石榴会·第二十一期 |“专精特新”企业的加减法

2022年5月26日，以“聚焦主业强化创新，领跑‘专精特新’新赛道”为主题的石榴会（第二十一期）在湖北省软件行业协会会议室热烈召开。专精特新企业代表：武汉大数据产业发展有限公司、智网安云（武汉）信息技术有限公司、武汉市德发电子信息有限责任公司负责人，平台型企业代表：曙光网络科技有限公司、中金数谷科技有限公司、武汉数智云科技有限公司负责人，正在迈向专精特新的中小企业代表：武汉翰闻教育技术有限公司、武汉岩石科技有限公司负责人等19位企业家济济一堂，共话“专精特新”企业的培育之道。

中小企业要做好服务场景的“减法”、产品线的“加法”

中小企业虽小，却是我国经济发展的毛细血管和神经末梢，中小企业强则经济强。企业在发展过程中不必急于盲目扩大规模，要找准自己在行业的“宽度一厘米”，持续挖掘着“深度一公里”。

武汉坤达安信息安全技术有限公司董事长陈黎分享了他不断给公司做减法的经验过程：“先减行业领域，坤达安最初做政务信息化集成，这一块的领域实在是太广了，于是我们缩减到了做环保这个领域；再减服务场景，进入环保领域后我们发现环保领域内也有许多不同的应用场景和需求，竞争非常激烈，于是我们再次缩减范围到为环保监管部门提供支撑服务；最后减产业链，作为中小企业，我们的综合实力不足以支撑环保监管部门所需的整个产业链，于是我们定位在了环保执法这一环。”以往的环保执法过程中存在夜间取证难、反馈慢的问题，坤达安综合运用光学、红外、算法、物联网等技术实现了1.5公里以内的全天候取证；通过聚焦资源和实力，找到了企业的生存空间。

武汉华测卫星技术有限公司副总经理陈丽则分享了公司做加法的案例：“测绘领域要投入很多社会资源、人力成本，所以华测导航在17年至20年间，虽然产品线很丰富，但整体的产值和利润并不高，不像消费级的企业动辄上百亿的营收。于是我们做了一个转型的加法，从工业级的领域迁入到消费级的领域，因为北斗高精度定位技术在消费级领域也有很广泛的应用场景，比如智能出行，我们和路特斯、长城、哪吒等新能源车企都展开了合作；加入消费级赛道后，我们能去拓展的市场就非常大了，相应的产值和利润都跟以前不是一个量级了。当然，每个企业的发展阶段和面临的背景不一样，需要有不一样的对策。”

湖北安博通科技有限公司总经理陶荣分享了她的观点，企业可以通过做行业业务来提高产值，但行业业务一定要服务于企业的战略业务，不能侵占战略业务。

武汉微物云联科技有限公司总经理刘波涛总结了他的理解，产品线做加法，因为产品线如果做得专和长，可以降低该产品线的成本；场景做减法，聚焦某一特定的细分领域。

抢抓数字化转型和国产化转型机遇

当前，全球范围内新冠肺炎疫情仍然肆虐，贸易摩擦接连不断，外部发展环境尚不稳定，中小微企业发展面临挑战。但风险与机遇并存，“危”与“机”相辅相成。从外部环境看，全球新一轮科技革命和产业变革深入推进，数字技术迅速发展，数字经济前景巨大。从内部环境看，我国要构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，正在不断推进核心技术国产化，完善金融支持、优惠税收等各类政策法律体系，为中小微企业高质量发展营造更加良好的环境。对于中小微企业来说，应当积极顺应时代潮流，努力抓住经济双循环带来的重大发展机遇，在确保生存的基础上谋发展，坚定不移地走专精特新发展之路。

武汉市德发电子信息有限责任公司副总裁程俊表示，在国产化的浪潮下，目前国家安全涉及到五大领域：国防安全、粮食安全、生态安全、能源安全、产业安全，是企业可以去着眼的“好行业”。

胜筹软件有限公司CEO杨刚表示，企业可以借助数字化网络化智能化手段，加速从“做项目”到“做客户”、“卖产品”到“卖服务”的跨越，将中小企业高质量发展道路越走越宽。

标旗（武汉）信息技术有限公司总经理方强提到：“转型最难的是客户迁移，我们做产品、做技术的，通常是供给侧思维，而客户是需求侧思维，因此我们要先转变自己的思维，同时加强与客户的沟通才能达到与客户共同的转型升级。”

合理借助资本的力量

在技术、市场、资本的循环中，资本是关键环节，在一定程度上是资源配置导向和效率的核心表现。为精准赋能“专精特新”及各中小企业，本期石榴会特别邀请到上海浦东发展银行股份有限公司武汉分行科技支行（筹）副行长赵喆，为大家介绍了行里针对专精特新企业的特色化信用贷款，针对科技型企业的股权+投贷联动的产品及案例。

孤举者难起，众行者易趋。只要企业、政府、协会、社会戮力一心，一定能战胜各种挑战，走好“专精特新”之路，引领“胸有千层壑”的蓝图之变。

石榴会，欢迎您来，欢迎您常来！

来源：湖北软件之窗