二哥，你好呀，我是你铁杆粉丝，想向你请教一个问题。我是 2019 年 3 月份入职的，当时很菜，接手的是一个要离职同事的代码，可把我害惨了，一边推进度，一边修 bug，7 月份一整个月都没有在凌晨 3 点前睡过。幸好挺了过来，截止目前在公司待了一年零两个月了，想找领导谈薪水的问题，但不知道如何开口。
以上是读者奔三十私信我的问题，很有代表性，我计划着好好写一篇文章来统一回复下，结果一拖再拖，拖了快一个月时间，真的非常非常抱歉。
我之所以拖，有两个原因。第一个原因就是这个问题确实不太好回答，因为我自己亲身经历的涨薪就那么几次，并且我没去过大厂，经验不一定具备普适性；第二个原因就是，拖延症犯了，呵呵（战术性）。
正是凭借这个不起眼的工具，我被这几个老资格的同事推荐给了后来的直属领导，说我这个年轻人有技术，头脑又灵活，是块好材料。
新成立的项目组，加上翻译，好像是二十三个人，不算小的一个团队了。我带五个新人编码。
就这样干了半年，领导觉得我的表现无可挑剔，确实能攻坚，就主动找我提加薪。当时激动坏了，内心告诉自己，一定要多要点，超过那几个一块来的本科生。
然后我就顺嘴说了一个数目，自己觉得不算少了，领导也二话没说就欣然答应了。
结果，我特么天真了，当时要太少了。后来几个同事透露说，我提的额度和他们差不多。麻蛋，白白错过了一次拉开差距的机会啊。
事后诸葛亮一下，要提加薪，最好了解一下公司内部的行情（想办法）。领导他自己那是有个标准的，如果你确实表现优异，要想尽办法知道领导这个线是多少，然后再这个基线上往上浮动一些，尤其是领导主动过来问价的时候。
第二次加薪是我离开苏州的前一个月，2013 年底。这次加薪是公司主动加的，因为之前的合同到期了。
我当时和之前的那个领导闹翻了，被调换到了另外一个开发部，所以动了离开的心思。再加上女朋友已经回到了洛阳，确实到了该和苏州说再见的时候了。
拿到第一笔奖金后，我提了离职。结果公司比我精明得多，年底的奖金是分批发的，况且第二笔奖金比第一笔奖金多得多。我显然是没机会拿第二笔了。
过年前，领导终于批了我的离职申请，手续办完，公积金取了出来后，我就回洛阳了——带着不舍，毕竟在苏州生活了三年半，有感情了。
第三次加薪是我回到洛阳工作后的第二个月，2014 年 3 月份。当时实习工资只有 2500，实在是受不了，第二个月过了一周我就迫不及待地找领导申请转正了。
公司是一家挂名北大青鸟的培训机构，不过我不是做讲师，而是在独立运营的开发部——承接一些政府或者个人项目。
团队小，而我的实力确实过硬，再加上和领导、人事之间的关系好，公司就破格给我转正了，工资上涨了 2/3，并且缴纳了五险一金，加上绩效奖，每个月到手的工资超过了当时洛阳的平均房价。
为什么敢提转正，敢提涨薪，这里很重要的一点就是，我在团队的表现是独一档的，工作上没有解决不掉的难题，还能给领导提出建设性的意见，关系处得非常好。
每天早上，我基本上是第一个到工作岗位的，因为办公室钥匙我拿着，不去早也不行啊——当然了，这件事是我主动请缨的。
（心机 boy，有没有
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