当永中Office从梦中醒来

    此刻，躺在灵堂中的永中 Office 仿佛正在沉睡之中。当它从梦中醒来，一定会“洗心革面”（彻底悔改之意），要做堂堂男子汉，再也不能充当免费送人的小礼品了。何故也/span>

    有人说，永中破产是难免的，好像永中科技只会吊死在政府软件采购上。吊死，不好受，也确实很难受，永中 Office 决不能这样活活吊死，被人绞死。永中要学习微软的市场产品策略，产品一律定价出售，明码标价。有人会担心，永中 Office 拿来送人，人家还不要，谈何卖钱说，非也。

    永中 Office 货真价实，必须明码标价，当成软件商品出售。出现盗版，那更好。但是，定价要灵活多样，比如：学生一个价，企业一个价，政府批量采购又是一个价；国内一个价，国外又是一个价。家庭、一般个人使用，对不起，也得自己掏腰包。如果不愿意花钱买，那就让他去用盗版吧！这样说得很好听，有谁愿意去做呢就要请教商业心理学销售专家了。定价，是一门大学问，绝非拍脑门儿、想当然的事情。微软 Office 2010 为何定价 1499 元人民币一套面的学问可大着呢！

    这次永中科技闹破产正好是一个“变脸”的机会。往日，永中产品免费一律不提了。同时，加强品牌宣传力度，靠品牌推销产品。要敢于说出微软董事长比尔盖茨的那句话：要盗版，就盗永中产品的版。只有产品质量的胜出，才能保证产品市场竞争的最终胜利。

这次三个“永中”打官司，实际上，都是为了一个目标：拥有永中 Office 。谁心里也明白，谁手中拥有永中 Office ，谁就拥有钱的未来。有人说，四周盗版如此严重，销售软件产品比吃奶还费力气。我说，未必。以往，永中的历史是研发产品，今后，永中的现实就是销售产品。这需要高新招聘、自己培训一批市场销售的顶尖人物。市场销售需要绝顶聪明之人。现在，北京中关村电脑大卖场的那批导购员几乎与傻子、呆子处在一个脑力水平上。

    有价产品才能当成礼品送人，才能成为盗版的目标。产品免费，那不是商业软件（产品）之路，那是一条死路。有人在盗版的汪洋大海中，迷失了前进的方向，放弃了前进航舵的把控，任由船只四处漂流。这是被盗版吓破了胆。要自信永中 Office 的价值，它一定能够“变现”，只要你能够坚持下去。这次永中闹破产，名气变大了，这也要感谢那位无锡法院的昏头主审大法官。品牌有了，还怕产品卖不出去法多的去了，好戏还在后头呢！

来源：yuanmeng001