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▲意法半导体CEO Jean-Marc Chery
200亿美元营收计划如何实现
Chery表示，ST将聚焦于汽车、工业、个人电子、通信、计算机及周边设备这四个终端市场的核心业务。在市场布局方面，“高度关注”汽车和工业市场，“选择性布局”个人电子产品市场，以及通信、计算机及周边设备市场。这些领域是常见且竞争激烈的领域，但Chery表示，ST在这几个领域，已经是技术市场的先驱，拥有成本竞争力，并且与成熟市场的发展方向一致。同时，ST也围绕这四个终端市场及周边的高增长点，不断加强市场、应用、产品和技术领先地位，在业务发展、应用支持、产品和IP设计、技术研发以及人才技能和发展方面持续投资。
除了SiC，ST在工业上还有很多重要机遇。Chery表示，工业市场的转型与汽车市场相类似，具体包括能源管理和能效改进以及设备和系统的数字化，包括与云集成（“云化”）。
为此，ST瞄准了三大工业领域，分别为工厂自动化和工业基础设施，消费类工业以及医疗和航天等专业工业领域。
而在亚洲，ST还特别关注三个细分应用领域，分别为自动化、电机控制和电源与能源，并建立了三个工业技术创新中心，为客户提供技术支持等增值服务。
Chery表示：“ST 在工业领域的独特竞争优势基于我们有能力为客户提供包括嵌入式处理、电源和模拟解决方案以及传感器的完整产品组合，以及优化的整体产品和解决方案。”
制造策略：“100%垂直整合”+“内外双重产能保障”
近两年来，半导体供应链严重影响着全产业链的发展，为此ST也计划更大的投资，以支撑需求的快速扩张。仅在 2022年，我们的资本支出预计就将达到32-35亿美元。其中，尤其是对12英寸晶圆制造和垂直整合宽禁带半导体产能进行战略投资，从而推动制造升级转型。
“内外双重产能保障”是ST应对如今局面的手段，并且ST也表示未来在加大内部投资的同时，依然会和各大代工厂保持良好合作关系，以灵活确保供货安全。比如在缺货较为严重的MCU市场，实际上ST多年来就和台积电达成了合作关系。有30多款MCU是用台积电的90-nm技术制造的，同时也有较新的40-nm产品。另外对于较新的GaN或者SiC功率器件，ST也是采取了同样的措施保证供应链安全。特别值得一提的是针对SiC，ST收购了瑞典SiC外延供应商Norstel，从而不止是购买来自Wolfspeed（之前的Cree）或SiCrystal的晶圆，这样便可进一步针对市场进行快速响应。
此外，Chery还透露，ST正在斥巨资投入创新技术，如机器学习(ML)和人工智能(AI)解决方案、大数据分析、数字孪生，云计算以及其他跨部门协同工具。
“有机增长”的竞争力不逊于“并购”
全球半导体行业过去几年来发生了多项重大并购，但ST一直是坚持自身有机成长，只完成了一项小规模并购。尽管不并购意味着失去了一些快速增长机会，“但ST的有机增长速度与依靠并购扩大业务的竞争不相上下”，这也意味着有机成长也可以达到快速提高的目的。“ST的产品组合独步业界，没有一家公司能够同时提供嵌入式处理解决方案、电源解决方案、模拟器件和MEMS、压电以及光传感器。也没有其他公司能够为汽车或工业客户提供开发一个标准系统所需的全部半导体元器件。”这种广泛的产品组合，是ST未来200亿营收的基石。
200亿美元目标的背后支柱
Chery表示，ST的48,000名员工，是实现200亿美元收入这一宏伟目标和价值主张背后的坚强后盾。
在亚洲，ST有大约18,800多名员工，其中1,160人是研发设计人员，其他人员来自技术创新中心、晶圆厂、封测厂、物流仓储部门，以及整个地区的34个办事处。
Chery特别谈到了ST如今的几位关键人物，都和亚太区相关，其中现任ST总裁、全球市场营销负责人Jerome ROUX，此前是全亚洲地区的市场营销负责人。他的前任Marco Cassis，如今是ST模拟器件、MEMS和传感器(AMS)产品部总裁，兼集团战略、系统研究与应用、创新办公室负责人。而在2022年，ST则在亚太区设立了两位市场负责人，其中Hiroshi Noguchi被任命为ST执行副总裁、除中国以外的亚洲市场营销负责人，曹志平（Henry Cao）则被任命为ST执行副总裁、中国区市场营销负责人。而这一任命，更凸显了中国市场对于ST的重要性。
Jerome ROUX则表示，客户基础是ST强大的业绩支柱，从超大客户、重点客户、到区域大客户，到大众市场客户和代理渠道，ST拥有一个独特的组成均衡的客户群。“我们基本上是把目标锁定在各个细分市场上的重要龙头企业，与各行业龙头企业一起开发市场，与代理商合作建立一个非常强大的销售网络，为我们的销售队伍和支持活动提供一个延伸或补充。”
Hiroshi Noguchi认为，团队间以及与客户间的合作对ST未来至关重要。半导体公司不止是销售芯片，还需要销售解决方案和应用。“ST拥有一支在技术层面能够与客户非常深入互动的团队，他们不仅推广产品，还推广解决方案。通过我们的技术创新中心以及代理商合作研发实验室，我们为客户提供广泛的应用开发支持。”
曹志平则提到了ST的另外两大特点，一个是专注于构建生态系统，通过培养更多熟悉ST技术的青年工程师开发应用设计，并且正在利用大学计划来培养更多的青年人才，充分利用ST的技术，开发更多创新的解决方案，而这一点在STM32上得到了广泛验证。另外则是ST的灵活业务模式，ST不仅销售封装后的芯片，还可以为客户提供裸片服务。同时，作为IDM，ST还和包括Mobileye等一系列Fabless公司合作，为他们提供代工服务。这些合作方式，对于一家以IDM为主导的公司而言，可能对营收不会有特别巨大的收益，但却促进了行业及ST的创新。
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来源：芯片之家
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