生态打法:孤军奋战确实比较累
黄晓煌:Modelo的产品我觉得是行业里做得最好的,但是孤军奋战确实是比较累。他们接下来的发展如果想要上一个台阶,不仅需要大量的研发支持、资金支持,还需要类似于酷家乐这种产品的生态上、框架上的支持,它才能够进一步发展得更好。因为像同行基本都是生态的打法,而不是一个单一的系统。
对于Modelo的团队来说,他们14年做到现在,也确实是自己的孩子,是他心血。所以我们也保持了Modelo的品牌,保持着他们独立运作,保持了他们产品形态,从情感、团队上,我觉得还是认同和尊重他们的感受。
收购Modelo对酷家乐来说肯定也是好事,因为酷家乐原来确实在(房产、建筑)这个板块上是有所缺失的,有了Modelo之后,客户有这方面的需求,就会有更好的解决方案。
苏奇:我其实对酷家乐赋能到Modelo产品本身,而给Modelo带来的这种更颠覆性的增长,我是非常看好的。
比方说酷家乐最初出名的“10秒出渲染图”。出渲染图这件事对于各个行业来说都是通用的,对于建筑行业、对于传统行业来说都是通用的。以这个为核心能力,你可以做很多的事情。
建筑或者是房产的营销里面所有的物料基本上都是渲染出来的。建筑设计有三个核心需求,第一是建模,第二是出渲染图,第三个就是出施工图。Modelo 2017年尝试过做渲染图,但这一块存在两个问题,第一成本比较高,第二门槛其实不低了。
所以这也是我们现在的一个结合点,我们很快就会把它(快速出渲染图的功能)放到我们的产品中,去给我们的客户提供价值。
创业边界探索与回归:
做不做电商,做不做外包/strong>
黄晓煌:我们当时是拿着设计软件回国创业的,过程中(有一些电商探索)发现效果图的电商转化效果不如实景图,这时面临的选择就是我要做实景图还是做效果图,如果要做电商你就应该做实景图。最后我们内部得出的结论是做效果图软件,不做电商。
未来我们还是专注在做工具软件,不局限于家居板块,可能建筑、公装,甚至机械设计软件,都会去尝试跟涉猎,我们定位还是成为一家线上版本的Autodesk,而不是一个线上的家居商城。
苏奇:最早Modelo对于纯展示的产品,其实是有一点抵触的,因为我认为它没有真正提升这个行业的核心效率。但是我中间也意识到销售和产品之间必须要做一个平衡。所以其实你帮助他更好的展示,也能解决很多企业核心存活的问题,因此我就不抵触了。所以这也是为什么会出现两款产品的一个主要原因。
我们会有能够从根本上改变行业、解决行业的一些应用产品,同时我们也把最核心的能力开放出来,去赋能给其他的开发者,去以各种各样的方式去服务于他们的客户,或者是赋能给他们的客户。
投资选择:
被BAT投资的历练
黄晓煌:对于创业者来说,被BAT投资很可能面临一场历练。中国的互联网圈是门派林立的,你拿了一家的钱,你站队了之后大家都在打你。关键是你拿了他投资之后,又不是亲儿子,是一个干儿子,那他给你多少资源,这关系是比较麻烦的。收购就比较直接一点,反正关系是很明确的,都是一家人一条心,会比较简单一些。
我们从一开始就坚持不考虑战略投资。
目前我们的投资人都是比较长期的投资者,他们目前整体对我们的发展还是比较满意的,我们本身的退出基本应该是以上市为主。
苏奇:我们可能都不是因为风口而来创业的,不是说觉得创业是一个很酷的事情,或者说创业是一个有可能能够赚到钱的事情而来创业的,我觉得这是一个非常大的不同。
拿我自己来说,我更多的就是想用技术来改变这个行业,或者是赋能给这个行业。所以我一直都在说,我并没有因为创业而创业。其实对我本身来说,创业并不是一个必须要做的,但是这件事本身是我觉得必须要做,它中间是有区别的。
尾声
此前,酷家乐主要服务家居行业,家居设计软件一年的市场规模不过也就几十亿元。随着酷家乐收购Modelo,将业务范围扩展到所有的空间领域,据估测,市场容量至少有10 倍以上的空间。由此可见,摆在酷家乐面前的是一个百亿级的大“金矿”。
但是,黄晓煌告诉PropTech研习社,做研发是慢工出细活,只能慢慢做。但是你得确保每一步推进、每一步成长,都能对社会创造足够大的价值,这时不管外部经济环境和行业发生什么变化,一定还是会有这种企业的一席之地的。
视觉设计 潘悦
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