柔宇到底是一家怎样的公司？柔派是否存在量产难、上市难？自己做出整部手机，是否因为没手机厂商愿意合作？柔派的诞生是一时冲动还是战略远见？
日前，位于深圳龙岗的柔宇国际柔性显示基地首次举办媒体开放日，数十位来自全国各地的媒体记者一起走进这座工业4.0尖端技术密集的高智能化工厂。
产线参观结束后，蓄起浓须的柔宇创始人——刘自鸿现身接受采访，对一系列热点问题作出回应。
南方日报、南方+记者第一时间为您整理出现场问答。
不仅做屏还做应用，是为了将新技术迅速推向市场
提问：柔宇到底是一家怎样的公司？重点业务是在“To B”领域做柔性显示、传感技术供应，还是在“To C”领域进行消费电子产品研发？有无对标对象？
刘自鸿：柔宇一开始是希望通过全新的技术在各个行业创造价值，至于是“To B”还是“To C”，这不是绝对的。在商业里，有只做“To B”做得很好的，也有纯粹做“To C”很成功的公司。还有To B和To C同时做，也很成功的公司，比如三星。
不管哪种模式，找到最适合企业发展的方式是最重要的，不能简单套用。
柔宇自成立之日起就比较清醒，就是“To B”“To C”二者并行，用最快的方式把产品推向市场，这种模式也是目前最快的市场接口。
比如柔派，如果不是我们在应用场景上进行了探索，它可能不会这么快面世。
与其他柔性屏最大区别是没采用多晶硅，成本更低良率更高
提问：在量产的关键环节，柔宇有哪些特点，如何保证产品的良率和量产速度？去年6月6日投产至今，产能已达到何种规模？
刘自鸿：公司很明确希望通过新的技术路线把OLED做成在用户手里可以变形，可以卷曲、折叠的新的柔性显示屏。
现在，我们在技术原理、材料和体系上与市面上主流、传统的曲面显示技术不同，他们主要基于多晶硅，我们不用硅材料，我们的温度要低很多，这也从成本、良率、应用等方面实现较大提升。
关于产能，目前这条产线一期按照每块屏幕5.5寸计算，大概是2000万片/年，二期投产后，满产产能大概是5000万片/年。
提问：在近些年的科技展会上，我们注意到除了柔宇外，还有少数国内企业展出了柔性显示技术。您认为柔宇生产的柔性屏和这些企业有什么区别？
刘自鸿：目前我们没有看到其他公司正式推出柔性显示屏，Demo可能有，但产品没有。产品和具体的演示有很大不同，也就是可靠性问题。就如我们做概念汽车，它放在那里可以做得很时尚很棒，但这辆汽车能否批量生产在于其可靠性。现在柔性显示屏在可靠性和可量产性方面还是非常不容易做到的。
提问：柔宇有IPO计划吗？短期内柔宇是否面临来自资金面的上市压力？
刘自鸿：投资人一直比较尊重企业自己的想法，目前没有具体计划。如果有，会以官方的形式公布。
柔派手机供不应求，正加紧出货
提问：关于柔派手机销量有无具体数据？最近，网上出现很多对柔宇不利的报道，比如量产难、上市难，有没有曾觉得委屈？
刘自鸿：我现在忙到没时间看这些东西。在创新过程中，有不同的看法很正常。作为企业，我们用最终的产品和市场说话，我们专注于把要做的事情做好，希望通过更多面对面的交流，让外界了解柔宇、柔宇的技术和产品价值。
提到手机销量，目前是供不应求，远远超过我们的生产能力。我们要加大生产，满足现在订单的要求，具体数据我们会找时间公布。
关于产品良率，全新的技术和传统的技术比起来，良率是有优势的。目前业界没有其他柔性显示屏的产品上市，无法进行一对一比较。相信很多客户拿到产品后，会帮助我们做进一步宣传。
提问：您现在对柔派手机是否满意？有无规划后续的产值？
刘自鸿：目前手机是柔性显示技术一个非常重要的应用领域，它带来的价值是直观的，便携和大屏是传统手机无法解决的问题，这也是很多客户购买柔派的理由。我们肯定会持续不断地创新和优化。
关于我对柔派这个产品满不满意，我每天都在用柔派，我觉得非常值得一试。当然，所有的技术可以做得更好，我们会不断优化，在产品打造中没有100分。
是否为手机厂商提供柔性屏？柔宇：持开放态度
提问：目前还没有看到柔宇和主流手机厂商有比较公开的合作，主要问题在哪里？
刘自鸿：一些人说，我们自己做手机是因为没有手机厂商愿意用我们的柔性屏。不是的，过去几年一直有主流手机厂商跟我们谈，而且非常想用。我们最后选择做自主品牌，就是希望能将柔性显示技术在主流中的应用尽快推向市场，这是最根本的出发点。
提问：未来会不会考虑跟其他手机企业合作？
刘自鸿：我们的心态是开放的。
提问：未来柔宇的主要精力会放在哪些方面？
刘自鸿：从柔性屏应用角度来说，未来想象空间非常大。今天我们看到的仅仅是已经量产、落地或想到的东西，有很多是还没想到的。我们不可能把应用想得面面俱到。
可以肯定地说，随着柔性技术不断成熟，产量不断爬坡，会有更多的应用场景，最终为客户和市场创造价值。
发布柔派是一项重要决定，它进入的不是传统手机“红海”
提问：去年柔宇发布手机时，外界比较震惊，认为柔宇依靠屏幕技术杀入“红海”比较冒险，您现在回头来看觉得当初这是比较好的决定吗？
刘自鸿：发布柔派是我们一项非常重要的战略，并非一时兴起。我们前前后后准备了很多年，比如手机转轴跟柔性屏如何结合，单这项技术我们就花了将近三年时间，尝试了无数次。
事实上，柔宇从公司创立第一年时就有“To C”团队，我们很早就相信这样的技术可以成为现实，也有很大价值。
我们为进入这个行业感到兴奋。很多人认为柔派进入的是“红海”，我不这样认为，它不是一款传统手机。
就像马路上有那么多汽车，马车和汽车是不一样的，第一辆汽车出来时，跟马车相比虽然都能在路上跑，都能载人，但性质不同。你说汽车进入的是“红海”还是“蓝海”？
今天的柔派既是手机，也不仅仅是手机。柔派是把手机、Pad集合在一起，这是更强大、全新的移动互联网终端。
柔宇做折叠屏手机不是盲目疯狂，未来会更轻、更薄
提问：关于柔派第二代迭代方向，会从哪几个角度切入？
刘自鸿：柔性屏在折叠手机领域应用只是刚开始，绝对不会止步于这个阶段。我们在持续不断地思考如何把用户体验做得更好，希望可以做得更便携、更轻、更薄。在软件方面，我们希望体验更好，柔派过一两周会更新系统，会增加新的功能。大家可以试试看。
提问：柔宇做手机这件事挺疯狂的，主要是为了展示柔性屏的解决方案，还是要在未来手机市场中做到一定份额？
刘自鸿：做手机本身是一件复杂的事，如果我们没有做好准备，不会做这件疯狂的事。可以疯狂，但不能盲目疯狂。
从柔宇的角度来说，我们希望在最主流的行业中尽快看到柔性屏的应用价值，做这个产品我们是认真的，不是为了展示样机，而是为了真正创造价值。
此外，成功的产品应用开发，也有助于更多的客户理解这项新技术。
柔性显示传感开启全新人机交互，价值关键在刚性需求开发
提问：有观点认为，柔性屏技术难以真正的商用或普及，对此您怎么看？柔性屏走向真正成熟大概是什么时候？
刘自鸿：前几年，柔性屏还没量产，很多人认为这没什么用，显而易见，今天不是这样。柔性显示的很多应用产品已经在用户手中，用户可以判断这些产品有没有价值。以柔派为例，有时我出差需要看文章，手机太小，但带一个Pad又不方便，柔派解决了这些痛点，这是刚性需求。从柔性屏的应用价值来说，无非是在具体应用场景上，能否找到更多刚性需求。
柔性屏有四大特征：轻、薄、柔、炫，每一个字都意味着广大潜在客户的刚性需求。
提问：柔宇相当于开启了折叠手机新时代，未来柔宇如何带动产业链发展？如何看待柔性显示的发展前景？
刘自鸿：因为有了柔性屏技术和新终端产品，很多新的供应链自然成长起来。在此过程中，我们会跟不少供应链公司充分合作，共同把这个产品做出来。这个产业带动不只是一家公司，它涉及原材料、硬件、软件等多方面的创新。
柔性显示、柔性传感是一种全新的人机交互方式，从PC时代到互联网时代再到移动互联网，未来是万物互联的时代。
万物互联是大家非常期待的，今天还远没有达到。柔性显示、柔性传感是打破了物理空间限制的全新人机交互方式，它可以不再受限于形状，可以简单的结合桌布、衣服、生活中的曲面，实现全新的人机交互，让万物互联变成可能。
提问：未来在车联网方面有何布局？
刘自鸿：我们有几个项目在这个领域，之前没有公开。车将来是第二个家，在车里很多的连接方式、操控方式、交互方式会发生质的变化，不再是几个按钮放在那里。此前由于空间有限，我们要实现更多的交互功能很难，但通过柔性材料把很多东西变成物理界面，不再受限于物理空间时，就会带来全新的体验和改变。
柔性会拓展车内的交互可能性，让车内的界面连接起来。现在我们有些客户在汽车里安装柔性屏、娱乐系统、交互系统，大家可以慢慢看到这些产品走向市场。
【记者】杜艳
【作者】 杜艳
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方plus客户端
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