现代职场环境中，不努力学习就会被后浪拍死在沙滩上的危机意识，越来越深入人心。
12月3日，年收入超100万的豪宅经纪人王得，坐在我对面谈起他的职业危机感时，却难免让我有几分诧异。
内容 | 刘沛
在圈外人看来，积累一定的客户资源、比别人更熟悉房源、专业知识扎实，在很多时候是能打出一片天地的。更何况，王得还拥有两个“战斗力”极强的武器：
1.深圳湾90%的豪宅经纪人参考的楼书都出自他手；
2.熟悉全深圳几乎所有豪宅。
王得
2014年，王得从兰州理工大学计算机毕业，明确了今后职业发展道路的两个关键点：能和不同人互动、能卖单价高的东西。
第一点就抹杀了他从事计算机相关工作的可能性，比如程序员。卖单价高的东西，对王得而言，有两个选择：做豪车销售或豪宅销售，但当时他还不会开车，所以顺其自然选择了后者。
从北京朝阳公园到深圳深圳湾、华侨城、红树湾，王得始终扎根于豪宅片区。之所以选择卖豪宅，王得称和收入并没有直接关系。虽然毕业第一年，他的年薪就达到了70万，但这并不是最让他兴奋的事。
“我曾遇到一个购房者，因为业主方面原因，导致交易过程中发生很多麻烦事。购房者没发过一次脾气，每次只会心平气和问一句‘要怎么解决’。”王得说道，“这位购房者的处事态度，让我学会了沉稳”。
购房者身上的优秀品质不断感染着王得，为他前进助力。
好学，是王得身上非常显著的一个标签。
不只是从购房者身上学做事，也在自己摸索中学技能。
翻看王得的朋友圈，所有的高清视频和图片都是他亲自去拍的。他朋友圈营业有个基本原则，从不转发非原创的图片和视频。在他看来那些劣质图片和视频实在太影响体验。
为了追求更优质的视频和图片，他自费买了无人机、手持云台，还自学了图片编辑软件PS和视频剪辑软件PR。采访时是我开玩笑问他，这是要和摄影师和设计师抢饭碗吗？他笑着回答：现在优秀的经纪人越来越多，如果不掌握更多技能，就会被淘汰。
王得做的楼盘信息表和平面图
2016年他从北京调转到深圳，当时深圳豪宅楼书几乎空白。为了熟悉豪宅产品，王得用了足足半年时间，踩盘、拍摄、搜集信息、画图、制表……他把深圳20多个豪宅楼书都制作打印了出来，成了他现在随身背在书包里的独一无二的豪宅“说明书”。
王得做了深圳20多个小区楼书，厚厚一本
“有一次我们带客户看去到其他片区的楼盘，购房者问了个问题他没有答上来，该片区的经纪人也不清楚。结果王得回来后自责三天，然后把这个离自己很远的楼盘信息全部查证一遍，再做出一份全新的楼书”，王得搭档刘茜茜如是说。
强迫症，刘茜茜说这三个字是她送给王得最中恳的评价。
“只要他去过的楼盘，他就不允许有第二次说自己对楼盘和房源信息不熟悉”。
如果有的新盘没有多的楼盘信息，王得就会自己画楼栋图平面图。比如之前卖的深圳湾1号，因为私密性高，楼盘很多具体信息官方都没有向外展示。
在很多经纪人强调深耕社区时，王得却选择熟悉全深圳豪宅。作业范围广并不意味着蜻蜓点水式了解楼盘，恰恰相反，他熟悉每一个楼盘的在售房源，会自己拍视频存档，景观、户型、装修等他都能真实展现给购房者。
熟悉的楼盘越多，对比也越多。王得销售时对购房者说的最多的，不是“这个楼盘很好，一定要买”之类的话，而是“这个楼盘不适合，一定不要买”。
在他看来，深圳值得买的豪宅产品很多，没有必须或者一定要买的房，最终选择要根据买家情况定。但一定有不适合某个购房者的产品，经纪人帮助购房者避坑是必尽的职责。
但王得也坦言，害怕购房者踩坑，这种的感性在销售行业有时会变成缺点。几年前深圳一个豪宅盘单价卖到16万，他觉得价格虚高，不推荐客户购买，没想到如今涨到了20多万。
做事谨慎和感性，并没让王得的客户有任何不满和抱怨，在他服务过的客户中，没有一个差评。如今找他买房的购房者90%是通过线下转介绍，此前在北京找他买房的客户，在他调转到深圳后，陆续介绍了10个购房者给他。
平均每年卖10套豪宅，最多时候1个月卖出7套。从业5年，却没有一个差评，这是怎么做到的？
“可能我做事细致吧”，王得如此自评。
王得有一辆车，每次接送客户前，他都要清洗一遍车，放上高端矿泉水。他自嘲到，不是处女座，但尽干些处女座的事。
每一个购房者在他这里，都能得到定制服务。
如果看房的客户有孕妇，他会提前找好舒缓的胎教音乐；如果客户是从境外过关来深圳买房，王得一定会接送到口岸，他自豪地说，深圳所有口岸的接送地点，他都了如指掌。如果有购房者要看学区，他就付费加入各种学区群和信息交流群，获取学校的一手信息，甚至亲自帮买房后的业主去申请学位，办理孩子的入学资料。
在他看来，销售工作很大一部分相当于服务业，一定要做到细心、极致。
做事细致靠谱，让他获得了很多客户的信任。有个老业主因为去韩国出差，便把卡和资料全部委托给王得，全程委托他买一个新盘。
得到认可，是王得在从业过程中最幸福的时刻。但在迎来每个幸福时刻之前，王得和其他经纪人一样，都必须忍受压力和焦虑。他最喜欢的解压方式是旅行，每年飞行达到20多次。
旅行中的王得
从王得的一言一行上，你很难想像他会有很丧的一面。毫无疑问，想干好经纪人这一行，保持精力充沛和积极心态很重要。
心态好是基础，居安思危是他事业中新的命题：”只有不断学习才能向前走，不然就是在倒退。“
来源：深圳楼市聚焦
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