今天分享的是，三位做淘宝的小伙伴同时问了我一个问题，为什么自己买了生意参谋市场洞察，但请来的运营只会用搜索词分析，偶尔点击一下市场大盘，对于其他的功能，基本不会。知道很多对手很厉害，但是却无从入手。
我不禁摇摇头，2019年，我们千万不要被刷所禁锢，数据化运营也很重要。
可能你会说，我身边的小伙伴就是刷，数据化运营，离我好像很远很远。其实并不是的。
官方出炉的，从以前的量子，数据魔方，延伸到后面的江湖策，演变到现在的生意参谋，13大产品功能135个数据应用场景，生意参谋提供了市面的第三方软件无法比拟的强大的数据能力。跟着我，我会从以后的日子里，一步一步，带着你领略不一样的生意参谋。
话说回来，一间店铺之所以玩得好，被你嫉妒，肯定是有远超他人的长处和才华。
被嫉妒是对店铺和运营节奏的肯定，而不被嫉妒，只能证明你活得太普通。你和高手的差距，往往是从竞店分析开始的。
一 竞店分析是对对手的赞美和肯定
我们中小卖家做淘宝，千万别忘了定期关注对手，对自身店铺在市场竞争中的表现要了解。
拿起我们的生意参谋，我们首先要学会如何监控竞争店铺:
进入后台（sycm.taobao.com），点击竞争——监控店铺——竞店配置，会出来一下页面
最顶部的是我们的类目，这里我们直接选择一级类目就可以了。往下分别有竞争店铺、竞争商品和竞争品牌。这里单独说一下：
在我们进行竞争分析的时候，这3大方面是必不可少，都要进行分析。那么有同学会问到应该先分析哪个，是否有先后顺序。我们店铺如果有一定销量，我们开始分析的时候，往往从竞争商品去分析，接着发掘出竞争店铺。如果您是标品、大品牌代理商，那么更应该多关注同品牌热销店铺的情况，研究出自身品牌的优势季节和品类构成，是单品类还是多品类玩法，优势与劣势的品类是什么。
这里我们不同类目、不同版本的市场洞察，可以看到的竞店数量也不一样。点击加号即可添加。监控了以后，要隔7天以上才能进行删除。
接着重新回到竞店监控，我们关注的店铺就已经出来了。平时我们可以在此页面以实时、7天、30天分别查看所有竞店的流量和交易数据。
全店监控下，流量指数代表竞争店铺的流量获取能力，交易指数代表店铺时间纬度内的成交势能。我们都勾选上。
一般来说，有意义的竞店分析，店铺数量要在10个或者以上，其中20%比例关注行业标杆的店铺。例如您是做零食坚果的，那么三只松鼠就是您的标杆竞争店铺。80%比例关注适合自身的店铺，如何识别，请往下看。
二 新手上路，
如何快速识别精准的竞争店铺
学会添加竞店的步骤后，我们自然要懂得如何识别精准又合适的竞店了。
点击竞店识别——选择好自己的热销二级类目
接下来就是今天的重点了：
利用四象限分析法快速粗暴选取竞店！
1、流失竞店识别
生意参谋为我们显示了以最近30天交易指数与流失指数为坐标轴划分的四象限识别图。
最优，也是我们要重点关注的，就是第一象限（右上角）——高流失高销量。目前案例店铺因为比较新，并没有识别出来。
高流失高销量意味着什么，意味着客户从我们店铺跑了，跑去了销量好的同款或者相似款去购买了，并且还买得挺多的。简单点来说，就是我们为别人做了嫁衣，别人用高销量和高转化率碾压了我们。
高流失高销量是我们必须关注的，对手肯定是比我们好太多了，通过模仿与学习，优化自己店铺的运营策略。特别要重视竞店的页面设计，该竞店的热销款详情要细心揣摩。
2、高潜竞店识别
这一样是让我们识别黑马店铺，挖掘黑马的最新玩法，以及制定我们的防守策略的。我们生意越好，就越应该居安思危。如图：
高潜竞店的四象限分别以30天交易指数与增长幅度为横纵坐标，这就有点像波士顿矩阵了。其中同样的，高增长高销量的店铺是我们应第一时间关注的。
综合以上一和二，我们的竞店就基本确定下来了。后面还可以通过分析我们的竞品，去挖掘竞品所在的店铺，把其作为我们的竞店。竞品分析的文章，以后我会陆续分享。
三 如何分析竞争店铺
竞店确认好了，我们每天，就要把一些时间，来安排到竞争店铺的分析上了。
点击左侧的竞店分析，把我们需要对比的店铺放进对比框，这里根据不同的目的来选择不同的时间纬度。
交易指数是首看的，我们可以通过趋势图，来读懂其后的含义。当竞店交易指数有上升的趋势，而我们没有，那我们就要进入竞店去分析了。是否对手增加了新宝贝，是否参加了活动，是否改变了营销策略等等。他们这样玩，效果可以，那我们也可以这样玩。
top商品榜，我们可以对竞店热销和流量宝贝进行分析，主要关注某宝贝的增长趋势，从而指导我们作货品规划，更好把握市场同行的优化节点。
接下来是交易构成与价格带的分析，通常我们选择以 月 为单位。
从中我们可以判断，优秀的同行，他的品类是怎么分布的，什么样的结构更利于销售。在价格带中，重点关注同价格带段的店铺，因为那些才是我们精准的竞店，有着相似的客户群体。
入店来源，是我们进行弯道超车的透视镜——
我们通过对流量来源，特别是对细分流量来源的对比，可以发现自己的店铺与竞店在来源渠道的差别。如上图，反应出在猫客（天猫app）上，我们有很大的优化空间。
同样道理，分析客群指数、支付转化指数、交易指数也是一样的方法。
相信到以后，您的店铺也会有让人妒忌的时候。
今天就分享到这里，需要生意参谋指数插件的可以私信我领取。。。欢迎来交流。。。。
来源：民墅家自建房设计
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