报价软件是一个很考人的系统工程。它会统筹软件初步的系统功能需求，特别是客户带着一些宁宁散散的碎片需求的时候，怎样归纳是一个很大学问。之所以做软件需求分析那么难主要是客户的需求很大情况不确定。甚至单纯一个小小功能会觉得理所当然，这样软件报价就会出现很难。一方面客户预算很低，二是软件团队人力成本降不下来。导致维持一个团队开销面临一个很严峻的考虑。 商业产品在市场销售可以降低很多，这个得益于公司技术已经成型。模块化，系统化，市场竞争力就会得到提升。通过拉动客户去增长开销。但成本这个词语，在客户考虑是一个很大的心理承受力。单纯突然报价，报价准确率会偏低。但对于一些销售，如果系统销售能力差，也会拖累整个公司资金运作。那软件成本到底值不值钱br> 面临很多客户，有一些喜欢一锤买卖，有一些是喜欢通过定制化去完成指定的需求。这些资金运作会不会有问题件预算里面，要不要包含了风险资金必须，也是有存在的价值。很多外包商，在辛辛苦苦完成交接工程，只是到了尾款收取的时候。这些资金能不能收取回来也是一个问题。什么时候收回来也是面临一个风险。有一些团队业务多，他可以分摊软件的成本，但如果经营一家公司，尾款拖欠，公司倒闭，发不起工资可能性大大增加。在软件报价过程，风险资金预算也是有必要加进去。还有一些要公干出差，也会面临交通那些基础成本，所以软件成本就不是那么单纯一个软件研发说了算了。
很多客户发现有一些软件在市场很便宜，到了这里却发现是天价。背后研发把软件降低，这个需要投入很大人力和研发力。我们都知道一个window 只买1000多，但很少人买得起。但window 研发每年投入数百亿研发成本，可带来的商业价值不是1000能说明。这也说明了，市场需求大，通过降低软件成本拉动更多的潜在客户。这也是1000元软件，背后是几百亿上千亿的市场。
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