最近，一家名叫“泡泡玛特”的玩具公司在港交所挂牌上市，首日市值就冲到了1100亿港币。
后知后觉的我，可能之前有见到过这家店，也有见到过那个瞪着眼、嘟着嘴、板着脸的小玩偶，但我确实没有留意这家玩具店就是泡泡玛特。
请原谅我的孤陋寡闻，但这成功地引起了我的好奇心：
只是卖些面无表情的搪胶玩具，就能估值翻翻到千亿，到底是什么让泡泡玛特这么值钱呢/em>
经过一番学习，原来泡泡玛特之所以能成功的功劳，一大半要归功于“盲盒”这种玩法，另一半要归功于Molly系列IP的魅力。
既然“人同此心，心同此理”，我们不妨一起来聊聊，为什么年轻人会对盲盒的玩法如此上瘾，会一次又一次为“惊喜”买单这种惊喜背后，又有哪些我们无法克服的人性弱点后，我们有没有办法和这些弱点达成和解呢/p>
惊喜：我想要的Molly，
为什么总是下一个/p>
Molly是泡泡玛特最早推出的一款盲盒玩具的IP人偶，也是目前为止最受欢迎的一款人偶。据说，2019年，仅Molly一个玩具就卖出了4.56亿人民币。
购买Molly们的也主要是95后、00后的年轻人，正是广大少女们将泡泡玛特买成了一家市值千亿的潮玩公司。因为大约四分之三都是女孩子，可能剩下的四分之一男孩子也是买来送女性朋友或女友，也可能也有很多男孩子追求这种“集齐龙珠召唤神龙”的爱好，一旦入坑也无法跳出了。
据报道，2018年4月，泡泡玛特在上海举办一场新玩偶展览会，有上千人提前4天4夜在会场外面排队，等待开场后第一时间买到心仪的手办。
在发现Molly这个没有表情没有故事，只会赚钱的“冷面”玩偶之前，泡泡玛特曾经是一家中规中矩的连续亏损三年的玩具百货店，直到泡泡玛特创始人王宁发现店里卖得最好的一款叫Sonny Angel的日本盲盒玩具。这一发现可能让这位老板坚定了专门做盲盒的决心。
但能够让Molly价值连城，让泡泡玛特日进斗金的根本还是其采用“盲盒玩法”所制造的“惊喜”体验。因为泡泡玛特为Molly设计了普通款和隐藏款（也就是稀有款），使得购买盲盒就带有一定的随机性和趣味性，使得人们在打开前提高了心理期待，使得人们在打开盲盒前一直处在比较兴奋的心理状态。根据心理学的研究，人们会对不确定性的刺激会充满兴趣，并且重复决策这一行为，最终让人们上瘾。就如同人们在炸金花或者搓麻将时候，正是在摸牌、看牌那一刻带给赌徒们高度的兴奋感。
泡泡玛特的发财秘诀就是为设计了一系列的普通款和极少的隐藏款，使得抽中隐藏款需要不停地重复购买，才能增加中奖概率，而这一上瘾机制使得消费者们完全沦陷到收集稀有款的“无限游戏”当中。
那么，让我们陷入这种对“惊喜”的及时索取的狂热的心理机制到底是什么呢/p>
多变奖励：被“随机意外”蛊惑的大脑
在之前从事广告业的几年时间里，我总是要接触一些和年轻人相关的互联网产品，因此总是要试图还原年轻人的心理特征。而当时在面向年轻人的广告里，无一不在传递一种“我会让你爽，让你立刻爽”的产品理念。
即时满足，已经是一个老生常谈的话题。历史上那个著名的棉花糖实验，试图用来证明能够延迟满足的孩子会有一个光明的未来，而那些享受当下满足的孩子会在长大后大概率成为一个Loser。但这个实验的结果仍然有待考证，但是大多数人喜欢享受即时满足的偏好则是确定无疑的。
现在的大多数互联网产品都其实是即时满足的产物，就像永远可以刷屏的推荐新闻、没有退出操作的短视频平台，边看直播边下单的购物平台，几乎不再留给消费者以缓冲和思考的余地，如果没有“棉花糖实验”中那种拒绝当下满足的能力，你基本上就成为一个被平台宰杀时间（Killing Time）的韭菜了。
但是除了即时满足还不够。如果满足的东西是千篇一律，那也没有任何吸引力。为什么楚门一定要逃出自己的世界，因为他逐渐发现自己身边的一切都是被设定好的。你原以为的想要什么就有什么的地方可能并非天堂而是地狱，只有充满了意外的惊喜，才能让我们能够为得到即时满足而持续付出行动，最终上瘾。
由此，我们看到，过于激烈快速的即时满足无异于自我毁灭，不加节制的即时满足很容易让我们变成赌徒。而像既有艺术美感又能纾解压力的盲盒玩偶，简直就是这种“多变奖励”的上瘾物中最人畜无害的一类了。
不过，上瘾物还有一个特征就是短时刺激特别强烈，但持续时间特别短。用泡泡玛特创始人的话来说，“买盲盒就像买冰淇淋，存在的意义就是让消费者获得几分钟的多巴胺”，为了获得这几分钟短暂的快乐，年轻人们就会乐此不疲地拆开一个又一个新的盲盒。
自我奖励，摆脱外在依赖的替代方案
我们为什么会对这种外在性奖励如此着迷能根源还是在于长达百万年的生存压力所造成的选择进化，就是那些偏爱即时满足的基因更容易存活下来。
面对长期匮乏的生存环境，我们的祖先对于任何能够获得的猎物、果实，在没有很好的保存手段时，总是倾向于能多吃一些就多吃一些，多拿一些就多拿一些。因为匮乏时经常性的，对于突然而至的食物，人类会有强烈的兴奋感，也会有立即攫取的主动性。
在经典电影《阿甘正传》的结尾，阿甘回忆了妈妈告诉他的生活哲学，他说：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块你会得到什么。”
确实，我们的生活会充满各种意外，也有各种惊喜，但获得这些意外惊喜的方式则有天壤之别。你可以花钱买到当下满足，也可以通过自己付出时间精力达成目标，最终你所收获的将是完全不同的快乐体验。
买下盲盒，获得的可能只是暂时的满足，创造一个属于自己的“Molly”，可能才是每个人应该欣欣然前往的幸福彼岸。
文章知识点与官方知识档案匹配，可进一步学习相关知识云原生入门技能树首页概览8822 人正在系统学习中
来源：脑极体
声明：本站部分文章及图片转载于互联网，内容版权归原作者所有，如本站任何资料有侵权请您尽早请联系jinwei@zod.com.cn进行处理,非常感谢！