谈谈代理外国软件的事

• • 一般工作
  • 外语能力的要求
  • 二次开发能力的要求
  • 响应时间
  • 一些对话示例

没想到这文章几小时就有一定的阅读量，所以补充完它，上班偷偷懒也好，希望对各位有点帮助

一般工作

      其实要代理一个歪果仁的软件，首先你得和对方正常的交流，这是基础，有了基础，再得你的技术人员或者你能理解对方的产品使用文档甚至高级一点的二次开发文档，各种接口文档，API文档等，必要的时候还需要接受歪果友人的培训，增进增进感情，促进促进交流。

很不幸，上面说到的，我都经历过了，从项目经理介绍到–歪果友人培训–到项目经理离职–到售前，开发，售后全是自己的过程，深刻体会到各种自我能力的提升（坑多了嘛）。

外语能力的要求

      需要和外国人交流的，首先外语能力是必要的，谈合作，谈业务，谈销售，谈分红，谈售后，等等的都需要你能和对方进行深入的了解交流，合作可不是说说就有钱分的，这里说个岔事：

    据老板说第一回见对方技术总监时（也是创业公司，人不多），老板就给人约酒，来了两天，一天的时间是在红酒桌上和酒店里，这里复杂的合作关系和销售关系，本宝宝还小，只能理解到这里了，不过本宝宝要声明一下，这个招数不值得提倡，要是我方是女生销售经理，岂不是还得把自己给赔进去（想歪的自己思考下人生）。

至于这个外语能力需要多少，按我的经历来说，其实4级左右的水平+专业（行业）英语就卓卓有余，这对你看懂对方的文档不是难事，对于开发人员要求还高一点，因为涉及技术细节，可能一个点不理解就让你花上一两天去写program，

至于口语要求吧，说不清的就动手，你懂的。

售后上，能把问题描述完整和解决方案看明白，就可以了，对于那些翻译错误和意思曲解而把开发人员坑了的，程序猿会跟你扭个三四扭不过来。

二次开发能力的要求

      对于一个软件，有封闭和开放还有半开放的说法，这里概念就不一一叙述。
不过对于代理方倒是要认真想好这个问题，不然随时会让你进入万劫不复之地，这里我就能进行二次开发的软件来说，不那么方便透漏客户信息和产品信心，这里我全然拿Adobe来说事。
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相信对那些有做过adobe插件开发或是驱动开发的程序猿，必然会有或类似一下的经历：
1.Layer，Page，Application，Document都是些什么东西，这个就是概念问题；

2.克服了概念问题，就会到使用问题，这是面向对象的是enum枚举可用数字替换法都有什么/p>

3.在一大堆问题的情况下，一般会有一本葵花宝典（开发文档）可以帮到你，好一点的软件商还会给你相应的使用示例，这个使用示例特么重要，相信经常遇到问题就百度，必应的孩子深有体会。

老实说这个过程是好的，至少让你又痛又爱了一回，把坑都踩过了，也就大概把开发文档看过了，对产品有了自己的了解，对开发文档有了自己的结构分析，这个时候就是可以上演真正的用武之地—结合自己的产品（嵌入式）或重新封装（需要自己的设计和理解），再拿出来销售（翻几翻就看老板的定位），毕竟，大家都是为了赚钱，要是把自己赔进去了，让产品商赚了，那你就是个活雷锋，在这个社会下，我以私人的名义给你颁个好人奖（说大了，也颁不了多少个）。

响应时间

关于响应时间，这真是个大问题，
1。对方与你有时差，说不定你上班的时间就是他睡觉的时间，有起紧急问题不能马上处理，这是常态，

2。售后系统，一些成熟点或者正经点的软件公司，他们都会有自己的售后系统，这里说一说 jira，国外大部分的软件公司都是用它的，有SLA事件响应速度的分层，提问也是分Bug，application，feature，software down等，你给人有事没事提个bug，是的，响应时间会相应较快，不过要是收费式响应，价格也是很乐观的，

3。加班式办事：这个是很正常的，为了处理一个复杂的问题，可以从你下班的时候开始，对方有第一次回答，直到问题解决，可能已经是12点时分，很不幸，貌似我就是这样过来的，给句话安慰一下有相关经历的孩子：黑夜的尽头或许就是黎明。

一些对话示例

      本来想以具体的对话示例来显摆显摆自己的水平，后来想一下，还是算了，这 Sometimes Naive的想法真是Too Young Too Simple。
好了，话就说这里，好好上班吧。

本文最后修改时间：2017年8月15日14:43:46

来源：端木歪歪_lin