从公众喜闻乐见的求职场景着手，故事极具感染力，画面精良程度则堪比电影质感，引发行业广泛关注，从而使《有什么用》IP更加深入人心。
同时，本次发布会在呈现方式上也别具一格，摒弃传统发布会必备的布景、PPT等配置，转而将重心放在如何更接地气地帮助受众理解产品这个维度上来，进而通过全方位沉浸式的讲解与演绎，为大家带来一场充满想象力的的视听盛宴。
来源：龚进辉
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