乘风破浪的人生–程序员

在我们?活中，难免会碰到很多这样那样的事，有好事，也有坏事。我们的处事为?应该懂得随着??的阅历越来越来得?应?。懂得怎么样去真诚对待朋友，怎么去应付对?。但是做这些之前，?先我们就应该懂得认识??。??先要?明才能?傲。有了?明才能够认清朋友和对?。

在整个社会都在关注乔帮主的时候，我想在这?和?家分享?个真实的就在我们程序员?边的故事。和我在《如果你看不见你还能编吗?》???介绍的那些盲?程序员?样，同样是Stay Hungry，Stay Foolish。但我个?更认为我今天想要给?家讲述的这个故事对于我们这些普通?更有意义?些。我真?地望?家认真看完这个“从刷厕所到程序员”故事后，我们能从中感悟到点什么。创业的经验放在了最后！！！

因为朋友的原因，我和?个创业团队经常有些往来，通过这个团队，我认识了这个故事的主?翁——王平。其实，很早前他在Google Reader和Buzz?follow了我，可我从没和他交流过。?他的经历我却是在上周末去看望这个创业团队的时候才听说。我问他们要了王平的电话，联系了王平，详细地了解了王平的经历，并征得他的同意，在这?给?家分享他的故事。

王平是?个贵州?，03年?学毕业，体育专业，没有任何家庭背景，只能在贵州的?区?的?个中学?当体育?师，?薪150元。可能和?多数?怀梦想的年轻??样，他并不??，从03年到05年间，他有好多次到北京，他觉得在?城市?有他的梦想。于是，他在04年底，05年初，他正式来到了北京，因为?学专业的问题，他?法找像?学??样找到不错的?作，那时的他只能在北京?家很?的餐馆当清洁?，他在餐馆?洗盘?，扫地，刷厕所，?个?400元钱。

因为他的学历是这个?餐馆?学历最?的，所以，餐馆?出了什么事都会让他对去搞，所以，财务使?的电脑有了故障也让他去修，当时的他根本对电脑完全不知道是怎么?回事，但是?从接触了电脑以后他就迷上了电脑。他和我说，他这个?就是好奇?强，好动，什么都想弄?弄，所以，时间长了，弄得多了，也能为餐馆解决?些没有懂的问题，维护财务电脑就是其中之?。???长，虽然还是刷厕所，但是薪?也涨到了800元?个?，就连餐馆的?厨也对他说，他不属于这?，他将来?定会有前途的。当时的他还觉得不可能，笑了笑就过了。

直到07年的?天，餐馆的会计对他说——“看你对电脑那么有兴趣，你应该去学习?下电脑”，这句话点醒了他。于是他在报纸上找到了?个教做?页的培训班，培训分成三期，近?年，每期需要7000元钱，好?的那个会计给了他6000元钱，让他可以在周末参加这个培训班。他和我说，这个会计是他的贵?，今天他找不到他还钱了。

不过好景不长，只上了?期，问题来了，餐馆周末也要上班，他?法去参加培训班了。所以，他只好辞职，去了中?友好医院，当?个送药?，就是?板车把药从这个地?送到另?个地?，全是体?活，?个?只有200元钱，不过他有了周末可以去培训班的那个时间。但是钱也花完了，上了两期都没法继续了。他和我说，当时觉得只要能活着就?，吃不饱?所谓。

此时的他虽然上了?页制作的培训班，但是因为没有实际做?个东西，所以就算是培训了也什么都不懂。这时他看到Java是?个很不错的?向，所以，想学Java。于是，08年初的时候，他???以前办的信?卡向银?申请了个?贷款，去报了?个需要14000多元的Java的培训班。此时，他认识了我的朋友——阎斌。我这个朋友当时在这个培训公司?做讲师，讲Java。

没有计算机基础的王平学习Java的难度可想?之，?常地痛苦，所以，阎斌看到他懂点?页开发，就让他别学Java了，搞搞Web的前端?页开发。?且，我这个朋友阎斌是个创业狂，所以，经常拉着王平?起去和他做互联?上的产品，并让王平去研究?些别?做的?页，于是王平从此学会做了Web前端，并开始能独?开发?些前端?页，有了实实在在的锻炼，王平他开始真正会?html+css，还会?点点js。

09年4?份的时候，王平在北京西四环找到了第?份像样的?作，是?家做保健品的?公司，需要做?个公司的?站，?薪3400元。这让他得以还清了?银?的钱。他还和我开玩笑说，他和我做的都是电?商务。当然，这对于他来说他并不满?。?我那个创业狂的朋友阎斌，?叫他出来创业，可惜创业再次未果。他只好?回去打?。

2010年4?份的时候，他到了12580做前端开发，?薪4000元左右。他说，12580的前端开发只有他?个?，今天12580的?页90%以上还是他写的。你能想得到这个?页是出??个以前对电脑?窍不通在饭馆?做清洁的?之?吗?此时的王平，对Web前端开发已经是驾轻就熟，?常熟练，就连后端的?程师对他也?常佩服。觉得他?CSS和JS?得直是相当的不错。当然，王平并不满意这份?作，在10年的11?份，他换到了现在的?作单位——百度和?本Rokuten的合资公司——乐酷天。还是?样?，他?个?负责所有的前端开发，不过这次的跳槽，他找到了?份相当不错的薪?。我对这份薪?的理解是——?级前端开发程序员。我引?我另外?个在微软和出过国并和王平?同?作过的朋友的话——“王平太猛了，CSS和JS?得巨熟??，每次我们请他帮我们搞定?个?页效果，我们问他2天?不?，结果他2个?时就搞定了!”。

2011年，坚决辞去了发展还不错的?作。我觉得，这不是我想要的?活，我我在?理呐喊，我要创业!我?负地认为：我可以实现更?的?我价值。怀着?种为了创业?创业的?态，就这样开始了??的创业体验。

创业，就必须要找?个?向，基于移动互联的?众化产品，我相信我没有那个实?去做，因此只能找?个?业?向。

调查过很多?业，值得?提的是汽车维修?业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场?年有?千亿。着?开始调查国内各家汽车维修?业的软件情况，有做汽车维修资料?站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司?概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，?概有10多家。调查结束，信??满，对于汽车维修??，这些企业做得?常单?，没有形成?业的整合，没有软件对汽车维修做到?较完美。为何不可以做?套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修?员维修汽车，做到?站式保姆服务，为何不可以将维修资?，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到?套系统?于是，开始着?准备这??的资料，写?案，发现需要投??概600W的资?。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加?各种风投群，找各种投资?聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃这一行业。

在我心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入一个IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一消防软件给我，问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防办公软件嘛，这有何难？但是接一个项目，做了再接另一个项目来做，这种外包形式的，不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查了消防?业，发现这??业居然还处于信息化真空状态。世?上基本上没有?套成?的消防管理系统。?州有?家公司在做，成都有个?校在做，不过都还不成熟。进驻这??业，发展成为这??业的龙头，让我感觉抓住了?根救命稻草。

拜访?络上的这位朋友，不过这套系统的甲?，是政府部门?的?。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是?个单机版，是?套基于?域?的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费?，安装费?，以及维护费?。仔细评估下来，客户给的研发费?实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷?僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个?业，我决定??垫资进去，开发出这套系统(后来事实证明，我个?出的研发费?是客户给我的5倍)。客户答应，每安装?个客户端，我可以收取500元的安装费?，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样，开始着?做吧，不为别的，只为梦想!开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了?个名字：Veiwo。我给兄弟们?资+股份+每天包吃。不过?资也不?。在这?感谢那些对我?直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外?的诱惑有多?，你们?始?终从来没有离开过我，特别感谢VC群的川菜，帮我免费提供了?台静态IP服务器。

客户的要求还真多，Demo版从以前的?个静态PPT页?，到要求到?个Demo版软件版本(这个时候让我???常不安，客户的很多要求与开始谈论的结果?常不符，客户始终以?种?姿态的?式与我交流，我担?以后的软件同样会出现这样的问题，事实证明的确如此)。?个?后，经过?家的努?，终于把Demo开发出来了，我开始与客户?起到各?公安局，各个企业去演?。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。

这就表明，要同时?持?千甚?上万?同时使?本系统，这就??加?了软件的难度，对服务器的要求也会更?，对通信的要求也会更?，?形中，给开发上?增加了?常?的压?。

客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出?些变态需求，?如客户提出?个?户n个?登陆，但是n个??是不同的?，他们有他们??的管辖权限与范围，但是?必须是同?个?户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个?要有签名，可以?便地实现软件签名，好吧，我买来汉王?写版，将签名保存成图?存?系统。客户提出，我们需要在软件?播放各种格式的视频?频?件，好吧，我们使?了开源的VLC，?持常?的视?频格式。客户?提出，每个?的签名必须唯?，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了，?先，其他?可以模仿签名者的笔记%3B其次，每个?的签名也不?致，客户说：他看到美国?有?部电影?可以。我当时?情就不是很好了。NND，这个理论上就?不通，就算?得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发?套操作系统%3F最后我提议通过每个?员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求?常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造?套?较好的产品，我们都给客户做了。

为了打造好这套系统，我们开发了?套?络管理软件，开发了?套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，?套FTP服务系统，通信服务系统，等??堆系统，只为了?撑这套?业软件的运?及管理。

在研发过程中，通信服务这块?我预期晚出来了两个?，开始准备采?分布式服务器，由于客户说以后只出?个服务器，变做了单?服务器的通信服务，开始决定引?P2P技术，我们的技术?员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使?服务器转发?式来实现点对点通信，为了提?通信效率，我们在服务器端使?了另外?个?库服务，使?OCI快速存储。为了实现??户多?登陆，我们开发了?户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及?数次的通宵，?经过半年多的研发，我们的试?版终于出台了。

此刻，我已经投?了我打?时候的所有资?，我决定在客户还没有给我试?版研发费?的时候，提?这套系统研发的价格。原因：我实在没有资?继续?撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护；第?：这套系统与客户当初设想的?个软件是不同性质的感念；第三，?家必须成为?种利益共存体，我们才能继续为这个?业服务，推出更多的?业整合的软件，继续推动这个?业的发展。

与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更?的价格，尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明?，客户为什么不愿意投?更多的资?，让这套产品半途?废)。

?留给我的，则是?套还需完善的系统，我永远地站在了这个?业的门外，%2B%2B花光了我打?时的所有积蓄。

经历过这次的创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找?作，现在想想，加??家企业，辅助?家企业发展，其实也是可以实现?我价值的。

总结?下创业经验：

1、不能抱着为了创业?创业的?态去创业!

2、引?曾经看到的?句话：当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正准备好!

3、如果创业的时候，对客户的依赖性太?，那?定得选择好客户!

4、?定要想办法，与客户建?利益共存体，让客户对你形成依赖!

5、资?要?够!

6、创业时，?定要选择好?向，接点项?外包做是没有前景的。

来源：肯尼新综艺