关于这次深圳之行的感悟

此次深圳（厦门软件园）之行，感悟良多，再次做整理和记录：

1. 厦门软件园之行：

　　年轻人多，氛围非常活跃，小小的一个软件园有四万家创业公司，其中大部分为科技公司。在那里和赖任轩进行了三个多小时的交谈，并且参观了他们的产品。他们的产品（直接送）是针对于便利店而制定的一整套收银，货物管理和销售系统。产品可以直接对接到钱箱和扫码器，将销售数据反馈回代理商以及厂家。在我看来，他们对自己产品的定位非常的准确，就是针对便利店的收银管理系统，在市场上也有类似的产品，例如7-11等。等到用户多了之后，他们搜集的数据也会随之变高；花了三年的时间打磨的产品已经趋近于成熟，技术团队强大，迭代更新速度快。团队里更有经验丰富的零售业内人士对产品进行打磨。

　　看到的问题，销售团队欠缺，市场能力欠缺。做市场的人到最后甚至都没让我记住他的名字。整个厦门才有四千家小零售商，公司需要起码五千家零售商才能够达到快速增长。所以他们的战略是先在厦门建立模版城市，然后再扩散到其他城市。但是扩散到其他城市又会继续增加管理成本。产品成本过高，一台机器两千元，让代理商一次性投资的过多，并且在短期内无法见到明显的效益提高。若想实现迅速扩张，第一降低成本，第二能够融入大笔的资金。不过因为便利店本身的市场就有限，而且to b的商业进展缓慢，个人预计这个公司在之后的三年内会是较为艰苦的三年，会面临资金短缺等等的问题。但是如果撑过三年并且将自己的产品规模发展到5个城市以上，将会拥有非常巨大的前景。

2. 深圳二乘三珠宝之行：

　　深圳这个城市真好，整个水贝村附近覆盖着无数的珠宝公司。参观过3D打印珠宝公司之后，个人认为这是为数不多的3D打印能够在一个行业中完全替代一个环节的地方。具体操作流程：客户将建好的模型发过来－公司设计人员将建好的模型进行修改，主要是加支撑－打印－将打印后的产品放入酒精加热将支撑融化－将融化之后的蜡模发回客户。二乘三在这方面做的算是比较好的，但是也存在几个问题：

a. 利润率低，一克蜡模现在的利润才八块钱

b. 技术壁垒低

c. 我能在这个行业发挥的空间小

3.参观3D打印牙冠工厂

全球的90% 的牙冠生产在中国，中国有3w家牙冠生产公司。二乘三日生产牙冠200个，大型公司能够达到1000个。3D打印在牙冠的制作流程中只是占了20％左右的比重，牙科医院用牙科扫描仪将病人口腔内部的扫描结果发过来，结合3D打印打印出来病人的口腔牙齿模型。再由工人在病人牙齿模型上进行手工制作牙冠。所以熟练工人的数量直接决定企业能力的大小。

3D打印占的比重较小，只能替代部分环节

关于3D打印这个领域的参观后感：行业比较窄，由于材料的限制，打印出来的成品无法立刻投入使用，大部分情况下只能作为模型使用。对于3D打印机的应用这一个领域利润率较少，技术壁垒低，行业竞争激烈。

若是想突破：

1. 可替代打印材料的研发。
2. 3D打印牙模技术
3. 结合3D扫描，在其他行业上面的突破（文创，工业，服饰／鞋）

关于个人发展的想法：

1. 比较倾向于去深圳
2. 选一个自己比较有信心的行业，并且在行业中有足够的发展空间
3. 盈利模式需要有可持续性
4. 竞争适中

转载于:https://www.cnblogs.com/kingoscar/p/6376235.html

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来源：weixin_30672295