http://tech.sina.com.cn/s/s/2006-11-14/1504157631.shtml
今天在座的有很多共享软件的作者，我过来是想谈一下更现实的问题。
其实中国的国情已经决定了，大家再抱怨盗版，但老百姓不愿付钱，这个问题目前是无法彻底解决的。但是，作为我们共享软件作者，你怎么做面临着很多生存的问题、发展的问题，他有一些无法解决的问题，他就一定会做流氓软件，会做捆绑软件。
我认为真正解决这些问题，最重要的是要帮助我们的软件作者找到一个更好的商业模式，如果他们都能够不需要作恶，就可以发展，有些问题可能就能够迎刃而解。如果脱离这个，今天这个会议就没有意义，因为都有生存的压力。
第一是共享软件的商业模式。我个人认为，原来最早的共享软件所依赖的注册模式在国内短时期内不可能有飞速发展的。我也知道有很多共享软件作者，中文版是不 太挣钱的，写了外文版，外国就寄钱过来。另外，最重要的不是很多人不愿意付钱，而是很多人不愿意为10块钱和5块钱跑一趟银行。如果能够从这个方面解决问 题，我觉得对于共享软件还是有一定的帮助。
但是仅仅依靠这个解决不了全部的问题，因为中国的国情决定了。不是每一个软件都可以做成迅雷、做成QQ，即使是今天所谓拿到了风险投资的公司，他也未必能 做成功。所以大家应该有一个合理的期望，在开始你不知道自己能不能做大的情况下，你不妨出于个人的爱好和兴趣，做成一个可以应用的软件，然后耐心等待这个 软件的成长，而不是一开始就商业化。大家想一想，Flashget做了多久该是四到五年了，包括暴风影音从最开始到现在，我想也不是很短了，你去看这 些软件，最开始他的作者，是为了钱去做它吗多人是出于个人的兴趣和爱好，所以这个软件才有一个很好开始。很多人可能说我没有暴风影音这么能干，我可能 做不大，我还是讲这句话，最后能不能成功，取决于两个东西，一个是这个市场，一个是你自己的团队和能力。但是如果一开始你就急功近利做流氓软件，我认为根 本不可能挣钱。
所以，我认为如果一开始你就有商业的目的，十有八九不会成功。我觉得今天即使是什么都解决了，注册问题、商业模式的问题都解决了，你有再好的商业模式，再 好的产品，头几年一定是打基础，而这个基础对你未来来讲，一定是能力的基础和用户的基础。我们的共享软件即使是要能挣大钱，即使是将来能像 Flashget一样高价卖掉，你都需要一个成长过程，而这个成长过程最重要的就是用户的积累。很多成功的公司，包括QQ，最早的时候，都是无心插柳。
商业模式上，建议大家可以有几个转变。
第一，就拿迅雷做例子，迅雷比Flashget做得更加成功，但刚开始的时候，Flashget比迅雷用户量大很多。如果把软件做成一个工具，这个软件不 会有太大的发展。因为用户需要的时候就下载，不需要的时候，是不会用的。人们对工具是没有感情的，这就是为什么大家不愿为共享软件掏钱。今天已经是互联网 时代，软件不可能再像过去，把软件打一个包，在店里销售，这已经过时了。如果你做不到一个互联网的模式，就干脆把它看成是一个练兵，让人们去用，你就挣一 个口碑。
如果你有进一步的想法，我强烈地建议，大家要把自己的软件互联网化，把它变成互联网的一个服务。用户通过用你的服务，最后能够沉淀在你的社区里面，用户才 能对你的软件产生依赖和认可。假如有一个下载软件，比迅雷快十倍，大家一夜之间就会放弃迅雷换它。所以我的建议就是把你的软件，从第一步的工具变成一个社 区，让用户不用你软件的时候，也能跟你软件的其他用户进行交流。
拿迅雷做例子，有个电影我不知道该去哪儿下载，如果在迅雷的社区里找到了，我会非常感谢这个软件对我帮助。大家可以看到迅雷这几年的迅速发展，只有把你的 产品从一个工具，跟网络结合起来，变成一个互联网的服务，你的软件才会真正赢得用户的喜爱，才有真正的商业模式。否则的话，像暴风影音，它原本是个很好的 软件，可以形成一个像迅雷一样的多媒体商业渠道，但如果在产品里捆绑插件，那就很遗憾了。如果你真的想挣大钱，首先一个前提是要真正能赢得用户，有了用户 的基础之后，你的商业就有了很多变化的空间，不做流氓，也能挣到钱。但是你早期作为一个帮助其他流氓推广的平台，你的价值就贬值了，特别是现在全民反流氓 的浪潮期间。
再举一个例子，浩方软件，他早期做得非常到位，所以有了很多用户。去年他从一个后台软件，变成了一个有界面的软件，建立了社区，大家在浩方的社区里交流， 成了朋友，所以浩方才会成功。今天我给大家一个建议，如果真的想挣钱，想成下一个迅雷，下一个浩方，我建议重新把自己的产品做一个定位，看有没有可能向互 联网社区转变。千万不要为了短期的现金流去做流氓软件，靠流氓软件是挣不了大钱的。
到底有多少软件能成功进行转型呢可以有传统广告，可以有一些高端增值的服务收费，甚至跟某个VIP、某个互联网应用结合起来，成就一个更耀眼的商业模 式。但是，为什么我们中国的共享软件很难走出这一步呢认为他不缺技术、聪明、才华，甚至很多人是技术天才。但从一个产品，到一个商业模式，这里面是有 一个非常大的跨越的，而这跨越最大的障碍，往往是共享软件作者自己。
我们太多的共享软件作者都是程序员出身，他们很成熟，但是不够开放，觉得自己很牛。你会看一些神话，说某个程序员成功了，但你没有看到他背后有一群人在帮 他。你要做成一个商业模式，不可能只靠自己或是哥几个人，你需要找一些风险投资商，找一些顾问，找一些不懂程序，但是懂商业营销、商业运作的合作伙伴。在 中国，很多软件的技术差别没有想象的那么大，到目前为止，我也没看到哪家公司的技术高不可攀。我们很多共享软件作者，实际上是在管理这一块遇到了瓶颈。当 你有了十个人，二十个人的时候，你会发现怎么还不如我一个人干的效率高呢/span>
我有一个感觉，很多共享软件作者因为是技术出身，所以认为这个东西是不能跟别人合作的。技术上不合作，所有代码都是我的，这个可以理解。但是商业上不合 作，这个我就不能理解了。技术有天才，但商业没天才，你们看看那些成功的公司，哪个是在一夜之间突然成功的作为一个优秀的程序员，不可能只靠自己的领 悟，在家里小规模的运作，就自然变成一个庞大的公司。这对我们很多共享软件作者来说，是一个非常大的挑战。不一定每家公司最后都成为迅雷，但你们不妨在自 己公司长大的过程中，互相之间多一些合作，跟IDG、红杉等投资商多一些沟通。这是一个小软件从小做大的必经之路。
今天我没有更多地谈反流氓软件的问题，其实我的观点是这个行业应该公正。无论是我们出360安全卫士，还是董海平他们通过诉讼的方式，虽然方法不一样，但 是目的都是希望这个行业变得更干净。如果流氓软件横行，对共享软件作者来说也是有害的，因为你做得再好，流氓软件也会把你们干掉。如果这个行业再进一步崩 溃，就跟美国一样，人们已经不敢从网站上下载软件了。等到有一天大家都不装软件了，各位靠什么去挣钱/span>
所以，反流氓这个事业，不是某一家商业公司的事儿。我的观点是希望这个行业变得更加干净，大家有一个公平竞争的环境。另外，我希望大家都能在反流氓的浪潮中发出声音，因为我不希望某些流氓软件混淆大家的视听。
作为共享软件作者，如果自己没有能力找到一个好的发展模式，他要生存，我个人觉得捆绑是难免的。所以希望我们共享软件作者心态能够开放一些，我很乐意跟大 家进行沟通和合作，希望你们能够逐渐完善在产品开发之外的能力，或者是找到一些合作伙伴，把你们的产品变成一个有社区，有互联网服务的形态，最后找到自己 合理的商业模式。即使你的软件没有那么成功——就比如中国的播放器市场、下载市场、成功的BT可能只有两三家——我也坚信你会得到你很多能力的提升。各位 的眼光要长远，不要只集中在眼前的一点点利益，而是要有一个未来三五年的规划。你越有能力，在互联网里设计下一个产品的时候，就越可能成功。谢谢大家！
编辑点评:“互联网模式”能撑多久/span>
建立新商业模式的呼声由来已久，却直到今天才终于听到一个比较清楚的方案。不过，互联网发展多年，至今仍未跳出资本运营的圈子，绝大多数公司都是靠上市圈钱来过活。我们不禁要问：周泓祎的这个“互联网软件”模式，究竟能撑多久呢/span>
让我们首先梳理一下他心目中的软件发展流程：发现需求→开发产品→培养用户→寻求投资→建立社区→/span>
按照周的构想，在寻求投资之前，软件是不用追求短期利润的。也就是说，在这个阶段，赔钱也是正常的。这使我不禁想起了《大腕》里的一句话：“网站最重要的 是点击量，只要点击量上去了，前面投进去多少钱，加一零倒手就卖给下家了。”只不过现在软件比网站热门，看来是冯小刚把概念换了换主语，倒手就卖给周泓祎 了。
应该说，“把工具做成服务，把软件变成社区”是个不错的想法，但关键是社区建好以后的步骤很不明朗。现在能盈利的社区本就不多，新建的社区又该如何保证盈利呢怕终究跳不出“倒手卖给下家”的俗套，就看谁是“最后的傻瓜”了。
点评写到最后，我忽然想到，周泓祎的奇虎不就是做社区聚合的吗管别人盈不盈利，反正都为奇虎创造资源。如此看来，周泓祎的这番言论还真得掂量着听。（夜知）
来源：Jack_Skipper
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