携手英特尔，成海外抢手货，这个中国品牌想做下一个小米

文/路遥

编辑/千寻

驰为创新科技（深圳）有限公司董事长杨利华的“野心”，是让旗下平板电脑品牌驰为走上一条和小米类似的国际化之路。他的“野心”并不是没有底气的——去年6月，驰为在速卖通开设了官方旗舰店，半年之后便成为了行业排名第一的品牌。

创业以来，驰为走过的路，是一条典型的国产3C品牌发展之路。在转型跨境电商之前，驰为既做国内市场也给国外品牌代工，但这两个业务方向都开始吃紧。一方面，国内平板市场份额被苹果、三星等国际品牌所占据，国产平板只能在夹缝中生存；另一方面，海外品牌压价幅度大，OEM代工利润逐年下滑。转型跨境电商之后，高性价比的驰为却在海外市场上尝到了甜头。

速卖通3C行业小二宝塔告诉《天下网商》记者，目前在国内，平板电脑销量连年下滑，原因之一是受到了智能手机的冲击。“现在的智能手机运算能力更强，屏幕分辨率变高，而且当屏幕大到一定程度，手机和平板之间的边界就模糊了。”即使是苹果、三星这样国际大牌旗下的平板电脑，目前在中国市场上的销量也可以用“惨淡”来形容，国产品牌的日子就更不好过。不过，在海外市场上，以驰为为代表的国产平板电脑一直以来销量稳健，在欧洲、美国和俄罗斯市场上卖得尤其好。最近两个月，平板电脑甚至出现了一个逆周期增长。

宝塔认为， “娱乐和办公兼顾”的软件系统，让驰为和一般平板电脑重娱乐，轻办公的性能有了区别，而和英特尔的合作，更让其产品品质得到了提升。“速卖通上的国货在外国人眼里一直都是高性价比的代言，而驰为则是这方面的代表。”正因为如此，驰为成了海外市场上的抢手货。

驰为平板电脑在速卖通上的展示

被英特尔选中的合作商

在杨利华看来，驰为是一路“变”过来的。从2004年创立至今，驰为的主要产品线经历了从MP3、MP4、电子书到平板电脑的转变。2010年，苹果发布的第一代iPad，让这款介于智能手机和笔记本电脑之间的电子产品成为当时的一股潮流。而驰为也在2011年左右放弃了其他的产品线，将所有砝码压向了平板电脑。

与苹果动辄几千元的售价相比，主打千元以下价位的驰为开始凭借高性价比圈到了一批国内粉丝。然而，国内市场的增长瓶颈也很快凸显了出来。当时，苹果、三星等国际品牌占据了很大一部分市场份额，这也让主打性价比的国产品牌陷入了价格战的怪圈。“在国内，要想把成本加五块钱，把品质做得好一点？对不起，市场竞争不让你加这个钱。”杨利华说道。

吃紧的不止是国内市场，原本给海外品牌做OEM代工的生意也越来越难。“当时，国外客户报的价格越来越低，简直压到一点空间都没有。”杨利华说，2014年，驰为选择放弃OEM业务，通过跨境电商直接把“驰为”这个中国品牌推向海外。省掉了中间商环节后，驰为自然也把议价权握在了自己手中。

杨利华认为，驰为之所以能迅速打开海外市场，除了之前积累的OEM经验和高性价比的产品，还离不开英特尔和微软的背书。2014年，入局较晚的英特尔开始加码平板电脑市场，不仅定下了当年出货4000万台平板的目标，也把目光投向了位于深圳的平板电脑制造商，想要借中国制造的力量在平板市场扳回一局。而驰为，便是英特尔选中的合作品牌之一。

“可以说，英特尔的芯片加入改变了平板被电脑苹果和安卓垄断的现状。”宝塔表示。看到了平板电脑和移动设备的崛起，英特尔与老拍档微软一起，迅速杀入这个市场。

对于驰为而言，英特尔带来的不只是只芯片和技术上的支持。杨利华表示，英特尔当时整合了一条周边产业供应链，提供包括模具厂、元器件厂、电池厂在内的各种优质配件供应商。同时，英特尔的背书也让消费者的心理价位逐步提高，“作为一个国产品牌，现在我们卖1000人民币以上，消费者也慢慢能接受了。” 杨利华说道。

驰为二合一笔记本

在寒冬中转型

转型跨境电商之后，驰为很快尝到了甜头。2014年12月，驰为通过官方授权经销商入驻速卖通。2015年，驰为首次参加黑色星期五活动，销售额便突破100万美金大关。去年6月，驰为在速卖通开了官方旗舰店，仅用半年便上升为速卖通平板行业的类目第一名。

直到现在，杨利华还会时不时感叹，幸好当初割舍了OEM，转型做跨境电商。不过，整体平板电脑市场出货量的下滑也让品牌商感受到了一股严冬的气息。据IDC最新数据统计，全球平板电脑出货量已经连续11个季度下滑。2017年第二季度出货量为3790万台，较去年同期的3930万台减少3.4%。

相较智能手机的高歌猛进，平板电脑品牌已经明显放缓了步调，就连苹果iPad的换代速度也在放缓。平板电脑早前的主流尺寸在7寸左右，但眼下5.5寸的智能手机已非常普及，iPhone 7 Plus的屏幕尺寸甚至超过了6寸。智能手机的屏幕越来越大，与平板电脑之间的边界也日益模糊。这也意味着，如果平板电脑不能在功能属性上摆脱雷同智能手机的阴影，其面临的冬天或许还将更加凛冽。

苹果的“自救法门”，是深挖更加细分的商用领域。比如，其最新一代iPad Pro瞄准了有绘画需求的设计师人群。而主打Windows系统的驰为则开始加速向便捷办公用途转型。

杨利华告诉《天下网商》记者，驰为现在主推的机型便是主打“娱乐+轻办公”的二合一平板电脑和轻薄型笔记本电脑。目前，驰为速卖通官方旗舰店内卖得最好的产品便是一款活动价为169美元的二合一平板电脑。

实际上，相较整体平板行业，速卖通上的平板销量仍十分稳健，甚至在近两个月出现了逆周期增长。宝塔表示，凭借产业集群的优势，深圳孵化出了包括驰为、台电、酷比、昂达在内的一大批平板电脑品牌。它们以高超的性价比，在海外市场上获得了不错的口碑，而与此同时，它们更是凭借丰富的产品线，以及灵活的产品发布节奏迅速，依托速卖通平台在海外开疆拓土。

和小米站在同一起跑线上

近几年，越来越多的中国品牌开始通过跨境电商进军海外市场。在海外剁手党眼中，高性价比是他们对中国品牌整体印象的一大关键词。

与国内消费者相比，海外消费者显得更加理性和务实，也更加愿意给质量过硬的中小品牌机会。宝塔认为，来到速卖通之后，以驰为为代表的国产品牌其实都站在同一起跑线上。“在海外消费者的眼中，不论是大品牌，还是驰为这样正在成长的品牌，都是中国品牌。只要品牌产品质量和服务到位，他们都愿意尝试。”宝塔指出，这一认知恰恰也给许多转型跨境电商的中国品牌留出了巨大的发展空间。

海外消费者的认知，并不是空穴来风。中国品牌十多年来的突飞猛进有目共睹。“如果不打牌子，十年前，国产品牌和日韩品牌放在一起，一眼就能看出区别。十年后，几乎看不出区别。”杨利华坦言。单看制造工艺和外观设计，今天的国产平板电脑与日韩品牌差不多能打成平手，但国产品牌在价格上要远低于日韩品牌。尽管如此，杨利华也毫不讳言，和许多国产品牌一样，在国际品牌建设上，驰为还只是小学生。在他心中，小米的国际化是值得国产品牌效仿的样本，他希望驰为能走一条和小米一样的国际化之路。

目前，小米在印度、印度尼西亚、俄罗斯、越南、墨西哥、中东地区、波兰等国家均有涉足。其中，小米在印度销量排名第二，今年5月20日，首个印度小米之家正式营业，未来两年，印度的小米之家直营店数量将在扩张至100家。

位于印度的小米之家

小米国际销售总监刘毅告诉《天下网商》，国际化扩张不能操之过急，要一步一个脚印。“像小米前三年做的就比较着急，同时开设了7个国际市场，遇到了各种各样的困难。”刘毅说。此后，小米选择先以印度为试点切入，集中火力在一个市场，目前看来效果不错。

在刘毅看来，初创企业进入海外市场会面对很多共同的挑战。比如，中国品牌进入海外市场后会在文化、法律、经济和政治上发现很多差异，因此需要挖掘大量熟悉当地文化的国际人才。对此，小米的解决方式是在当地寻找合作伙伴，尽可能做到本地化。今年2月，小米便在印尼雅加达设立工厂，以满足当地TKDN法律条款要求，这样才能在印尼售卖4G智能手机。而一旦在印尼实现本地生产化后，年产量可达到100万台。

宝塔认为，小米已经做到了一定规模，有能力在海外组织大型产品发布会，在当地设立公司和工厂，更加深入地进行本土化操作。但对于像驰为这样的品牌来说，暂时还不具备这样的能力。因此，速卖通肩负的职责，就是帮助像驰为这样有潜力的商家做好眼下的海外运营，当这些品牌的体量渐渐变大时，它们也更有能力进行下一步的本土化。

杨利华则表示， 售后、物流和体验对于一个品牌的发展来说至关重要，因此，驰为国际化的下一步，也是在这些方面进行加强。比如，对于海外消费者来说，能在当地找到品牌维修点，是很重要的品牌体验，因此，驰为已经在销量较好的西班牙和俄罗斯建立了维修点。接下来，这些维修点可能会出现在更多的国家。

来源：天下网商