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说起迅雷，每个人都会想起那标志性的蜂鸟图案和下载成功的通知铃声。
“叮~”。
每当这个声音响起时，总能让在场无数老司机展露出各种意义不明的微笑。
欢乐时光，就要开始了。
但现在，再谈起迅雷时，大家都记得这是一个做下载工具的公司，但大家都想不起来上一次用迅雷是什么时候。
除了重度PC党，以及部分因工作需要下载的人之外，迅雷似乎默默就变得不那么常用了。
很多人说迅雷的问题是不好用了。
其实这根本不是重点，互联网上难用，骑在用户脸上作威作福，但过的非常滋润的公司不要太多，怎么就迅雷不行了？
迅雷最大的问题，从来不是“产品好不好”更不是“对用户好不好”，而是作为工具产品，从来没有把用户绑住。
用户从不在意你“好不好”，只在意你“有没有用值”。
在用户眼中，工具产品只是夜壶。
需要的时候用一下，不需要的时候看一眼都不爽。
企业现实，用户更现实。
2
所有的产品，都有一个核心“用途”。
淘宝是购物，微信是社交，百度是搜索。
要说迅雷，是——下载，或者说，文件传输。
在曾经很长一段时间内，“下载”是互联网世界中的核心硬需求。
上古时代的互联网，不存在所谓的“在线模式”。
那时候带宽低到刷新图片都费劲，根本不支持所谓的在线观看游玩。
技术有限的条件下，下载工具成为一种特殊时期下的必然需求。
甚至，互联网一开始并不存在“下载工具”这种工具，因为大家都在直接下载。
一个必须的“需求”，意味着一个绝大的市场。
此时，上海交通大学学生洪以容拔得头筹，洪以容开发了一款叫网络蚂蚁的下载器。
网络蚂蚁能够将一份资源文件分批次下载，支持断点续传、多点连接、批量下载等功能，像蚂蚁搬家一样，大大提升下载速度。
网络蚂蚁的诞生，成为下载器这一工具种类在国内的开端。
瞬间吸引了无数用户。
毕竟，更好的体验，谁都想要。
虽然网络蚂蚁率先领跑，但洪以容本人对此却热情不高，开发后并没进行过多维护。
这给了后来人机会。
很快，加拿大华人侯延堂在网络蚂蚁的基础上开发出了另一款下载工具，网际快车。
网际快车可以看作网络蚂蚁的超级加强版。
在网络蚂蚁的基础上，把资源分成十份，速度更快，并加入了镜像服务器、自动镜像查找等功能，自动寻找速度最快的资源来下载。
在快车更优秀的使用体验下，用户纷纷转移阵地投入快车的怀抱中。
有好的，自然用好的。
网际快车就这样通过一次次升级更新和优化，不断蚕食网络蚂蚁的市场份额。
那时候的网际快车，不仅成为国内下载软件的老大，也成为国内迄今为止唯一一款为世界219个国家的用户提供服务的中国软件，可谓最早的国产之光。
当然，后面网际快车的开发者沉迷魔兽世界，导致更新又被后来者超过的事情，只能说是下载软件的宿命。
这个赛道，要么卷，要么死。
3
软件这个东西，有人用就有人做，很多人用就有很多人做。
在90-00年代时期的互联网是绝对蓝海。
用户不断增多，各大资本都在忙着入局圈地。
97年到00年短短三年之间，诞生了网易、搜狐、京东、腾讯、新浪、阿里、百度等后来名动一时的巨头。
下载市场自然也有玩家不断入局，其中就包括我们的主角迅雷。
2002年，留学生邹胜龙于硅谷创建迅雷，2003年带着迅雷回国发展。
自此，下载软件的格局初步形成，不同软件之间围绕用户使用时长展开争夺。
工具类软件和现在的娱乐软件是不同的。
娱乐上，你可以白天刷微博，晚上耍抖音快手，限时看看知乎，有空再玩一把王者荣耀。
不同的娱乐产品之间是兼容的，区别只在时长长短问题。
而工具类软件一般具有强烈的排他性，你用暴风影音，就不会用迅雷看看，你用网际快车，就不会用网络蚂蚁。
因为你的网络带宽就那么多，同时用多个软件没有意义。
用户一直是实用至上的，没有人会因为你帮他下过电影、存过文件，就在桌面上给你留个养老位。
或者更直接一点，用户用的根本不是你。
用户只是用你去得到他们想要的内容。
因此工具类软件的市场竞争更为激烈，因为用户变心仅在旦夕之间。
且在那个时代，市场分级并不明显，并不像现在这般，微信独霸社交，阿里电商无敌。
20年前，社交、工具、影视、娱乐虽各有强手，但格局未定。
每个产品都在争着当市场第一，因为当了第一，才能够真正的“垄断”。
赢家通吃，败者食尘。
输家不是当第二，而是一无所有。
因此，那个时代的网络战争，既是争霸战，也是生存战。
没有文明礼貌拳，只有刀刀见血。
4
时间到了2004年，国内互联网企业在这一年全面崛起。
京东转型电商，“京东多媒体网站”正式上线。
阿里巴巴完成了淘宝网、支付宝的建设，电子业务快速增长；
腾讯QQ注册用户数突破三亿，推出QQ游戏平台，开启游戏帝国的征程。
同时，2004年，决定下载市场格局的一年。
在这一年里，两件事情的发生，改变下载软件市场的形势。
第一件事是，迅雷发布了迅雷4；
第二件事是，快车停止了更新。
从2000年到2004年，侯延堂持续对网际快车进行更新升级，使其能够服务庞大的用户群。
但是2004年，快车在更新到1.7版本之后戛然而止。
因为，侯延堂迷上了魔兽世界。
随着创始人侯延堂沉迷游戏，快车停止了软件的更新。
此时，使用P2SP技术的迅雷趁机发育，迅速推出产品，并快速迭代。
迅雷抢占了快车在国内的市场份额，开始了他的快速发育之路。
那些因为快车更好的体验而抛弃网络蚂蚁的用户，再一次因为更好的体验抛弃了快车投奔迅雷。
不更新的网络蚂蚁，被快速更新的网际快车击败；
不更新的网际快车，被快速更新的迅雷击败。
而不断更新的迅雷，又被快速变化的时代甩开。
有时候轮回就是这么讽刺。
此时，国内电脑装机量暴涨，用户快速增多。
一方面，网速虽然跟90年代相比有了巨大的进步，但依然无法支撑太多的在线操作。
另一方面，由于价格以及渠道问题，大量游戏、影视资源依然主要以盗版文件的形式在网上流传。
下载，依然是必须的操作。
甚至由于内容更加丰富，下载变得更加刚需了。
海量的青少年和他们人生中的第一台电脑，助力了迅雷的腾飞。
那是一个属于“本地”的时代，也是一个属于迅雷的时代。
但时代馈赠，从不代表永远。
5
迅雷崛起的同时，别的企业也没有闲着。
在这一时代，他们抢的不是利润，而是用户。
腾讯凭借QQ成为社交一霸，DNF、CF开始席卷网吧；
阿里依靠淘宝在电商上独领风骚，顺带扶起支付宝，向基础设施进发；
百度把持搜索流量入口，贴吧成为中文内容平台扛把子之一；
搜狐、网易、新浪，三大新闻门户网站在公共信息领域三分天下。
这种巨头之间的竞争在08年左右进入白热化。
明面上各大企业各自精彩，但暗地里同样阴招不断。
杀毒领域，有360和金山的大战，也有更是致命的3Q大战。
电商领域，当当前脚“全场运费免费”，亚马逊后脚同步跟进，双方点对点互殴。
至于假冒伪劣在电商上横行，都只是电商前辈们玩儿剩下的，拼多多很野，但前辈们比他野多了。
这种斗争一度从虚拟世界延伸到了现实。
搜狗输入法以“不正当竞争”为由起诉腾讯输入法；
腾讯输入法又反手以“误导用户”为由将搜狗输入法告上法庭。
双方口水战接连不断，法庭成了战场。
当然今天来看，没意义了，因为他们成了一家。
每一个公司为了获得用户无所不用其极，为了扩展各出奇招。
不论是明面上的竞争，还是台面下的互殴，本质上都是巨头们的客户端之战。
客户端对于各大赛道的参赛选手而言，代表的不是利润，而是用户，是下一个时代的入口。
在这一个时代，巨头们并未找到盈利的法门，也没有找到稳定的变现途径。
只是都在找门票，一个可以坐拥万千用户，把持下一个时代互联网流量入口的门票。
在当时看来，这个门票，是客户端。
为此，他们必须把用户牢牢捆死在自家的客户端中。
这与网易拼命赔本也要做免费邮箱，网约车的补贴大战是一个道理。
为了抢夺用户，必然需要靠近用户，需要使用最频繁的产品，于是，邮箱，社交，输入法，下载器，凡是能接触的都要抢。
不论阴招阳招，能用的就是好招。
目的是什么？
是把用户圈在自己的领域内。
他们要的，是成为“巨头”，是要将全部用户圈近自己的领域，是让用户无法拒绝。
为此，必要的恶，可以被允许。
那时候公司的态度是。
可以犯罪，但不可以犯错。
每个年代资本都在渴求垄断，而且最好是完全的垄断，每一个风口，每一条赛道。
每一个公司的动作，都是背后不同资本间的相互试探。
那么用户呢？
用户迎来了最幸福的年代。
如果你上网时间比较早，你还会记得在APP大战的时候，你完全可以靠着APP推广来薅到一堆一堆的羊毛。
在增量红利下，用户会倒逼资本，只要想获取用户，必然需要大量付出。
当年的百团大战，网约车大战，外卖大战，以及共享单车大战，都是用户薅资本羊毛的典型。
在时代的红利诱惑和对增量市场的渴望下，资本磨刀霍霍疯狂内卷，用户闷头薅羊毛。
挺好。
但不够长久。
6
在一众阴招叠出的恶人衬托下，专注于下载，老老实实做“工具”的迅雷，显得相对眉清目秀。
其实也没有那么眉清目秀，迅雷的花式小广告也让用户难受。
只不过比起别的公司，迅雷使不出更骚的东西了。
相比于电商、社交、游戏等专供“人性”的产品，一款下载工具好不好用，用户会用脚投票。
这是作为一个“装机必备”的产品的天然优势。
而非工具类产品却能用各种方式“讨好用户”。
这种讨好，很多时候不需要技术。
但技术的缺位，会给溢价提供空间。
基于人性的产品，相比基于技术的产品，更容易提升溢价。
换皮游戏毫无技术，但皮肤就是对用户装X需求的把握。
公开的技术，没有门槛的硬件，显然没有讲故事来得赚钱。
只不过，当时的迅雷还没意识到这一点。
在当时，迅雷客观上更先进的技术，以及其快速迭代带来的比“停更”的快车更优质的使用体验。
其2003年首创的P2SP技术尽管带来了极大的争议，但也确实为其用户带来了更快的下载速度。
迅雷也做广告，迅雷也搞弹窗，甚至搞网游运营，很多经典网游都有迅雷版。
但核心依然是【下载】。
客观上，这是一个不要钱，好用，用完就走的软件。
至于用的过程中有弹窗和小广告比较恶心，因为没要钱，所以用户捏着鼻子就忍了。
迅雷由此迅速崛起，成为当年装机必备软件之一，一个PC时代的“基建”。
最为风光时，迅雷甚至与腾讯齐名，其软件装机数量仅次于“无敌”的QQ，甚至一度超越QQ。
但疯狂的市场连输入法都不放过，又怎会放过下载器？
一个无数用户都必须使用的工具，会不会成为下一个时代的入口？
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