新手卖家做跨境电商到底怎么选品呢？

今天和大家聊一聊跨境电商现阶段的大环境，以及各大主流平台的一些特点，以及如何选择这些平台？

（备注：如果你想一夜暴富，请出门左转，这不是鸡汤帖，不要被广告和培训机构忽悠了）

首先要说的是今年已经是2021年了，相比较2014年刚新起的时候，环境已经截然不同了，其实从2017年开始就已经变味，大量的中国卖家涌入，无数的黑科技，刷单，跟卖，各种站外低价，内卷。最近特别流行的螺旋打法+吴三桂：

低价螺旋竞争抢流量+第一柜送、第二柜刷、第三柜做秒杀。

对于一般卖家来说，这是一笔不可触及的经费，你在计算着15%的推广费的时候，人家已经拿出几条柜子来跟你玩了，请问我们靠什么去拼？运费涨个价都要死要活的。

在这里奉劝一句普通的新人，虽然你们可能会骂我，但是我说的都是大实话：

如果你没有什么工厂和资金资源的新卖家，还是早日退坑吧，除非你的产品十分有竞争力，或者你不在乎这些费用，否则跨境电商就目前来说，真的不是一个好选择！

今天来和大家讨论一下选品的事情，如果你以上的情况都考虑周全了，还是决定入驻，那么以下几点是我的选品意见：

经常有新手卖家提问这样的问题：

“我发现了一款产品，搜索卖家的数量只有几百个，这款产品可不可以做?” “我用软件筛出了一款产品，top产品日销200单，我是否可以进场？”

我想说的是，选品是个综合性因素的结果，不但要考虑外部的因素，还要考虑自身的因素。 上面这些问题，充其量只是看到了N种判断因素中的一种，只依靠某一种因素判断出的选品，前景会充满太多的不确定性。 今天就给大家总结出几点选品要考虑的因素，希望可以帮到正在选品的你。

1、卖家数量的误区 就像第一个卖家问的那样，某个产品他发现只有几个卖家在卖，感觉自己挖掘到了一片蓝海。 其实，这其中可能有两种原因。

第一种原因，就是你真的找到了蓝海产品，别人都还未发现，被你先发现了。 但是在信息差几乎已经都不存在的当下，能出现这样的场景已经基本不太可能，尤其是对于刚刚进入这个行业的新手来说。

那就又引申出了另外一种原因，那就是这个类目的容量本身就是这么大。 也就是说，这几个卖家的销量之和，就已经是这个小类目的销量天花板了。 我在之前的选品系列文章中跟大家说过，选品有一个重要的环节，就是要考查大小两个类目的BSR排名。

2、产品的问题你是否清楚 有些卖家也提出过这样的问题： “我的产品刚上线2个月，结果来的5条review都是一星差评，该怎么办？”

这就属于是产品调研完全没有做好，没做好产品深度调研的选品，后续的运营基本是没有任何意义的。 亚马逊卖家的留评率不太高，但是一旦某款新品一上线就迅速收到5个差评，这个时候你就要去审视一下自己的产品质量或者是listing描述了。

比如你的产品是不带配件的，但是listing中没有指明这一点，顾客收到货以后发现不带配件，就会来留下差评。 顾客留差评的动力要远远高于留好评的动力。

还有就是竞品的review调研，这个一定要做好。 当你发现某款产品的review中都存在某种“通病”，而你又解决不了这种通病时，这样的产品你最好是远离它。 当然，如果你能发现这些产品的“通病”而且你有实力去解决它们，那么你的产品可能会迅速成为该类目的一颗新星。

3、产品的未来你想过吗？

这点恐怕绝大多数的卖家都没想过，很多新卖家在刚开始选品时其实都是靠感觉。 还有很多新手卖家，选品呈现出了一种“迫不及待”的状态，根本不想考虑那么多，心里就想着能赶紧找一款产品去做。

在FBA模式下，火箭一旦发出，就不会再有回头路。 那些未经详细调研就发出去的产品，最终都将成为你选品路上所交的“学费”。 这种学费当然还是越少越好。

所以，如果你的产品是1688这类平台选出来的，而且又没有做任何的差异化或者其他更高级的选品改造，那么你就要考虑清楚一件事情。 那就是如果你的产品上线后，立马就有大量的新品疯狂涌现出来了，在价格和其他资源都不占优势的情况下，你该如何突围或者稳住现在的销量。

特别是一些喜欢价格战的新手卖家，天天用超低价来抢夺你的销量，那个时候你的产品该何去何从？ 这些都是你在产品上线前应该考虑清楚的事情，而不是等到产品已经开售了，你再来考虑这样的问题。

4、产品不能侵权

不要随便跟卖，最好自己创建产品listing 注意用词，在品牌与产品之间加上介词，不要把产品和品牌名称相连接 外观侵权，电器产品等模具跟国际大牌一样，即便没有商标也容易被查 ???????????????????盗图，只要不是自己拍摄的，都有可能涉及盗图问题。

最后总结：爆款的出现总是令卖家们眼馋，不论什么领域，盲目跟风都不可取，从爆款作为灵感来分析如何打造爆款才是卖家应该学习的。

来源：差不多是天真