SaaS，一个不容忽视的就业方向，2020-2022年融资大爆发的赛道

2022年，我国的高校毕业生人数首次突破1000万，达到1076万人，新一轮“史上最难就业季”毫无意外地冲上热搜：

据智联招聘发布的《2022大学生就业力调研报告》，截至 4 月中旬，46.7%有求职计划的应届毕业生已收获offer，远低于2021 年同期的 62.8%。

总体来说，计算机相关专业因为就业口径宽，就业前景也比很多其他专业好。但是，压力仍然是实实在在的，普通码农还要面对将来的“35岁危机”。

这篇文章为大家介绍一个很有潜力的赛道——SaaS，为什么说它有潜力呢？因为它顺应了“数字中国”的大战略，是众多企业进行数字化转型的利器（具体见下面“传统B端产品和SaaS产品”的分析）。而SaaS产品经理这一岗位，因为深深扎根业务，所以是一个“越老越吃香”的岗位，也非常值得考虑。

下面就来一起认识一下SaaS行业吧！

SaaS行业受资本青睐

其实说起SaaS，相信计算机相关专业的学生都不陌生，它是云计算的一种模式：

但是，SaaS这个行业你了解吗？事实上，从2015年以来，SaaS行业的受关注度就不断提升。2021 年，在数字化转型、新冠疫情、中美贸易战、人口代际变化等因素的推动下，SaaS 行业进入发展快车道：

▋ 一方面，融资额快速增加，据B2B内参&产业互联网大视野监测统计，2021年中国 SaaS赛道共发生268起投融资事件，融资总金额410.85亿元，融资事件起数以及金额都远超2020年。

▋ 另一方面，企业对 SaaS 的接受度不断提升，随着加速“上云”，SaaS开始向企业核心业务渗透，服务逐渐延伸到企业的全生命周期。

那么SaaS行业究竟是怎样的？为什么获得了资本的青睐？下面我们就来认识一下SaaS这个赛道。

B端（企业端）产品

要讲SaaS，我们有必要先认识一下B端（企业端）产品。

进入互联网时代以来，各式各样的生活App极大地方便了我们的生活，比如我们几乎每天都要使用的美团、淘宝、嘀嘀打车等。个人用户使用的产品就属于C端（To C）产品。

你有没有想过这些App在为我们提供服务的同时，背后还有很多事情要做？以美团为例，除了向个人用户提供外卖服务，还需要做两大类事情：

1●内部管理

例如美团自身的员工管理、工资管理等。这需要办公协同产品，也就是支持企业内部办公管理高效运转的系统，主要包括下图所示的产品。

2●管理海量的商家

为商家提供服务平台。为了保证平台的持续、良性运转，美团需要对入驻的商家进行资质审核和服务管理，这就需要企业内部使用的商户管理系统；同时美团需要给商家提供一套强大的经营管理后台，方便商家进行自主管理，如下图所示。

你看，我们天天使用的一个App背后，需要这么多的支撑系统。这些不直接面向C端用户，而是面向企业、为企业提升效率、降低成本的产品，就是B端产品（To B产品）。

传统B端产品和SaaS产品

了解了B端产品的概念，你应该能够想象到，企业为了降本增效，都会用到B端产品，以实现数字化管理。好用的B端产品能够极大提升公司的运转效率，进而实现业务增长。

事实上，移动互联网普及至今，C端流量已经被充分挖掘，获客成本不断攀升，C端增长乏力。而随着“数字中国”战略的深入推进，To B行业已经逐渐成为各个公司业务增长的第二曲线。

很多年来，企业数字化转型需要购买或搭建专属于自己的B端产品，也就是所谓的传统B端产品，基本上都是一锤子买卖，特点如下。

SaaS 产品则使用了新的收费模式——按年收费，它的特点如下：

可见，收费模式的不同导致二者有了本质的差别。SaaS产品的优越之处在于，注重用户赋能和体验、强调MVP和小步快跑，而这些正是软件开发的灵魂。

代表性SaaS公司有哪些

讲了这么多saas产品，国内有哪些代表性的SaaS公司呢？其实有很多耳熟能详的：

企业微信，腾讯旗下，企业协同办公方向，集成文档、日程、会议等协作工具及打卡、审批等OA应用。

钉钉：阿里巴巴旗下，企业协同办公方向，专注于提升中国企业的办公与协同效率。

小鹅通：包含知识店铺、企业直播、企业培训、企微助手等多款产品，可以为有线上化经营、商业变现、私域运营、用户服务需求的企业，提供一站式技术服务，助力企业完成数字化升级。

用友：创立于1988年，起家于财务软件，目前已发展为全流程管理服务。用友BIP，服务企业数智化转型和商业创新。

金蝶：成立于1993年，在线管理及电子商务服务商。

北森：HR SaaS。建了PaaS平台（在线考试、eHR相关（基础人事、薪酬、假勤）、继任&盘点、eLearning等多个模块产品）。该领域无可争议的领跑者。

纷享销客：客户关系管理软件（CRM）。客户全生命周期数字化管理的连接型CRM。

有赞：全渠道开店平台，专注为客户提供社交电商、小程序、新零售、智慧门店、分销、会员CRM系统及一体化经营解决方案。

除了上述比较通用的SaaS公司，还有一些垂直行业的优秀SaaS公司，例如：

领健：为口腔诊所、医美机构、生美机构提供经营管理一体化系统。

广联达：立足建筑业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。广联达成立于 1998 年，于 2010 年 5 月在深圳中小企业板上市。截至 2022 年 4 月 5 日，广联达总市值约为 629 亿元

酷家乐为家居企业提供一站式的设计—生产解决方案和服务，实现“所见即所得”。帮助商家实现快速室内设计，高效获客签单。

放眼国际，SaaS的鼻祖是美国的Salesforce公司（CRM行业的服务提供商），其股价一路上涨，疫情发生以后，不到 2 年时间，Salesforce股价更是猛涨，涨幅超过过去10年的涨幅。

SaaS产品经理的就业形势

分析了这么多，你应该已经看出来，SaaS产品的打磨是非常重要的，这离不开SaaS产品经理这一核心岗位。

而SaaS产品经理目前也是热门招聘岗位，各大公司都给出了20k~40k不等的薪酬待遇。而且SaaS行业目前仍在快速发展，加入进来，你将有机会和一个行业共同成长！

如何学习SaaS产品经理的知识

看到这里，你是否心动了？等一下，你可能要问，SaaS产品经理都需要哪些知识和技能？如何才能符合岗位的需求？

在这里向你真诚推荐一本图书，《SaaS产品经理从菜鸟到专家》：

5月份刚上市，已经售出4000+册，收获众多好评：

这本书的作者是王戴明先生，曾在Oracle任产品专家，后来放弃优渥的待遇投身SaaS产品行业，并创建公众号“To B老人家”，创建了超过2万人的SaaS行业微信群，会定期在群里分享行业、招聘等信息。

这本书的内容结构如下，总体上深入浅出、通俗易懂，对于想了解这一行业的人非常适合：

来源：清华大学出版社