商汤科技冲刺港股：调整后三年半累亏28.6亿元，首次披露自研AI芯片

8月27日晚间，人工智能（AI）公司“商汤科技”向港交所主板递交上市申请，中金公司、海通国际及汇丰银行为联席保荐人。

商汤科技集团（SenseTime Group）2014年成立于中国香港。创始团队来源于2001年创立的香港中文大学多媒体实验室，包括深度学习视觉领域应用的先驱——教授汤晓鸥及实验室的核心成员、公司CEO徐立等。截至IPO前，汤晓鸥持股21.73%，徐立持股0.9%，SenseTalent（徐立、王晓刚、徐冰所持B类股票）持股12.17%。

根据弗若斯特沙利文报告，以2020年收入计算，商汤科技是亚洲最大的AI软件公司，同时也是中国最大的计算机视觉软件公司。其与旷视、依图、云从在业内并称为计算机视觉中的“AI四小龙”（业内戏称“CV四兽”），备受瞩目。

在商汤科技递交IPO材料之前，依图、云从、旷视已相继申报A股科创板上市，不过依图目前已撤回材料，有望冲刺港股，而云从正处于提交注册阶段，或将成为“AI四小龙”第一股，旷视近期刚回复第二轮问询意见。第四范式则在近期申报港股上市，格灵深瞳、云天励飞等多家AI企业正冲击科创板。

如今，传言终于落地，商汤科技正式开启港股IPO。不过，招股书中，商汤科技更强调“专注于计算机视觉和深度学习技术的AI软件平台”，试图撕掉“CV四兽”的标签。

AI 领域在近几年来高速发展，商汤科技是行业中融资最多、估值最高的公司。创立至今，商汤科技先后已经公开进行了约10次融资，从2014年到2018年的9次融资总规模已达约30亿美元。2020年底，有消息指，商汤科技完成一轮10亿美元融资，投后估值高达120亿美元（约合人民币777亿元）。

根据此前路透社的报道，本次商汤港股IPO筹资至少20亿美元，约合129亿元（人民币，下同）。若该消息属实，商汤科技将有望成为AI领域全球最大规模的IPO。

在昨晚商汤科技披露的672页招股书中，让这家行业收入最高、市值达700多亿元的“AI巨兽”首次展示了它的真实面貌。

从财务数据来看，尽管营收连年增长，2021年上半年公司收入为16.5亿元，报告期内累计营收接近100亿，属国内AI公司最高。但在过去三年半里，随着营收增长，净额亏损也越来越高，商汤科技尚未实现盈利：因优先股等原因，累计亏损高达242.7亿元，抛去优先股因素，研发费用和销售费用也在迅速增长，三年半累计扣非净亏损为28.6亿元。不仅如此，截至2021年6月，商汤还面临高达229.61亿元的净负债。

招股书的风险提示部分提到，净负债状况使商汤面临流动性风险，亏损模式可能无法未来达到维持盈利的能力，或对业务、财务状况及运营业绩存在负面影响等风险。

除此之外，商汤科技还在招股书中首次披露了这家AI软件公司的“B面”——以ESG概念提高估值，和自研AI专用算力芯片STPU。

其中，由于资本市场对AI公司估值普遍较低。因此本次港股IPO，商汤科技还着重提及“可持续性发展的ESG（社会责任投资）”这一概念，试图解释通过AI技术助力企业数字化转型，从而减少碳排放实现碳中和，希望资本市场提高商汤科技这家公司的整体市值以及IPO规模。

关于硬件，商汤科技首次披露了自研设计AI专用算力芯片STPU，如今已量产1.1万颗，并且商汤还在研发的边缘端AI芯片，用于服务器的AI推理芯片，以及传感器ISP芯片。

据披露，此次募资中约60.0%用于提升研究及开发能力，包括：约10.0%将用于扩大本公司AIDC的算力；约10.0%用于加强AI 芯片的设计能力及开发自有的AI 芯片解决方案；约15.0%用于提升与人工智能模型有关的能力；约25.0%用于进一步开发产品并增强其他AI 研发能力。而另外40%资金则主要用于投资新兴商业机会等业务进展（15%），寻求战略投资及收购机会（15%），以及运营资金或一般企业用途（10%）。

三年半累计营收近100亿

研发费用占7成

39岁的商汤科技联合创始人、CEO徐立，拥有十余年计算机视觉、模式识别、图像处理领域的研究和产品开发经验，本硕毕业于上海交通大学，与第四范式创始人戴文渊是校友关系。在香港中文大学攻读博士学位时，与汤晓鸥教授以及实验室团队的师兄弟联系紧密，促成了后来的联合创业。徐立还曾在联想集团担任研究科学家。2017年至2021年，徐立连续五年入选《财富》中国40位40岁以下商界精英。

商汤通过软件平台快速部署及商业化AI 模型的流程图

成立7年来，商汤接连发布了各项技术和产品。2015年，商汤自主研发出中国最早的深度学习框架之一，SenseParrots；2016年，推出智慧生活软件平台SenseME及SenseMARS，自动驾驶平台Smart Auto；2017年，研发城市方舟平台，支持了超过千万人的11个超大城市的管理；2018年商汤开始自研AI芯片；到了2021年，商汤公司的人工智能模型数目已经超过了22000个，专利申请数目则超过8000个，其中规模最大，最受人瞩目的SenseCore商汤AI大装置，就是商汤为AI工业化发展打造的基础设施。

作为以软件平台为中心的AI解决方案厂商，商汤科技通过统一的AI基础设施来支撑面向各领域的AI模型生产和软件开发，业务营收涵盖智慧商业、智慧城市、智慧生活、智能汽车四大板块，大部分是通过向系统商收取相应的AI应用软件授权费、部分情况下的软件订阅费，以及提供软硬件一体产品解决方案获得收入。

具体来说，招股书显示，智慧商业这一业务是通过企业方舟这一核心软件平台销售来获得营收。2018年、2019年、2020年全年以及2021年上半年，商汤科技智慧商业业务收入分别为8.54亿元、12.03亿元、14.85亿元、6.47亿元，占总营收比的40%左右。

其他三个业务中，智慧城市业务则是通过商汤城市方舟平台SenseFoundry赋能城市管理和数字化转型，2020年收入占比为39.7%；智慧生活业务则主要为SenseME物联网设备、SenseMARS元宇宙平台、SenseCare智慧健康平台，给客户提供AI软件服务或是联合研发产生收入，2020年全年营收4.34亿元，占比达12.6%；智慧汽车业务部分，商汤为整车厂提供自研SenseAuto绝影平台产品和SenseCore技术能力，从而收取服务费，并按出货量收费等，由于自动驾驶刚起步，去年全年营收仅为1.58亿元，占比达4.6%。

毛利率方面，商汤科技整体毛利率从2018年的56.5%增至2019年的56.8%，并于2020年进一步增至70.6%，在AI行业处于较高水平。

公司人才方面，截至6月30日，商汤科技拥有超过5000名员工，整体平均年龄为31岁。其中囊括了40位教授、250多名博士和博士生，以及3593名科学家和工程师组成的技术研发团队，占比公司全员超2/3，整体平均年龄为31岁去年光研发薪资就超15亿。

研发投入方面，商汤科技三年半累计研发支出为69.9亿元。2018年、2019年、2020年及2021年上半年研发开支别为人民币8.5亿元、19.2亿元、24.5亿元及17.7亿元，占比达7成。

截至2021年6月30日，商汤拥有8123项广泛的知识产权组合，包括中国的4169项专利资产，及海外的3954项专利资产。根据沙利文的报告，商汤科技是目前亚洲AI行业中发明专利组合最庞大的公司之一。

与此同时，商汤科技还面临高额的净负债。截至2018年、2019年及2020年以及2021年6月30日，商汤科技录得负资产净额或净负债分别为53.64亿元、106.54亿元、209.33亿元、229.61亿元。

商汤科技坦言，净负债状况使公司面临流动性风险。未来的流动性、贸易及其他应付款项的支付、资本支出计划以及到期未偿债务的偿还，将主要取决于维持经营活动产生的充足现金及充足外部融资的能力。

而实际上，公司的经营活动现金流是持续流出的状态，同期，分别流出7.5亿元、28.7亿元、12.3亿元及8.3亿元。公司解释为，主要由于为提升产品及服务而于研发中作出重大投资以及贸易及其他应收款项因业务增加而增加，从而导致营运资金变化。

客户方面，商汤服务的代表行业包括住宅物业管理、城市管理、制造业、基础设施、交通、移动设备及应用、医疗及汽车行业等。截至2021年6月30日，商汤的软件平台的客户数量合计已超过2400家，其中包括超过250家《财富》500强企业及上市公司，119个城市以及超过30余家汽车企业，同时商汤还赋能了超过4.5亿部手机及200多款手机App。

不过，商汤客户收入较为集中。招股书显示，报告期内，商汤最大客户应占收入的百分比分别为8.7%、7.7%、11.9%及22.9%，而截至2018年、2019年、2020年，以及截至2021年上半年，五大客户应占收入的百分比分别为28.4%、26.3%、31.4%及59.3%。

商汤科技在招股书显示，AI软件是未来十年增长最快的商业领域之一，2020-2025年均复合增长率为31.9%，2025年将达到1218亿美元的总市场规模。

软银、淘宝中国、高通为股东

清华大学薛澜是独立非执行董事

商汤科技自2014年成立以来即是资本市场的宠儿。

2014年8月，商汤科技获得IDG资本的数千万美元A轮融资；2015年，获得StarVC数千万美元A+轮融资。此后，融资金额一轮赛过一轮，2017年，完成4.1亿美元B轮融资，创当时全球人工智能单轮融资最高记录，2018年C+轮融资金额达6.2美元。

成立至今，商汤科技累计已完成至少10轮融资。投资方包括孙正义的软银愿景基金、高通创投、保利资本、深创投、厚朴投资、银湖资本、阿里巴巴、中金公司和苏宁易购等，总融资额超过40亿美元。

招股书显示，截至IPO前，软银持股14.88%，淘宝中国持股7.59%，春华资本持股3.08%，银湖资本持股3.05%，IDG资本持股1.42%。

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