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虽然 2019 对于创投来说是一个低潮期，但在陆奇看来，创业依然是这个历史窗口中最好的行业，创投经历的只是周期性问题，冬天以后一定是春天。当前，创业者必须务实，第一紧要的事就是努力让自己活下来。
不过，炉企业强调，创业一定要找对风口，没有风口几乎不可能成功。陆奇表示，「雷军说找对风口，猪都会飞，这个是对的。但是被风口吹起来的猪一定要赶快长出翅膀，因为风很快就会停下来，满地都是掉下来的死猪，因此创业者一定打造能让自己长出翅膀的能力。」
关于 AI 的落地问题，陆奇也表达了自己的看法。他认为，现在的 AI 要落地就必须做细分行业，要扎的很深，而且渠道资源非常核心，「创业者需要找到这些行业里最重要的销售和 BD 人才，在人工智能创业的环境里没有渠道资源是做不了的。」
以下是陆奇分享实录，CSDN 编辑。
加入创业创新的历史潮流
在任何一个时代，用不同的技术来驱动经济发展，人可以选择做什么行业，这个行业创造价值获得财富的能力是最多的。简单地讲，就是哪一个行业可以发财，最赚钱。
最早是打猎，后来是耕种，然后是武士、工匠、航海者、商人、机器制造者、实业家、油田开发者、高管，到了上世纪三四十年的时间，华尔街买卖公司最赚钱。而这 20 年来，参与创业是最赚钱的行业，背后有结构化的驱动因素，通过信息、知识快速的组合资源，来创造社会价值。
今天在座的每一位同学，我们在历史的窗口上找对了一个最好的行业。
中国的创新机会，我认为在这个时代更为特殊。我们有幸参与了一个新的时代，为什么先以技术驱动创新，在过去 60 多年中，高科技工业基本是是美国为主导。以前微软开董事会会议，会说高科技工业是美国主导。但是，今天中国的崛起改变了这个局面。
创业者要关注知识发展的曲线，你的企业是不是信息知识驱动，价值是不是很高。今天全世界的股票交易所的公司市值，过去 20 多年都是石油公司、汽车公司主导，现在都是高科技公司，而且一直朝这个方向走。这条蓝色曲线还没有爬到上面的地方，未来速度一定会加快。
首先是周期性的挑战。学金融的都知道资本市场有周期性，放信贷到了一定程度就会缩紧，特别是我自己做投资之后深有体会，就会理解到每一种不同的资本来源对回报的要求，放的过了以后会缩紧，往往会矫枉过正，冲的时候、收的时候都会过度。我们目前在一个周期性的环境当中。
但是资本永远会找最好的回报，他永远不停地找哪一个地方的回报最好。创业风险投资作为一个类别，长期一直在增长，不管是什么资金，它把钱放在创业风险这部分的长期趋势是一直在增加，这里有一个简单的结论，冬天以后一定是春天，这个是周期性的问题。
同时，也必须要务实，这是一个现实。创业者第一要做的就是努力让自己活下来，花更多的精力融资，融资特别难的时候想办法自己造血，或者是获得其他的资源，比如政府的补贴等等，让自己活的能力在这个严冬的情况下提的更高，第一要活下来。
第二，你要有原则。看到机会，就要果断进场，该冲就要冲，因为创业的机会不会因为资本的周期改变。如果你有机会做下一个阿里巴巴，有机会做下一个美团，有机会做下一个拼多多，要有勇气抓住，这两者之间一定要把控好。
环境性挑战
早期创业者面临的结构性挑战就是如何快速找到 PMF （产品市场匹配）。这个是一个很难的问题，随着技术的发展，教育的普及，能力的提高，创新的可能性越来越多，创新的周期一般是开始有一个想法，把技术开发出来，产品开发出来，做完这一切再切入市场。
好的想法越来越多，技术开发的周期越来越短，产品开发速度越来越快，有越来越多可以切入市场，但是市场上每一个客户一天只有 24 小时，不可能不断采纳新的产品。这变成了一个大的瓶颈口，这个瓶颈口越来越拥挤，这就是结构性的挑战，唯一可以做的就是快速迭代。核心是这个曲线显示的，每一样东西往都往市场端移，你有新的想法，新的技术，用最短的时间、最低的成本找到市场的反馈，谁试错的成本低，成功的概率就更高，这个是我们在奇绩创坛做的最核心的事情。帮助每一个创业团队更好地走过核心的结构性挑战阶段，快速迭代，找到产品市场匹配。
第三个结构性挑战，和前面两个相关，这是每一个创业者来，特别是 2B 领域的创业者，必须面临的。这张图显示了历史上所有技术驱动的新产品、新业务在市场上的生命周期。
它和社会人口的年龄、收入、地域的分布有关。因为人在年轻的时候，永远愿意采纳新东西，年纪大了就会保守，人的收入有这样一个分布，经济情况有这样一个分布，任何一个产品出来都会走过这样一个周期。
早期一开始，蓝色的部分就是最早的创新者用户群体，这些人对创新很感兴趣，只要是新的，再烂再没有用都会试。记住这一点，产品再烂再没有用，有人会试，因为是新的产品，早期有一些用户，不是表示你有做对什么，只是因为他们会尝试。
第二批人，是红色。他们一般是企业里面的年轻干部，或者是创业者，或者是技术开发者，他们对未来有一个愿景，他们希望找新的技术帮助实现他们想要的愿景。
接下来是鸿沟，历史上大部分的产品死在这里。这个鸿沟为什么会形成为接下来这一波采纳者，也就就是早期采纳者，他们都愿意用新的技术，用新的产品，同时他们也很务实，会看实际的结果。他们采纳的核心点是我的竞争者用不用，我的同事用不用，你不用我不用，你用我也用，这是鸿沟。
历史上大部分的技术创业都是死在这里，如何跳过鸿沟是一个很核心的问题，特别是对 2B 企业而言。奇绩创坛会帮助创业者更好地跨越鸿沟，这里面有一系列的方法和实践，让成功的概率更高，这也是每一个创业者要跳过的结构化挑战。
技术驱动的新创新，每一个产品的成长曲线越来越陡，这个是结构化造成的，陡的原因是标准化，规模化，信息的通道流通和物流通道流通，使成长的速度越来越快，麻省理工学院做了不少研究。
这证明了什么使你已经有一个产品，走到这里了，但没有保持高速冲刺的话，不进则退，因为你的竞争者会上去，或者说另一个品类替代你了，最终在 C 端就是时间的竞争。技术驱动，特别是 C 端，往上冲的速度是很重要，一旦冲上去市值很高，不上去就上不去了。我们做的经验不是一路上去，要跳，现在在这个轨道上，你把所有的精力、产品、市场、渠道、营销等等集合起来，跳到下一个阶段。
这里还有一个点，真正的产品市场匹配，我们讲到产品市场匹配不是单个点，不是这里找到了，那里没有找到，而是一个过程。什么是产品市场匹配本上是跑到这里来了，真正的产品市场匹配定义就是第一，可以赚钱的好市场；第二，开始供不应求，第三，竞争者进来了。这个是真正的产品市场匹配，那个时候你面临的是非常陡的曲线，你一定要跳，冲刺的速度要非常非常快，这个是我们奇绩创坛核心和每一个创业者合作，帮助他们提高成功概率的一个重要的点。
把握住属于创业者的机会：4W+1H
刚才我们讲了创业有那么大的机会，那么多的挑战，我们如何把握好这样的机会，核心是要把这五个问题想清楚。
第一，想清楚到底做什么。不是说有一个东西就是产品了，你想清楚做什么很重要。
第二，想清楚为什么你做的是有高商业价值和社会价值的。
第三，彻底想清楚为什么现在是进场时机。时机是最大的成功因素，做早做晚都不行。
第四，想清楚我们是否有可以把这个事情做成的团队。
第五，想清楚我们是怎么做的。我们做事的方法有特殊的壁垒，能够长期产生和保持价值。
把这五个问题彻底想清楚，彻底把控好，是抓住创业的历史潮流，克服创业挑战的重大的因素，这是我们奇绩创坛团队和创业者互动最核心的部分之一。这个是一个过程，这些问题想清楚要不断的能力提升。
另外决定做什么，不是一个单点的过程，决定做什么是持续动态的进程，是不断想清楚，不断把能力提高的过程。看历史上真正做的好的创业者，他开始做的和最后做的很不一样，决定做什么是一个不断自己提高自己的过程，在这里面核心要做的是几个点：第一就是开始启动创业，设立一个公司，找到几个人，要有一个目的地，你要达到目的地，然后开始迭代。
前面也讲了迭代速度至关重要。我们经常和创业者交流，你的起点在这里，这个是你目前走到的地方，你想要（的目标）到这里。如何走通这条路上帝也不知道，唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的决定因素，上帝也不知道走什么路。
另外，你需要在重要的节点改方向，有时候走不通，就要有勇气说这个目标看起来不是很好，那个目标更好，我到那边去。很多走到很大的企业都是经过很多次改方向，在既定的目标情况下走不通的时候，换一个方向走。该换的时候，要有勇气换，但是也要避免经常变换，每一次变换要花很大的时间代价，你最不能浪费的就是你的时间。
这里最核心就是创业者的时间，时间成本要优化，其他都不重要，你唯一不能浪费的就是你的时间。决定做什么，是一个动态的过程，走的远的，做的大的创业者是有一个不断提高的过程。
对市场来说，也要做一些判断，有一些是长期趋势，有一些是周期性的。在中国有一个需求就是消费升级。流通，中国的物流和人流一定是领先的，信息流也相当不错，人口老龄化是很大的驱动因素。资本有周期性的因素。长期来说，我们要解决退出机制和美元的供给问题。
创新的门槛不断降低，未来要做一个新的服务企业，物流基本上是像云一样给你。另外是地域，我们前面讲到可以去东南亚等等，国际环境、政策都要关注。
最为重要的是，我讲一下数字化，最大的驱动因素是数字化。我给大家一个框架，这个框架就是信息技术，数字化进程有它的结构，我认为很明显，这更多是我个人观察和总结。
过去 60 多年，每 10 年左右有一个新的平台。
首先，计算平台是核心，平台自定义是一个可延伸的完整能力，由前后端组成。前端是交互，交互提升是最重要的释放新的创新能力的机会，微软的管理层最关注的就是交互的能力。另外是后端，后端是计算资源的整合和覆盖，包括通讯。
计算平台结构延伸出来的生态很重要，生态必须要一开始就定义它的定义性体验。像微软一些产品，打开盒子是一个完整的界面。还有苹果，定义了新的智能手机时代。我比较有幸，也是第一批买苹果手机的用户。苹果手机一开始打不通，主要是乔布斯推市场的时候要补贴，只有 AT&T 给他补贴。用过苹果手机的人知道，这开启了一个新时代。
为什么是历史上第一次手指可以工作了，了不起。一旦手指可以工作了，我们设备可以放在口袋里面，24 小时伴随着我，而且还有开发的能力。第一款苹果手机没有App 生态，只有固定 6 个应用，两个谷歌，两个雅虎，两个苹果自己的，那时候我在雅虎，乔布斯经常来，我看着他开启了新的移动时代。
另外一个好的生态要有宽的应用场景撑起来，办公、电商、搜索等等，要有一个持久可以赚钱的商业模式，技术和商业模式永远是紧密关联在一起的，它的核心驱动力是数字化的宽度和深度，任何一个人类所关注的场景行业，一旦被数字化，它的价值就高速往上升，我们可以通过计算快速的迭代找到人类要解决的问题，数字化一开始是数字化桌面，人工智能时代是把数字世界、物理世界融合为一体，这是一个核心结构和趋向。
1）PC 时代
互联网时代，数字化了什么心数字化是什么一些同学未必是朝这个思路想。除了以文字、图像记载的公开信息，我们另外数字化了什么人的兴趣，人的意向。
我看这个文章，算法知道我对这个感兴趣，特别是做搜索引擎。我们知道搜索引擎很神奇，每天有千万上亿的人在搜东西，他把他的想法告诉你。有一个现象，每个人有一个秘密，再亲的人你也不会和他讲，但是你会告诉搜索引擎，我们把人的兴趣数字化了。这个很重要。
另外我们把时间、空间、全球知识连接起来，地球是扁平的，全球的发展现在是PC、互联网开启的。因为供应链、电商开启了，人的数字化连接也是这个时候开始，对社会的影响很大。大家看一下脸书对美国大选的影响，推特对全球国际形势的影响。人的关系数字化了。
这时的技术基础就是光纤通讯，全球有线的互联网。当时，整个全球互联网的泡沫破掉，但泡沫是必须的，把基础建好了，这个基础就是有线网络，我们任何一个东西可以到地球另外一端。基于公开标准的互联网操作系统，今天大家开发程序都知道你有一个标准，应用可以很快做迭代，如今机器学习已经成为新一代的开发主流。
大数据时代，我个人很有幸在雅虎的团队做了一个东西，变成了一个大生态。搜索引擎，成为现代信息化一个基础设施，没有搜索引擎找不到信息，找不到针对你兴趣的信息，有了搜索引擎可以通过算法把社会效益大规模提高。
开源软件，让每一个开发者、创业者的成本降低了。
技术驱动商业模式。PC互联网，服务为基础，广告，电商、游戏成为主流。为什么盘了以后觉得很容易，我们当初在雅虎不知道商业模式是什么，每天拼命做。我们的直觉是我们创造了历史，因为我们用户、流量越来越多，商业模式是什么不知道，今天复盘一下，广告很自然就来了，我们是数字化了信息，数字化了人的兴趣。有一部分的信息是商品，它就是广告，电商很自然，电商是需要把信息给你，然后支付的行为在线上，线下给你商品。
游戏也是一样，特别是付费游戏，这个纯粹是数字化的，腾讯是最出色的企业。这个商业模式会持续，和它的本质有关。
3）移动/云时代
最后讲一下人工智能时代，人工智能时代的技术很多，彻底破局的核心技术是新的计算能力，我们叫做深度学习，是用重叠的向量抽取特征建模。
输入输出，所有的机会打开了，我们用传感器、控制器。声音、人脸识别，各种各样的交互方式都可以。
数字化的范围，本质上是物理世界和数字世界融为一体，人类有价值的场景会被彻底数字化。
就创业的机会来说，如果大家做 IT 技术，整个 IT 技术会被重建，芯片、底层软件、操作系统都要重建，有很多创业机会。
新的支柱企业，可能还要三四十年的时间。新的物流和人流，以无人驾驶开始，以机器人开始，还有巨大的空间。另外所有的场所会被智能化，今天的场所就是灯光进来，电线进来，以后有传感器、控制器。每一个传统行业，娱乐、金融、医疗等等都可以被提升，因为有数字化的能力。每一个职业，律师、医生、教师、分析师，都可以得到本质上的能力提升。
新的创新生态，特别是像金融，金融资本一定要改变，时间投入要长，规模要大，互联网时代的投资不适合了。
另外更核心就是数据。人工智能时代，数据是核心产能，核心资本。我个人的直觉，人工智能时代还处在早期，商业模式没有看的很清楚。我的直觉就是和数据有关，谁可以数据资产化，谁就可以找到一个主流的商业模式，没有数据什么都做不成。
我以前经常说一个例子，如果要做语音识别，我给你所有的工程师，你没有 2 万小时的标注数据什么都不可以做，有人没有用，只有数据有用。这是人工智能时代带来的机会，大家要关注它的核心。
Why：明确所做的是有高价值的
现在是不是进场的时候国有一个人做了很多的大数据分析，他说创业成功有很多的因素，最重要的因素就是时机，时间比所有的东西都重要。
为什么个好的案例就是苹果。苹果往往不是第一个做的，它不是第一个做 iPod，不是第一个做手机，不是第一个做手表，乔布斯说看方向大家都可以看，看时机最难，什么时候该进你就要进，特别是技术驱动的产品。同时要关注市场需求，关注它的趋向，我们有一个词是量变到质变，敏锐的把控一些国际因素，像中美因素，你要做芯片，机会来了，中国的内需很大，芯片一定会起来。
创业一定要找风口，这个是很对的，没有风口几乎不可能成功。
曾经有一个说法，雷军说找对风口，猪都会飞，这个是对的。你知道自己是猪，飞上去了，你要做的就是赶快长出翅膀，因为风很快就会停下来，不可能永远有风，满地都是掉下来的死猪，你一定要关注自己飞的能力，找窗口很重要，找到以后要把自己飞的能力打造出来。
Why US：打造能胜任的团队
最后讲一下怎么做。
长期来说，一家企业只有两件事情是重要的，别的不重要：你做事的方法和你的品牌。
苹果是最好的例子，苹果的做事方法决定了如果苹果要做冰箱，一定是最漂亮的冰箱。他做事的方法决定他做的最好。我把任何东西贴上苹果的标签可以多卖 30%，你在社会里面可以做的就是能力和口碑，企业也是一模一样，你要想清楚公司的做事方式。
早期，最重要的做事的方法就是迭代，产品、销售要找到好的切入点，这很重要。另外早期的核心能力是融资的能力，融资的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以讲清楚。才可以造血，才可以活的很久。
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来源：csdn业界要闻
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