“同道大叔”：超级IP变形记

星座是一个具备间歇性爆发能力的话题，只 要人类还存在自我认知的需求，此类话题就永 远不缺热度。而情感类的自媒体，在传播中具 有天然的优势，它容易引发读者共鸣，分享的 心理阈值也较低。当这两者一结合，“同道大 叔”踩着自媒体的风口，累积了超过3000万的 粉丝，成功获得资本青睐。

在获得资本投资后，同道大叔开始了IP化的 道路。衍生方向包括文化出版、动漫形象IP、星 座影视、星座衍生品、线下体验馆、网络游戏和 电商平台等，初步构建了一个星座IP的矩阵群。

应该说除了第一批获得资本青睐的噱头，“同道大叔”更是第一批搞清楚大号的商业逻辑，主动走向IP化运营的大号。无论最终IP化能否成功，这个商业认知和主动拓展的能力远比获得 多高的市场估值更有意义。

此外，无论是从星座这个类目看，还是从网 红这个群体看，“同道大叔”创始人蔡跃栋的 脱颖而出都是具有代表性的，那么他又是如何一步一步成为一个星座生态架构师的呢？

（ 一 ）娱乐化的星座产品

这要从四年前说起，刚毕业的蔡跃栋，和很 多学美术的学生一样，开了微博，在业余时间 免费给粉丝画人物肖像，这种一对一的作业很 快让他觉得索然无味：增长缓慢的粉丝数、传 播量甚微的内容……

彼时还没有网红的概念，IP的提法也少之又 少，但是每个草根博主都有变成大 V 的梦想， 蔡跃栋也不例外。在这条路上，他尝试了很多 方法：画肖像、画搞笑漫画、编段子……直到 2014年6月，“同道大叔”正式推出星座吐槽系 列内容，蔡跃栋找到了一个具有广泛共鸣的话 题——星座。

但如果把星座上升到学术层面，在很多专业 人士眼中，“同道大叔”其实并不以研究星盘 见长。事实也确实如此，让“同道大叔”进入 占星圈的契机是他对自己个人感情经历的复刻， 而做社交平台时，他积累了大量年轻妹子的用 户画像，这刚好成了他做星座产品时最早期的 研究范本。

在一次分享会上，原同道文化COO李晗也透 露了“同道大叔”在创业初期的想法：尽管市 面上做星座内容的产品很多，但是想要获得快 速的传播，必须具备三个特点，即娱乐化的内 容；让粉丝有参与感；漫画风格。

定了这个基调后，“同道大叔”开始在星座 漫画上发力，其早期的作品大部分都是以“粉 丝的UGC评论+团队的PGC编辑”的方式来进行漫 画创作。“同道大叔”的漫画风格十分粗暴简 单，但是言辞犀利，符合当下最时髦的网络语 言审美。这一年，“同道大叔”的微博粉丝从 10万暴增到500万。在进行完粉丝的原始积累 后，蔡跃栋开始考虑这个账号下一步的IP化延 展。

（ 二 ）一个网红IP的诞Th

成为微博上的红人，只是“同道大叔”走向 IP的一个起点。

正如同道文化现任CEO章晋源所说，自媒体 的粉丝积累是会遇到瓶颈的，而突破瓶颈最简 单的方法就是横向扩张，建立一个形散神不散 的矩阵。

简单地理解，一个媒体的矩阵，就是内容的 分发渠道，“同道大叔”要让自己的内容更 有影响力，就需要覆盖更多的渠道和人群。无 论是微信公众号、今日头条、优土、爱奇艺等 互联网渠道还是把内容集结出版等传统方式，内容的多渠道分发带来的最直观的效益是受众量 的增加，“同道大叔”正在一步步具备IP化的潜 质。

蔡跃栋这个时候做了一个动作，他创作了 “同道大叔”和12星座的卡通形象。尽管网络 上有人吐槽并不喜欢自己星座的形象，还有抄 袭韩国聊天软件LINE旗下卡通形象line friends的嫌疑，但是这并不妨碍“同道大叔” 和这12个星座形象被开发成各种衍生品，仅仅 半年不到，“同道大叔”就拥有了500多个SKU， 品类覆盖了毛绒玩具、内裤、饰品等。到2016 年的下半年，同道大叔的相关衍生品销售额已 经超过1000万元。

这些衍生品不仅在微信、淘宝等线上渠道销 售，蔡跃栋还十分热衷于线下快闪店的模式。一 个“网红”一旦走出虚拟的网络世界，来到线 下和粉丝打了照面，成为生活中可以看到并且 触摸的形象，这对于IP的推广来说至关重要。

（ 三 ）资本助推下的星座Th态建设

一个自媒体的IP化，背后必然离不开资本的 驱动。2015年4月，“同道大叔”创立同道文化 后，获得了红杉资本中国、创东方资本等多家 机构的投资。2016年上半年又获得美盛文化的 3000万投资，估值达到2个亿。2016年12月8日， 美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以 2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份。蔡跃栋 持股比例由72.08%降至12.5%，变现1.78亿元， 并担任美盛控股集团的副总裁、同道文化副董 事长，蔡跃栋曾经的校友和投资人章晋源出任 同道文化新任CEO。

一路上都拥有充裕的资金，是“同道大叔”IP 化脚步不断加快的关键原因。当我们看到大部 分网红自媒体的商业化程度还仅仅只是广告植入的情况下，“同道大叔”已经开始构建一个 星座的生态系统。

2014年，“同道大叔”团队成立了同道大叔 文化传播有限公司，开始走从超级IP到超级品 牌的商业化发展道路。目前，同道文化旗下已 有同道传媒、同道创意、同道制造、道仔影业 等多个子公司，将发展的触角伸到了线下。

从2015年开始，“同道大叔”将微博与微信 推文的知识产权与使用权逐步“公司化”，成 立了深圳市同道大叔文化传播有限公司。而围 绕“同道大叔”自有IP以及自媒体渠道，同道 文化下设IP与品牌管理公司同道创意；与新媒 体公司同道传媒。前者做好基本的IP形态建设， 搭建基于星座文化与卡通形象的文化品牌，后 者以其自媒体影响力进行营销与传播。

除此之外，同道文化还下设影视公司道仔影 业以及衍生品公司同道制造，同时，同道文化 也已经着手在微信平台上搭建导购与电商平台， 扩充除了广告以外的自媒体变现方式。

现在，同道大叔涉足的领域也越来越广，并 且已经不再局限于文化产业方面，它开始在不 同领域寻找自己的合作伙伴。比如与微赛体育 合作的“星座运动会”、与京拍档合作“星座 旅行”、与万好万家合作打造Astro十二星座少 女天团、与MIKIBANA/D2C等时尚品牌合作“星 座大秀”、与模界合作“星座IP大会”、与锦辉 文化合作的“星座话剧”《同道大叔吐槽十二星 座》等项目，还开始涉足线下零售，在上海开 出第一家同道大叔咖啡馆。

（ 四 ）星座文化赋能IP

面对身份的变化，蔡跃栋的表现是冷静而理 智的。“同道大叔”被收购后，他在接受澎湃新闻的专访时表示，“同道大叔”现在并没有 达到自己心里的理想状态，要应对快速变化的 媒体形式，就要做和别人不同的事情，包括以 IP的方式向其他行业的衍生，就是延长“同道 大叔”生命周期的方式之一。

相比心态轻松的蔡跃栋，接任的章晋源身负 “同道大叔”星座生态建设的重任，作为美盛 曾经负责IP孵化投资的相关负责人，他很清楚 这场收购是要利用美盛在文化产业领域多年的 经验和资源，充分挖掘“同道大叔”在星座生 态链上每个环节的商业价值。

在接受新榜的采访时，章晋源提出过一个重 要的观点：衍生品到底是在消耗IP，还是在为 IP增值。他清楚地意识到，当一个IP的衍生品投放到市场上后，面对的竞争是全球范围的竞 争，“迪士尼、魔兽、Hello Kitty们的经验、资 源积累会让很多竞争者绝望”。

纵观“同道大叔”整个商业化的过程，用章 晋源的话来总结就是要“占领一代人的心智”。 这是一个非常具有野心的想法，占领一代人的 心智，就意味着这代人甚至是这代人的下一代 都将成为“同道大叔”的粉丝，就像我们所熟 识的变形金刚、哆啦A梦、米奇等形象，它们在 时代的变迁中总能找到新的打开方式。

然而要做成这样的超级IP，需要的不仅仅是 时间，但至少“同道大叔”已在路上。

来源：IP怎么搞