羿明信息巧用新思维销售链软件成就“创业梦”

过去，一提起企业应用软件，人们自然会想到用友软件、金蝶软件这样的行业巨头，但创业于成都高新区天府软件园B区的成都羿明信息技术股份有限公司（以下简称羿明信息，证券代码：833424）“拾遗补缺”，成功研发了针对中小微企业的移动应用软件——“羿明云企”，目前已被新希望（云贵川）集团、特驱集团、成都欧文制漆集团和成都本土部分家具厂商使用。也许是资本市场对其眷顾，在成都众多互联网企业中，羿明信息股票已于2015年9月9日在新三板挂牌，使公司迎来了发展史上新的里程碑。目前,公司正在进行挂牌后的首次定向增发，将发行不低于500万股，募资不低于600万元人民币，以加大对创业项目的投入力度。

朋友“启发”创业项目

“2010年开始创业的时候，虽然我们已将创业的方向确定为企业应用软件的研发，但后来我们发现，企业应用软件过于泛化，如果不对其细分，就会像许多企业一样重蹈同质化的覆辙，但一时又没有找到合适的切入点，后来一个偶然的机会启发了我们。”羿明信息副总经理兼董秘廖斌说，他的一位朋友开了一家商业连锁管理公司，但无法实时反映连锁店销售和存货情况，货送早了，没有地方存放；货送迟了，断挡脱销。如果有一款能解决这一难题的软件就好了。

一语点醒梦中人。羿明信息创业团队决定对此进行一番市场调查，他们在调查中发现，当时，市场上虽然有了这样的软件，但需要用户自建机房及系统，需要专业人员运营、维护和升级，一年需要花费几十万元的成本，这对于为数众多的中小微企业来说难以承受。

正愁没有找到企业软件开发切入点的他们，突然眼前一亮：这样的市场空白点不正是他们需要寻找的切入点吗？于是，他们推出了为中小微企业服务的“羿明云企”。整合了厂商、经销商、运营商、门店、消费者等产业链上各个环节的信息，为企业提供基于移动互联及云计算技术的信息化管理，实现商业生态系统的全程信息化及数据共享。

“这一服务模式对于中小微企业来说，其最大的好处就是性价比高，不需要自建机房、系统和专业人员运营、维护和升级，可以全部交给羿明信息负责，用户购买服务后即可使用，订单、仓储、销售、营销宣传、生产、人员、售后服务全“搞掂”，既节约了成本，又提高了运营效率。”廖斌介绍。

麻雀虽小五脏俱全。中小微企业同样需要进行内部日常管理，对此，羿明信息又在此基础上增加了手机考勤打卡、外出工作轨迹记录、工作报告总结、请假申请、费用报销等功能。

软件行业是一个新产品层出不穷的行业。近年来，个人应用APP软件炙手可热，“跟风”者趋之若鹜，但羿明信息却“坐怀不乱”，数年如一日，专注于“羿明云企”的深度研发。目前，该企业已获得了多项软件著作权，同时获得了一项发明专利，另外一项发明专利正在申请之中。新希望（云贵川）集团、特驱集团、成都欧文制漆集团和成都本土部分家具厂商已成为了羿明信息的客户。

三位同事共同创业

这是一个“三人行”的核心创业团队。公司控股股东、实际控制人、现任公司董事长赵良，1987年毕业于天津大学电子工程学院。先后在中国科学院成都计算机应用研究所、柯米特克（新加坡）科技公司等重要岗位任职。但不安分守己的他，2010年从敏瑞德集团公司辞职，结束了长达近23年的“打工”生涯，踏上了创业征程。

公司另一位创始人叫潘炯，从哈尔滨工业大学毕业后，去了江南造船厂，1996年获得了电子科技大学硕士学位，后来供职于华西证券和阿尔卡特公司。2010年的时候，跟随赵良一起踏上了创业征程。

廖斌也是公司创始人之一，电子科技大学计算机专业毕业后进入了电子29所，2005年“跳槽”至深圳华为公司从事软件研发工作。2007年加盟敏瑞德软件公司。同样于2010年的时候，与赵良、潘炯一起辞职，共同创业。

不过，创业是件说起容易做起难的事情。创业需要选好合适的项目。面对互联网行业“百花齐放、百家争鸣”的现象，公司将创业的方向确定为对企业移动管理软件的研发，但开始的时候并未进行细分，后来经过投石问路后，才决定主攻中小微企业销售链管理软件的研发。

创业需要资金。公司在成立时，由三位创始人共同出资了100万元人民币，随着公司研发投入的不断增加，在未进行外部融资的情况下，只好靠三位创始人逐步增资，目前公司的注册资金也只有人民币550万元，因此，公司将进行挂牌后的首次定向增发融资。

创业还需要人才。他们深知，科技型企业的最大资产就是人才和技术，因此，在公司最困难的时候，即使三位创始人自己“掏腰包”，也不拖欠员工的工资和奖金。“公司在股改的时候，由核心员工出资设立了合伙制持股平台企业，使核心员工可以间接持有公司股份、分享公司经营回报，提高了团队的认同感，产生了良好的激励效果。”

廖斌说，最令他们头疼的是，创业的前四年一直处于“烧钱”状态，只有投入，没有产出。经过几年时间的潜心研发和改进，一直到2014年的时候，产品开始得到客户的认同，当年，公司实现营业收入200万元以上，实现净利润65万元，年末时的总资产达129万元，净资产达99.54万元。

资本助力企业发展

新春伊始，羿明信息召开了2016年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司股票发行方案》的议案，拟以不低于人民币1.2元/股的价格，发行不超过500万股(含500万股)股份，将募集资金总额不低于600万元(含600万元)人民币，以加大对创业项目的投人力度。“公司在新三板挂牌后，未来将得力于资本市场的助力。”廖斌说，一方面，公司将通过定向增发股份募集资金，增加对创业项目的投入，充分发挥公司在中小微企业销售链管理软件的研发优势，抢占更多的市场份额，力争发展成为具有影响力和竞争力的企业级移动应用综合解决方案提供商；另一方面，通过规范公司运作，完善法人治理结构，实现可持续发展，将公司打造成为“百年老店”。“目前公司仍然处于规模较小，抗风险能力较弱的发展初期，公司还不具备进入新三板‘创新层’的条件，但会积极争取。”廖斌说，目前公司股票采取的是协议转让方式，今后不排除转为做市转让方式，同时将考虑在产业链上通过增发股份进行并购。“我们计划用3–5年的时间，将公司股票由新三板转至创业板。”

羿明信息在创业路上得到了成都高新区的大力支持，在公司创业的前三年，获得了成都高新区给予的房租补贴和创业启动资金的资助，使公司顺利度过了难关；公司股票在新三板挂牌后又获得了成都高新区给予的股份制改造和挂牌费用补助；同时，2014年羿明信息享受到了小型微利企业所得税优待。

当然，羿明信息有一支“三人行”的核心创业团队更是其事业成功的根本保证。公司的三位创始人能够走到一起，既有大家曾经共事于敏瑞德软件公司，得以相识、相知的偶然因素，更有志同道合的必然因素，“否则，公司不会有今天，更不会在资本市场占有一席之地。”廖斌向记者反复强调了这一点。

·记者手记·

挂牌新三板能提升企业“颜值”

众所周知，科技型中小微企业贷款难。但记者在采访羿明信息时获悉，该公司股票在新三板挂牌后，已有银行主动向其提供相当于抵押物1.5倍的贷款。据银行方面解释，该公司在新三板挂牌后，便成为了公众公司，银行能够从其相对透明的财务信息中了解其偿债能力；同时公众公司运作相对规范，资信程度相对较高。因此，从某种意义上讲，公司挂牌新三板提升了自己的“颜值”，在一定程度上能够获得银行业金融机构的认可。

·链接·

《成都高新区“三次创业”支持战略性新兴产业企业加快发展的若干政策》第二十九条规定，对以上市（挂牌）为目的进行股份制改造的企业，完成股份制公司工商注册后给予50万元一次性补贴；对在全国中小企业股份转让系统成功挂牌的企业，给予50万元一次性补贴。《成都高新区加快移动互联网产业发展的若干政策》第八条规定，鼓励企业和机构建设智能终端应用测试平台、内容存储分发云服务平台、专业性实验室等公共技术平台，为中小企业开发者提供便利优惠的技术服务。对经评估认可的平台，给予其建设投资额20%的补贴；成都高新区内企业使用前述经评估认可的平台，给予其实际支付使用费20%的补贴。补贴额最高可达100万元。

来源：全景网