HarmonyOS是华为打造的面向万物互联时代的智能终端操作系统，但如何吸引生态伙伴加入鸿蒙大家庭是华为的一大挑战。
杨海松在接受记者采访时表示：“的确，华为擅长做硬件，不擅长做生态，做生态要使能别人赚钱，自己从中获取合理的收益，这是生态能否成熟的关键，能否持续发展的关键。”
杨海松认为鸿蒙的商业模式设计有两点：第一，做蛋糕，从现有的商业蛋糕分享收益的话，华为认为这种生态没有存在的必要；第二，硬件定制化赋能，给鸿蒙生态的产品竞争力提供产异化。“比别人的产品贵一点，或者说同样的价格比别人市场份额多一点。”
那么华为将如何从鸿蒙生态中赚钱呢海松表示，华为从鸿蒙生态中赚钱分为三种形式，做产品、卖产品和运营产品。
其中，做产品华为将提供两种方式。第一，鸿蒙对绝大部分厂商提供免费开源软件，加上华为的商业认证，但华为不会收取品牌授权费，不过认证本身有测试费用，由授权的测试机构和厂商来对接；第二，有部分厂商对操作系统有非常高的要求，对软件服务和性能有一定要求的话可以选择购买商业发行版，华为来为客户定制，其他厂商也可以做开源鸿蒙软件对客户提供，这些商业发行版的软件需要收费的。
其次，华为作为渠道商的角色去卖鸿蒙认证的产品。杨海松介绍，华为将通过线下60000多家零售和服务网点、线上华为商城（Vmall）和华为官方旗舰店等自有零售阵地店，以及15000多家三方销售渠道，打通全场景、多路径卖货渠道，给予伙伴全面流量扶持，帮助伙伴卖好产品。
杨海松表示，当前已有多款HarmonyOS Connect生态产品通过华为销售体系实现销量与口碑的双丰收。其中，美的蒸烤料理炉，在华为线上商城开卖20天就成交了1000多台，大大超出了之前的预期。
其三，运营产品，华为将通过高频刚需的设备场景化联动以及HarmonyOS原子化服务的智能分发全面带动合作伙伴产品的活跃度，并提供端到端服务平台式运营服务，帮助伙伴运营。同时华为将开放运营系统，提供数据运营平台，让合作伙伴产品和服务效果可视化，带来更好的用户转化效率。
来源：鹿鸣天涯
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