“直播5小时，卖货7000万”
“直播1小时，卖出3万斤黑猪肉”
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这些年，我们看过不少与手机直播有关的报道，主人公们几乎是一天赚到了别人一年的钱。
觉得这个宣传渠道很好，很多农民朋友，自己也试起了直播。
但有的人就遇到了困惑。
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比如河北涞源有一位养鸡大户，想通过直播宣传自家的网店，但他装了手机直播软件，辛苦播了一上午，观看不足百人。
哪怕后来他找了一位号称“抓鸡能手”的兄弟帮忙，增加了直播抓土鸡的花样，但那次直播也只有119人看过，离他预想的几百人还有很大距离。
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做一场能卖货的农产品直播
有捷径吗？
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顾客看腻了？给他“新鲜感”
手机直播不新鲜。
如今，每天网上会有非常多的直播，很多直播都在卖货，一次推荐若干种商品。
内容和形式没有新意的直播，在这样的大环境下很难有效果。
消费者该见过的都见过了。
老套、自卖自夸式的直播，早就泛滥到引不起他们的兴趣。抓鱼、做饭、摘果子之类的直播，消费者也没少见，必然有审美疲劳。
如何给直播增加新鲜感，同时，不用投入太多成本？
来看看别人是怎么做的。
我们以前介绍过一位在海南种植贵妃芒的创业者。
这种树上熟贵妃芒品质很好，他打算卖到近30元钱一斤——比平常的芒果贵好几倍。
可在当时，他的芒果知名度却不高。
这要怎么卖？
为了让更多的人认识树上熟贵妃芒的好处，这位创业者选择利用互联网扩大传播。
同样是做直播，但和别人相比，他的直播有一点不同：
他邀请来到基地的顾客当主播，请他们一边玩，一边直播。
这样做有什么好处？
■ 首先，避免了自卖自夸带来的尴尬。
要知道，很多人都有这种倾向：商家自卖自夸不可信，得看别人说好不好。
而来基地游玩的顾客，属于“别人”。他们的话，在其他顾客眼里更有可信度。
■ 其次，来这里玩的，买得起近30元一斤的芒果的顾客，他们的朋友圈里，通常不乏具有同等消费能力和消费偏好的人。
这些人，都是这种贵妃芒的“潜在客户”。
顾客被邀请当主播，难免会在朋友圈里分享一番。对卖方来说，这就是免费获得了在潜在客户面前的精准曝光，对招揽生意很有帮助。
通过一次次线上互动和线下宣传，这种贵妃芒不但网上销售做得红红火火，也给这位创业者积累了一定的人脉和人气，还吸引了全国各地的经销商前来购买芒果。
现在，他的芒果卖到了包括北上广在内的大多数中国城市。
自己不会播？那就谈合作
有些人急着卖货，难免想找到见效更快的方式。
他们自己的网店可能没有多少粉丝，成交量低，很难获得电商平台的流量倾斜。
所以，有些人会转而选择与电商平台上的专业主播团队合作，依靠专业团队的市场运作能力和专业主播的带货能力，拉动销量。
这个模式的优秀案例也不少。
△ 重庆市秀山县“村红直播”引来10万网友在线围观
现在，很多电商直播平台都有专业主播及其团队入驻。一些明星主播，自带几十、上百万的粉丝。
商家可以直接通过平台上的任务发布入口与他们接洽。
△ 示例
对于新接触这一领域的商家来说，比较稳妥的方式，就是先找到合适的主播，然后谈合作。
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当然，选择主播时也得注意，不是说主播的粉丝越多就越好，你要考虑主播粉丝群体和农产品的目标消费群体是不是重合。
能横跨多个领域带货的主播，不是那么多。
主播通常有各自专注的领域。一位主播去卖他不熟悉的商品，直播转化率可能也就在1%-3%，换成他擅长的领域，转化率没准就飙升到18%-20%。
直播服务平台会初步帮商家做好主播的分类。
网售农产品大多属于食品。
那么，选择主播时，与其找一个有100万粉丝，但垂直领域是数码科技的主播，还不如找一个粉丝不到10万，但垂直领域是美食的主播。
这样合作费用还能低一些。
△ 主播报价示意图
通常来说，要先选好主播和团队，接下来再就顾客需求挖掘、活动方案、预热推广等环节，做进一步沟通。
农产品直播不是新鲜事物，但能不能凭着一部手机，把农产品卖的风生水起，这其中还有很多细节、方法值得从业者去探究。
来源：农视网
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