马化腾，前途不可限量

在中国互联网，有一个人跟陈天桥、马云、丁磊、张朝阳、李彦宏五个人同时过招。他长相斯文，言行儒雅，却被叫作“全民公敌”，他掌管着中国市值最高的互联网公司。这个人，就是腾讯的创始人马化腾。

2009年，腾讯入选《财富》“全球最受尊敬50家公司”。在2010年由财经杂志《新财富》发布的“2010新财富500富人榜”上，马化腾以334.2亿元的身家位列第五名。在2014年“3000中国家族财富榜”中马化腾以财富1007亿元荣登榜首，相比于2013年，财富增长了540亿元。

马化腾在模仿间不经意打造了一个庞大的“QQ帝国”，为中国人创造了全新的沟通方式。经过短短几年的发展，腾讯QQ的用户群已成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯QQ在即时通信领域排名中国第一、世界第二。同时，腾讯公司也在广告、游戏、QQ增值服务等多个领域实现了赢利，创造了中国网络领域一个经典的神话。

如今的微信，正在引领中国移动通信的潮流。回首过去，马化腾将腾讯划分为三个阶段，第一个阶段是2004年6月上市前。当时，马化腾、张志东等创始人主要精力在于把QQ这个即时通信产品做好，并想办法生存下来。第二个阶段是2004年6月上市到2010年。在这个阶段，腾讯完成了多元化的业务布局，成为中国市值超过500亿美元、规模最大的互联网公司，涉足的业务包括网游、虚拟交易服务、电信增值服务、广告等。第三个阶段是2011年开始的开放平台战略至今。腾讯将从一个讲究 “丛林法则”的弱肉强食生态，走向崇尚“天高任鸟飞”的“天空法则”，从而实现产业共赢。

马化腾创立的腾讯虽然是中国第一的互联网企业，却总是被业内戏称为“只会抄袭和模仿”的公司。不过，也有人说他知错能改，有责任有担当，率先打开互联网开放的大门，为很多互联网中小企业带来福音。而如今，他手握大量现金四处扩张投资，其野心已经扩大到美国等世界各地。腾讯的日益壮大，马化腾的前途到底如何？

从QQ诞生到腾讯上市

1971年10月，马化腾出生于广东省汕头市潮南区成田镇一个普通家庭，年少的他对天文产生了浓厚的兴趣，喜欢拿着望远镜遥望天上的星星。报考大学时，在得知学习天文的出路大多是做地理老师后，马化腾毅然放弃了曾经的天文梦，选择了深圳大学计算机专业。在深大的岁月，马化腾的计算机天赋已经让老师同学刮目相看，他既可以成为各种病毒的克星，也可以为学校机房的PC维护提供解决方案，有时却又干些将硬盘锁死的恶作剧，让机房管理员哭笑不得。

1993年从深圳大学毕业后，马化腾进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上。那时，他的大学师兄史玉柱开发的“汉卡”软件已经红遍中国，巨人集团声名鹊起。20世纪90年代，正是股市最红火的时候，从师兄身上得到启示的马化腾，与朋友一起开发了针对股民的“股霸卡”。结果这个软件一炮而红，在赛格电子市场甚至卖到断货。但他真正意义上的第一桶金是来自股市，他最精彩的一单是将10万元炒到70万元，为创办腾讯公司打下了基础。

1997年，马化腾第一次认识了ICQ，可它毕竟是国外的即时通信软件，英文界面的ICQ，在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他就琢磨着能不能自己开发一个类似于ICQ的中文版本软件呢？

1998年，中国的互联网用户数刚迈过100万大关，网民们还在为网速太慢和收费太贵而苦恼。同年11月，马化腾带着炒股赚来的第一桶金和朋友一起创办了腾讯计算机系统有限公司，并于次年2月开发出模仿ICQ的网络即时通信工具OICQ（QQ前身），放在网上供用户免费下载使用。相比ICQ，马化腾的OICQ不仅中文界面更加友好，而且可以在好友不在线的情况下发送离线消息，这个改动使得OICQ大受欢迎，注册用户猛增，不到一年就发展了500万用户。而用户量增加的同时，也意味着要不断扩充服务器。当时，一两千元的服务器托管费，已让小作坊式的腾讯公司不堪重负。

2000年，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，腾讯进入了最为困难的时期。此刻马化腾考虑的是，OICQ养不起就卖掉吧，可在卖的时候却处处碰壁。他跟许多人谈，对方都要求独家买断，这让本想靠OICQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。

软件卖不掉，马化腾想到了融资。1999年下半年开始，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了美国国际数据集团（IDG）和香港电讯盈科公司，幸运地拉来了220万美元的投资，腾讯总算是活了下来。期间，腾讯为了应付持续了一年多的ICQ的版权官司，于2001年3月，将OICQ的名字正式改为QQ。

OICQ注册人数继续疯长，与之相背离的是，OICQ依然没有找到盈利模式。既然使用的人数这么多，马化腾打起了用户的主意，开发出了一系列的增值付费业务。最开始是模仿一款韩国软件给虚拟形象穿衣服的服务，马化腾照搬到QQ上，称之为“QQ秀”，服务一上线，立即受到了年轻用户的追捧，纷纷花钱给自己的QQ人物买衣服装扮，于是大把的“银子”就这么源源不断地流入了马化腾的腰包。仅仅半年时间，腾讯的现金流就开始正常运转。到2001年年底，腾讯实现了1022万元的纯利润。

眼看模仿起了奇效，于是，腾讯又开始了新一轮的“克隆”工作。腾讯学习某门户的短信和铃声、拷贝交友业务QQ男女、模仿盛大开展网络游戏……随即将它们发扬光大，统统放到QQ社区上。这样的结果是令人惊异 的：2002年，腾讯实现净利润1.44亿元，比2001年增长10倍多；2003年，腾讯净利润为3.38亿元。

2004年6月，腾讯成功在香港挂牌上市，其超额认购的首次公开募股（IPO）为企业带来了总计14.4亿港元的净收入。从1998年到2009年，腾讯已经从一个小型互联网企业成长为市值中国第一、全球第三的互联网巨头。

微信，正在引领移动通信潮流

2010年，伴随智能手机技术的进步，移动互联网呼啸而来，腾讯在所有互联网巨头中第一个转身，投入到移动互联网的浪潮。2011年1月21日，微信悄然诞生；2012年3月，微信用户达1亿；9月17日，微信用户突破2亿。2013年1月15日晚，官方宣布微信用户数过3亿。从2亿到3亿，仅用了不到4个月时间。如今，微信已经成了中国人手机必备的应用软件，几乎人人都在聊微信。

不得不承认，微信正在复制当年QQ的辉煌，有望成为马化腾一棵新的摇钱树。

《孙子兵法》解读

《军争篇》谈的是战场优势，争取战场优势才能获得战争胜利。战场优势是相对于竞争对手而言的一种优超地位。战场优势是一种整体优势，是一种未来优势。要取得整体优势，就得主动舍弃局部利益；要取得未来优势，就得主动舍弃眼前利益。

田忌赛马，田忌的上、中、下三等马都不如齐王，但经过孙膑运作：以下等马对齐王的上等马，以上等马对齐王的中等马，以中等马对齐王的下等马，最后一负二胜，田忌稳稳获得赛马的胜利，赢得巨额赌金。

有舍有得，会舍会得。QQ开始运行，入不敷出，但获得了人气，最终取得成功。现在微信大行其道，虽然没有直接的盈利，但是中国人都在玩微信，微信众望所归，可以说马化腾的前途不可限量。

本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。

全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。

作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。

历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。

学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流

来源：孙子李兵解读