帅！用友重回高速增长轨道？

3月20日，美国拉斯维加斯。IBM“七合一大会”Think 2018盛大召开。IBM董事长、总裁及首席执行官Ginni Rometty在主题演讲中提出沃森定律、智慧商业，并向外界强调，“在刚刚过去的2017年，IBM最终结束下滑、重回增长轨道，完成历史上最艰难的转型。”

3月23日，中国北京。用友网络公布了其2017年全年财报：总体收入63.44亿元，增长24.1%；云服务收入增长249.9%，金融业务增长229.3%。

虽然美国的IBM靠沃森定律、重回增长轨道成功吸引了曹叔的目光，但每年对中国的用友年报进行深入关注也是曹叔的重要功课。在这份很多业界人士期盼的年报、关乎整个中国云服务市场走向竞争格局变化的年报中，曹叔看到了四个亮点。

1

财报显示，2017年用友网络的云服务取得骄人业绩，整体业务收入达到4.09亿元人民币（不含金融类云服务），同比增长249.9%。

曹叔好奇的是，如果包含金融类云服务会是怎样呢？

财报显示，用友金融服务业务营收8.03亿元人民币，同比增长229.3%。（这其实也是用友网络2017年战略业务的一大亮点。）

在金融业务中，也有第三方支付等发展得非常好的云服务。

经过和用友相关负责人了解到，如果算上金融类的云服务，用友网络整个的云服务收入接近8亿元。

8亿元，对于中国的云服务市场(除IaaS之外)来说，这是一个非常了不起的业绩。

经过几年的战略布局，用友云业务的产品与服务现在已就绪。整个公司围绕云服务的研发、营销、服务等运营体系也已成型。公司组织架构、人员及资源配备、绩效机制都已调整到位。

由此完全可以预期，用友云业务在未来将继续保持几年的超高速增长。按此增长速度，用友云服务收入将在未来一年内全面超越其他厂商，成为国内市场份额第一的品牌。

2

在财报中，用友披露，其云业务的PaaS平台收入大幅增长，接近1亿元。

也许有很多人对这个规模不大的数字并不关注，但这是我眼中的第二大亮点。

曹叔的观点是，对于任何一个想做世界级的企业服务提供商而言，PaaS平台都非常重要。

首先，PaaS平台在企业数字化转型中将扮演重要角色，是数字化企业的支撑平台，其市场潜力巨大；没有平台业务，很难支撑一个企业服务提供商的世界级规模的业务。

其次，PaaS平台是其自身产品和服务的支撑平台，它关乎各种云业务的统一部署、统一发展。

最后，PaaS平台是企业服务提供商构建云市场、搭建云生态的基础平台、共享平台，是其构建生态的核心。没有生态，也不可能成长为世界级的企业服务提供商。

用友云致力于成为全球领先、世界级的企业服务平台和生态，支持中国及全球企业的数字化转型与智能化发展。所以，PaaS平台是撬动用友云服务发展的战略支点。它的成败，会关乎到用友云业务的未来发展规模。

用友财报显示，2017年用友云服务收入中，来自大中型企业客户的营收同比增长256.0%，吸引了联想控股、雅戈尔、郎酒、泸州老窖集团等大批大型企业客户的加入。

这些成绩的取得，肯定都离不开PaaS云平台的支撑。

这说明，用友云的PaaS平台已得到大中型企业客户的认可，已成为用友云发展的核心支撑力量。

从当前的发展现状看，在国内有PaaS平台的企业服务厂商中，用友云平台已取得领先优势。

3

财报中的两大战略布局：面向智能制造的工业互联网平台“精智”、用友云市场。这是曹叔看到的第三大亮点。

2017年8月，用友正式发布面向智能制造的工业互联网平台“精智”。该平台提供基于数据的场景化智能云服务，支撑智能制造创新，驱动企业商业模式与管理方式变革。据介绍，该平台目前已经聚集了500多家不同领域和细分行业的APP生态伙伴，并已经服务大中型企业客户超过1000家，包括鞍钢、深圳特发、大亚圣象、江铜集团等大型集团客户。

更为重要的是，用友智能制造已成功入选工信部公布的第一批智能制造系统解决方案供应商推荐目录。

面对智能制造的国家战略，用友精智的战略布局非常到位。

云市场是用友云2017年的另一大战略布局。

作为2017年用友云的战略发展点，云市场以“企业服务产业的共享平台”为目标，承接着中国商业服务云生态各个链条产品的落地，为企业用户提供一站式的云服务。财报数据显示，目前入驻用友云市场的生态伙伴数量超过320家，入驻产品及服务数量超过510个。

和其他云市场不同的是，用友云市场中有产品与服务融合型伙伴这一独特入驻方式。融合型产品全部采用用友品牌，并由用友分子公司的直销队伍和分销渠道完成销售，能极大地为伙伴增加销售能力。目前，用友已与紫光档案系统、e签宝电子合同、小能智能客服、微赞直播、小鱼易连视频会议等联手打造融合型产品与服务。这正在业界形成全新的生态伙伴合作模式。

用友云市场是用友云生态的重要组成部分。用友利用自身的渠道优势，将为生态伙伴充分赋能，为他们提供包括销售渠道、服务能力、品牌能力、集成能力等各种用友30年来形成的独有能力，从而为他们带来巨大商机。同时，也为客户提供一站式的企业服务。

用友云与生态伙伴合作，共同打造云市场，依托用友云的核心优势，搭建数字化的转型生态系统，形成数字化商业生态圈，共同成就企业服务产业大生态。

4

财报数据显示，2017年用友网络收入63.44亿元，增长率达到24.1%。

在经历了五年的低迷徘徊之后，用友的增长率重新回到了20%以上的高速增长。

这会是用友多年布局云服务之后，迎来了业务增长拐点、重新回到高速增长轨道吗？

用友1999年~2017年历年收入和增长率情况（单位：亿元）

资料来源：用友网络年报

从财报数据来看，2017年用友云服务业务营收4.09亿元人民币（不含金融类云服务），同比增长249.9%；金融服务业务营收8.03亿元人民币，同比增长229.3%；软件服务业务营收51.32亿元人民币，同比增长8%。

这表明，用友三大业务中，云服务、金融服务已形成超高速增长态势，软件业务则保持稳定增长。按用友的这种业务分布结构，未来五年重回高速增长完全可以预期。

这种预期基于两个重要基础支撑。一方面，用友重点加强了对云服务业务和金融服务业务的大力度研发投入；同时不断加强在行业应用领域，新技术开发应用等领域研发团队的升级。财报数据显示，2017年用友研发总投入12.97亿元人民币，较2016年度增长了21%，研发人员数量占员工总数32.87%。目前，用友已拥有中国最大的企业及公共组织应用软件和云服务研发体系，涵盖庞大的研发队伍和行业领先的研发管理体系与平台。

另一方面，2017年是用友全面推进实施用友3.0战略的一年。目前形成了以用友云为核心，云服务、软件服务、金融服务融合发展的新战略布局。这种融合IT服务、业务服务和金融服务三位一体的业务布局，可以相互促进，相生发展。“聚合用友云”、“软件效益化”及“互联网金融”，用友2017年这三大经营策略的成功实践为其三位一体、协同发展战略的落地执行奠定了基础。

同时，通过2017年的实际运营，用友云形成了自己在企业服务市场的独特定位，是一个综合型、融合化、生态式的企业服务平台。用友云的这种定位，比单纯的企业服务商更具优势，也更能满足客户的一站式服务需求。它帮助用友在企业服务领域初步树立了领导地位。

这或许是用友成立30周年、向“全球领先、世界级”目标奋勇迈进的最好礼物。曹叔衷心期待一直期待，中国能够在企业服务领域出现多个世界级公司！

文末彩蛋！

2018中国软件生态大会暨第十一届中国软件渠道大会是中国企业服务领域规模最大、覆盖区域最广、渠道影响力最高的年度盛会。它为云平台对接ISV、SaaS对接渠道商的提供了最好的线下交流合作平台。

2017年软件生态大会遍历全国14个一线二线城市，吸引了30+企业服务生态主、500+企业服务产品提供商、1500+全国各地渠道商、5000+企业参会，掀起了企业服务领域的合作的热潮。

2018年，中国软件生态大会再次强势来袭，16个城市及地区吹响号角，又将引爆一场企业服务领域的对接热潮。

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来源：中国软件网