创业反鸡汤–3.谈待遇

系 列 前 言

本系列文章是站在有不错竞争力（不太愁工作）的打工者角度，谈创业职场的各种鸡汤和暗坑；这些有资格讨价还价的打工者才是创业公司最需要的人才，所以对筑巢引凤的创业者同样适用。

这是创业职场反鸡汤系列文章的第三篇，第一篇是员工别做过度付出又廉价感动的背锅侠，第二篇是创业团队没管理别抱过分期望。

这两篇文章我感触颇深，既要举例印证，也为了本文回笼整理思路，我又写了三篇职场散记。《谈IT就业趋势》《复制阿里云并不难》《云研发的失职》。

本文谈最敏感的问题，打工者在创业团队里能得到什么样的待遇和收获/p>

对该系列文章已经没印象的朋友，可以回读一下系列总序，有印象的朋友里略过直接到正文。

·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·

1. 待价而沽–你有多大价值/p>

作为厚道的IT男，先说能给公司带来多大贡献，才好意思谈待遇。评估个人价值不等于锱铢必较，而是为后续的计量提供心理标准。

喝多创业鸡汤的朋友要注意，你的能力上限不等于价值上限。任何公司都不会向员工宣扬“别管闲事”，都会鼓励“主动救火”，优质创业团队一样有清晰的决策主线和职责分工。

创业团队相对大公司，发挥主观能动性的优劣势都很明显：

船小好调头，试错成本低，不会一条路走到黑；Yes！

危机感严重，重视精细化微操，很少装糊涂；Yes！

团队简单化，办公室政治带来的暗箭陷阱少；Yes！

小平台没光环，带不来老资源；Oh…No.

小团队人才少，没有好搭档；Oh…No.

小品台资源少，巧妇难为无米之炊；Oh…No.

请有意加入创业公司的打工者，按照一年内要做的工作评估个人价值，不要按照上一份工作的“价格”来评估个人价值，也不要真相信“人尽皆其用”，按照能力最大化来做个人估值。

如果在这一步谈不拢，创业者和打工者都不要生气，相互倾慕但缘分未到，总比孽缘互怨要好；兴许过了一年半载，大家的心态眼光都有变化哪。

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“万事俱备只缺一个程序员”的创业团队都是ToSBVC的笑料 如果你在某创业公司每天都有有救火串岗的机会，那这就是个垃圾团队，如果不能进入核心层就离职吧，别廉价的自我感动，我第一章就写的《莫做职场背锅侠》。

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 针对被当做高薪储备人才的情况 这事比较冒险；有些工作是双方都找到了位置，公司和个人收益都不错；但有些朋友就是晃了半年后尴尬离职；所有案例都是在赌，没有普遍可借鉴性。

2. 规避和承受的风险

参与创业成功会有超额收益，但打工者要先规避两个风险，公司要你承担这个风险就是无视你的基本利益。

第一是不要为公司重度消耗社交资源。创业公司牌子小名气低，需要我们更热情的牵线和推荐，但没资格看财报就不要做过度背书。

第二是别弄脏职场履历。资深研发印个售前售后的名片、活动专家只有包场咖啡的预算、亿元销售跌落云端等等。我们总要考虑创业失败的后路，工种没有高低贵贱，但下一个面试官不这么看。

关于健康问题

《孝经宗明义章》:“身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。”

我对过劳死等健康问题倒看的很淡，基于人的常识，顺从老板不应该比孝敬父母更重要。工作是求财求利求认可，又不是浴血抗战。在创业公司被逼到过劳死的人，在大公司一样活不久。

打工者也有很多无法规避的创业职场风险：

第一是成功光环减退；大家过去的光鲜履历，根本说不透是旧团队厉害还是你本人更重要。如果挂上创业失败的履历，很难说虽败犹荣，更多是外界对你的能力的质疑。

第二是放弃旧职场增值潜力；旧公司未必会一潭死水，依旧会累进增长，呆下去的未必是最优秀的，但可能是收益最大的。很多名企跳槽的大牛无法吃回头草，因为曾经的小弟从职级到待遇都比自己高很多了，无颜回去。世界很公平，跳槽创业成功的收益那么大，其成功率就肯定比守业递增要少很多。

第三是利益纠葛的背叛；对方承诺给你丰盛的晚宴，但下午4点可能就会宰了你。越是苟且卑微不自信，越是依赖核心员工的管理者，越容易“深恩几于仇”，干出卸磨杀驴的事；跟着能力超强的创业者打工，比给嘴炮冒险家们救火补天安全多了。

超出大部分人的想象，很多BC轮创业公司开出的年薪包是主流名企的1.5到3倍，但创业者们并不亏：

• B轮开始融资金额都是千万上亿的，账上有钱是一个大前提，但BC轮公司还没有成为趋之若鹜的豪门，这是一片价值洼地。

• 对于运营型企业（比如电商游戏），人力成本在总开销中占比很低。把人力成本从10.8%降低到10.3%，可能走了高手来个庸才，然后庸才表演如何浪费掉80%的营销预算。

•  对于技术型企业（比如AI+BigData+Cloud），都把优秀员工当做稳定的核心竞争力。现在给员工待遇提高30%，友商挖人的成本就提高80%。

• 小公司相对于大公司的环境劣势，跳槽带来的职场风险，要求跳槽者必须用高薪保障基本权益——比如不适应新工作又没地方转岗，只能试用期离职。

• BC轮的公司要快速扩张就要招揽人才，筑巢引凤和内部培养的速度都太慢了，还是高薪挖人更简单高效。花钱快的创业者未必会死，但动作慢的创业者一定会发展受阻。

• 创业公司是ToVC的，人才既可以帮公司做营收利润，也可以帮公司讲故事做估值。假设某人去一个公司能带来上亿元的低息贷款，他要200万年薪很过分吗/p>

如果创业公司舍不得花钱找人，那这个公司就是有问题。

• 可能没拿到多少融资，虚张声势而已。

• 创业者被鸡汤文洗脑，以为创业就是苦行僧生活。现在创业是一个成熟的造富模式，带着理想和梦想去创业不代表要自虐，管理者的个人癖好不能让打工者买单。

• 旧团队的薪资都很低，怕引入高薪新人导致人心涣散。如果新人能力强能解决旧难题，新人就是比旧人工资高；如果创业团队把低薪低成本当核心竞争力，那这不是创业公司而是血汗工厂。

• 公司和面试者对岗位定位和价值有分歧，我一开始就重点提到了，谈待遇的基础是打工者值多少钱。

• 如果你是该公司忽悠到的第一个人才，你应该感觉到惊慌。

躲开

毒刺

我们还要躲避一些有毒的职位头衔，工种没有高低贵贱，但下一个面试官不这么看、不知底细的新员工也不这么看；纠正大部分人的偏见很累，而且潜移默化之间会让你丢失锐气。

救灾的工作可以做（一般是技术岗去做售前售后），但技术总监、架构师的头衔和工作一定要保留，否则扶贫就扶成本地人了。

6. 职场发展空间

至于职场发展空间，创业公司的发展空间大，极速扩张中新的岗位不断被创造出来，老员工理论上近水楼台先得月，但具体到独立个人，没有规律可循。

创业职场的萝卜抢坑

有论资排辈，庸才老兔子把公司搞成养老院的；

有鸾凤和鸣相敬如宾，公司和员工都有巨大成长的；

有外来和尚会念经，天上掉馅饼时但兄弟只能吃屎的；

有菊花一紧就把普通员工升为产品VP，导致核心骨干离职的；

 有公司给员工付出够多，但老兵油子们吃孙喝孙不谢孙的。

 有上下一心共同拼搏，但小团队级失利被扫地出门的。

创业公司的职场发展空间大，这是个巨大的优势，但这个优势不可量化、不能写进合同。打工者们应该以发展空间为留下来的理由，而非投身创业的理由。

7. 对创业者的苦口良药

我这么凶悍直白的给打工者要待遇，并不会坑到创业者。

我不会把创业者当成坏人去提防，但好人要自律、要体贴别人的隐忧。

良性创业团队的核心竞争力必须是几个Owner，打工者只能起到加速而非决定性作用。

如果候选人看完这篇文章拒绝了你的Offer，那是我说错话了，还是创业者把事情想的太天真太自以为是了/p>

候选人不来公司就会倒闭，那就要把这个打工者引入核心层；如果候选人不来公司就发展缓慢，本文是解释如何吸引人才加速公司发展的内参。

本文还能帮打工者鉴别一些空手套白狼的草台班子，草台班子无法浪费人才了，大牛们更容易流入优质团队，他们不会被愚弄的心灰意冷，也不会帮着草台班子对抗精英团队。

良药苦口，创业转否/p>

 

来源：javaadu