这是最坏的时代，也是最好的时代。
过去三十年，在土地、人口、金融等多重红利的催化下，房地产逐渐成长为17万亿规模的国民经济支柱之一。
而到了2021年，房地产企业出清风险，违约、停工、裁员、维权、破产等负面消息此起彼伏。
一鲸落，万物生。
随着这一轮房地产调控，“恒大们”的沉没，昭示着一个时代的结束，却也可能是另一个时代的开始。
转眼2022年已经过半，房地产行业的春天似乎并没有如期而至。
据中指研究院数据显示，2022年1至4月，TOP100房企销售额均值为212.2亿元，同比下降50.2%；其中，销售额超千亿房企3家，较去年同期减少6家；超百亿房企57家，较去年同期减少46家。
与此同时，TOP100房企权益销售额均值为155.2亿元，权益销售面积均值为109.1万平方米，同比分别下降50.7%和51.5%。
不过，即使是行业震荡下行之时，仍有一批“精耕者”走得稳、行得深，逆势实现营收、净利润双增长，交出了笑傲业界的“成绩单”。
比如扎根杭州的滨江集团2021年营业收入为379.76亿元，实现归母净利润30.27亿元，分别较上年同期增长32.8%和30.06%。
而“立足珠海、面向全国”的华发股份2021年营业收入为512.41亿元，同比增长0.46%，实现归母净利润31.95亿元，同比增长10.09%。
这之中，作为承袭集团农牧实业基因的长期主义坚守者，新希望地产也赢得营收、净利润“双增长”。面对疫情冲击和政策多样性变化，新希望地产率先切换营销赛道，积极应对行业变化，同时着手搭建了线上案场数字化营销体系。
4月28日发布的2021年全年业绩报告显示，新希望地产营业收入为378.6亿元，同比增长24.15%；净利润31.15亿元，同比增长9.62%。
归根到底，在于这些房企具有较强的经营韧性，敢于打破传统和常规，探索新的玩法，善于借助数字化营销应对行业震荡和业务需求。
面对当下的房地产周期， 没有科技手段和关键真实的客户信息赋能仅靠个体销售力去决定成交效率，是无法保障且不可持续的，而依托数字化来实现降本增效则是万千房企应对现状、把握未来的“金钥匙”。
房地产行业数字化运营的优势
1、可以通过数字化平台，记录客户数据，精准掌握客户购房信息，进行大数据的存储与分析，如什么样的户型更受市场喜欢，客户购房意向发生了哪些变化，房企可针对性完善产品，做出科学决策。
2、可以直接与客户在线进行交互，打破以往的线下服务场景化。比如，房地产售楼部的咨询在线化，通过APP、公众号、小程序就可以实现与客户的在线触达，也可以实时与线上的客户进行沟通，提高房企的服务效率。
3、可以降低开发商对渠道商的依赖，房企可以通过搭建网络B2B沟通平台，客户可以直接在公司平台上查看所有项目，对客户而言，购房效率更高了，打破了以往购房的地域、空间、时间的局限性。
4、形成一个生态闭环，房企掌握客源，可通过客源反馈不断优化产品，对房企来说，可以不断实现自我更新、自我学习、自我迭代，不用担心在大数据时代下被市场淘汰。
不过虽然不少房企都已认识到了数字化转型的重要性，但其数字经营体系建设的现状依然不尽人意，存在不少痛点亟待破解。
面对房地产行业数字化转型的种种问题，优房软件以平台化、生态化、自主化赋能用户，将各系统分散的业务管理数据进行集成，为房企建立全行数字运营可视化平台，实现面向全业务管理数据的聚合。
以集中的方式和工具化的手段对数据进行统一分析、统一可视，用“监、管、控”的方法实现问题驱动的管理模式，实现主动运营和高效运营，挖掘数据价值，让数据有效驱动业务运营和管理决策，助力房地产行业数字化转型。
目前为止，优房软件已帮助1000+地产项目实现了降本增效。
在数字化经济发展浪潮下，房地产行业已经到了急需数字化转型的最后阶段。未来3-5年不能够完成数字化转型的地产公司，生存将面临巨大危机。
2022年注定是行业深度大变局的一年。
可以肯定的是，最终活下来的，一定会是这种稳重求新，守正出奇的房企。
来源：优房软件
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