接触亚马逊感悟和遇到的坑，选品软件垃圾，不满足自己搬运工角色

最近找研究亚马逊，前一阵子亚马逊店铺下来了。陆陆续续发了几个产品，可能有几个涉及到敏感词，比如说产品关键词涉及到农业，杀毒，医疗，治疗风湿类风湿类别的，所以发邮件给我删除，以后这方面还是加以注意。明白一个道理，诸如B2B和B2C大相庭径，针对不同的平台，都有它们的规则，所以只能去了解，学习，在深入研究才能发现其中的门道！

晚上看亚马逊卖家胖子和其他人聊天，胖子说：今天卖了一个咖啡机。 能赚一千多。哎！ 一天能卖10个我就可以考虑退休了。我问他也是发的FBA吗？他说不是FBA,是FBM,然后我立马说道：FBM退货的时候才是痛苦的。胖子说：货品贵有贵的服务，便宜有便宜的服务，你不会因为有鱼刺就不吃鱼了，也不会因为喉咙疼就不吃饭了。要是总是怕退货，为啥做电商啊，打工赚那几千块， 挺稳定的不好么。
胖子说的真好，自发货本来就怕退货。胖子继续说道：赔不起就不要赌。难不成陪的起就要赌么？为啥自发货怕退货，为啥自发货退货率这么高，你总结以后改成不就完了么。我最近很感触一句话，是这么说的，你未来有多少钱很大程度取决你现在有多少钱，在电商创业本来就是赌注，至于你能赚多少，取决于你有多少资本，就像一个商品 别人卖9.99赔钱卖 而你呢 只能卖14.99 因为你赔不起。 我在说最近做亚马逊看到的事情的本质，就像祁同伟说的，不光亚马逊靠赌，人生就是在赌。
我倒是不赞成胖子所说，我认为亚马逊不是靠赌，中国卖家在亚马逊玩低价，是遍地开花！你随便挑个类目去看看，这帮人定价真狠，定到刚好别人没钱赚，然后自己去压榨工厂赚钱。胖子说：是啊，他们就是在赌啊，压价到第一名在提价，然后一个月顶你好几个月的销量。

你的赌，是鸡生蛋和蛋生鸡的问题，我觉得90%卖家的玩法不对，绝大多数都是在做搬运工，上游同款，前端同价，没有任何特色。你觉得，我觉得都不行，现实如此，所以我之前就说中国人坑中国人，如果说赌，我更愿意赌：价值链，工厂自己投资，聚焦某个领域，前端找老外设计，这样才有价值，我现在自己都瞧不起自己，就是因为我是搬运工。因为咱们国家才刚吃饱饭，浮躁，我的目标是长远打造价值链，搬运工绝不会长久做。
中国复制太厉害了 你刚上架 第二天就遍地开花了 你看腾讯 有几个自己的产品 全特么复制别人的。这个倒也不是坑，我之前说过 中国是制造业大国，像那种小商品中国价格能把持稳稳的，非要低价这种策略玩， 没有自己的产品，早晚会被淘汰。马云打造阿里巴巴发了财，姐夫通过中国货发了财，我们就甘愿永远做跨境搬运蚂蚁吗？回答当然是不甘心，所以我现在就在留心工厂资源。成败关键，在于你掌握工厂制造、设计能力、反应速度，直接阿里巴巴拿货，只能是起步手段，绝不能是长久之计。
我应该成立亚马逊才是对的 怎么会是个外国佬，就像我说的 这需要资本啊，为啥有钱人越来越有钱，人家有资本。谁都不是生而有钱，话是没错 我也赞成 但像马云那样的 发展到今天 肯定是经历了无数的死亡挣扎过来的，深谙中国人性格……

现在的选品软件都是垃圾，因为犯了个致命逻辑错误，选品软件的逻辑是：去寻找蓝海，我觉得不对，不应该是寻找蓝海，而应该是找到红海，取而代之！因为很多卖的好的，底子都很薄，不堪一击，现在很多卖家生怕别人知道自己在卖啥……拜托，软件一分析，全都知道了。所以我不认同软件推荐的蓝海，非高科类商品，没啥专利去申请的，被子、杯子、面罩、瑜伽裤……基本都同款。
迎合市场的需求厉害 能创造市场的人就是奇才 就像钻石 不值钱的东西搞得这么贵，说白了，就是底子薄啊，你如果自己创建的专利，有底气，如果告诉你有这么一个东西，就是在给买家打广告。跟卖本身是好事，但是跟卖的质量没法保证，来了差评就够了。还不能删评，亚马逊玩人很厉害吧。现在是没那么大的能力啊，就像耐克，我告诉你耐克的鞋好卖，你也不会去卖，人家是great America的国家实力背书。这 就是底气啊 人家不怕你跟卖，再比如像anker 你也不会去跟卖。
聚焦、匠心、创新，我觉得是核心优势，其他懂不懂规则、货代怎么找、怎么开case……都是细枝末节的术，不是道。

或许大家会担心利润垫做厚，才能有机会抢别人的地盘，你的产品或者品牌有影响力了 才不怕他跟卖，不然一个小品牌，像今天群里那个人说的，半夜照样跟卖你。其实不然，你品牌备案了，就不会被跟卖，原则上是的，至少你开case，就可以让他下架，搬运工的命运就是被跟卖，哪怕我们花色自己设计，包装不同1点，多点心思，跟卖也不会随便跟了。
我说句大家不开心的话，如果只是左手拿，然后右手卖出去，那么就应该接受跟卖，为啥？因为你本身没有创造价值，你做搬运工，就不能拒绝别人也来搬运，美团app，难道只能限定1个外卖小哥？no offense，只有产品别具一格，并且有品牌专利，跟卖是不可能的。如果我被跟卖，我会认为是一种鞭策，而不是恼怒，如果自己的东西这么容易被跟卖，那么自己的事业，也同样风雨飘摇，鹬蚌相争，渔翁得利，中国人杀的狗血淋头，Jeff在那里往死里笑，对吧？不讽刺吗？

吾日三省吾身啊，我有感而发，因为自己本身就不满足自己搬运工的角色，希望突破，也在努力突破。谁也不甘心啊 但事情不可能一步登天啊，所以只能慢慢来，我觉得至少亚马逊是优势的，滚雪球效应远远大于天猫，1）利润率高（有更多余钱扩大生产），2）售罄率漂亮（基于单品而不是全店），所以，起步5万，也可以1年滚雪球到1个月100万美金销售。100万美金月销售额可是很猛的，起码需要几百万库存，100万美金，按照8倍加价，100万保底库存（1个月）。
天猫不是一无是处，拼多多搞死天猫之前，天猫也是个赚钱金矿。和天猫没法比，一个国际的和一个国内的，没啥可比性啊。不过天猫毕竟是国内的 而且中国是制造业大国 竞争程度可以想象。说白了，亚马逊就是通过跟卖让你们这些小卖家互相残杀，最可以看到的肯定是亚马逊和买家。亚马逊站用户一侧，很正常，亚马逊是典型的开头难后面顺，开头就像给你出的考题，通过就顺利了。天猫是倒过来，开头顺，后面难，各种坑都踏过了，平均每个单品有1000个评论了，就可以基本躺着赚钱2-3年了，也算是亚马逊的1个优势。

2010年~2017年，天猫玩的是“品质、时尚”的概念，所以刻意打压低价，然后装逼，结果那个时候很多品牌赚钱了，因为流量扶持利润。那个时候很多品牌在天猫净利润率20-30%，只不过拼多多趁虚而入，抄了天猫老底，所以。。。死了很多网络品牌。全品类发展 前面是真难，还好我坑都差不多踏完了，那个时候钻展0.3元1个点击，特别是PC转无线的那1年，转化率1:5，爽死。当1个东西存在，而且越来越庞大的时候，它就1定是有合理成分的。
我也知道他通过什么模式赚的钱 不过我就是很讨厌，合理归合理 我也没说他不合理 但就是很讨厌这种营销模式 。但是了解到中国还有6亿人没有脱贫，我就明白，为啥拼多多可以成功了，事出有因。把原来开c店的人都拉过去了，所以c店很多是过去了。但是不出几年，又会变天，因为拼多多营销成本必定越来越高，我最近做了个实验，闲的慌，在阿里巴巴找了5个工厂，同个商品分别要了样品，而中小工厂，不善于阿里巴巴营销，但是品质反倒很棒，你说这事怎么理解？估计公司的钱都用在营销上了，比如压价，同样的产品排首页。所以这也是我遇到的1个坑，我最终订货，找的是中等偏小的工厂，那些大工厂， 有时候量不大，也还能给打logo呢。
我想的是，毕竟都是国内的，早晚会发展滞后，但跨境电商不一样，国外时时刻刻都需要这个，然后他们国内并不能生产出多样化的小东西。

来源：日篇