弗洛伊德说，人有两种需求。一个是自己所在群体相对于其他群体的地位，这个叫“群体认同”。一个是自己在所在群体中的地位，这个叫“优越感”。
群体认同，带给人安全感，而安全感越强，人就越想要优越感。
曾经有数据(数据真实与否不可知)表明，用苹果手机的人要么是真的有钱人，要么就是穷人。
穷人买苹果手机，甚至可以卖肾，这首先要的就是群体认同，要的就是安全感。表明自己是社会主流阶层。
而优越感则是，再穷也要用新款，因为我比你好一点。
在这里，我们今天主要说一下“群体认同”感。
想要找到自己属于什么群体，首先就要知道自己是什么样的人，逻辑很简单，知道自己身上的特质和标签是第一步，然后第二步才是找到相应的群体。认识自己并不容易，而且不但不容易，还是件很难的事情。
早在3000年前，古希腊德尔菲神庙的门楣上就镌刻着这样一个神谕——“人啊！认识你自己。”
苏格拉底最爱用这句话来教育他的学生，而根据第欧根尼·拉尔修的记载,有人问泰勒斯“世上什么事情最难做到？”他应道：“认识你自己。”
事实上，今天我们的绝大多数行为，尤其是消费，都是为了证明“我是谁”，以及为了追寻理想中的自我（“我想成为谁”）。
就像这个人，从心底呐喊道，三十多岁了还在用小米，这不是他想要的人生。
很显然，他就是通过购买商品来确认自己的“群体”属性的。
确认自己的群体属性有多重要？不知道现在还在热映的“绿皮书”有多少人看了呢？
在影片中，黑人钢琴家是一个天才，通过自己的努力能够得到去上流社会演出的机会，并且也能获得丰厚的报酬，但是即使在演出后，他能获得白人的掌声，他也不能使用厕所以及进入餐厅吃饭。
因为厕所只能让白人使用，黑人只能去草地里解决。餐厅只能白人进入，黑人只能在狭小的角落里用餐。
而和他一样有着相同肤色的人看到他西装革履的坐在凯迪拉克里，司机竟然是白人的时候，也无法理解他到底是个什么样的人。
于是最后，在一个雨夜，黑人钢琴家爆发了，他痛苦的呐喊道：“如果我不是黑人，但又不是白人，你能告诉我，我到底算是什么吗？”
是的，无法找到自己所属的“群体”就会孤独，无助和焦虑，人是社会性群居动物，没有社会认同感，找不到自己的“属性”，人就会崩溃。
说到这里的时候，我们再回想一下多年前那个卖掉自己一个肾的人，他之所以买苹果手机，就是因为苹果手机是拿在手里的，这种外显型的属性可以告诉世人，他是属于社会主流阶层的人。
这就是宣示自己的“群体属性”。
我有朋友是做护肤品和美妆的，最近她推出了一款洗面奶，她问过我，应该怎么推广，我没有正面回答，我说了我自己的故事。
首先我说我用的是相宜本草的“黑茶”控油。之所以选这个产品，是因为我本身就是一个茶商，我知道黑茶的功效，所以因为黑茶，爱屋及乌，就用了这个牌子。
这是我的第一个选择，从我自己的内心感受来说，我是在找“茶商”这个“群体属性”。
然后我说最近我还买了“百雀羚”的一款产品，当时店里没有相宜本草，在剩下的品牌当中，我就选了百雀羚。选择这个牌子，是因为百雀羚给我的印象是国货精品，用这个牌子，能让我有支持国货的自豪感。
这是我的第二个选择，从我自己的内心感受来说，我是在找“国人支持国货”这个“群体属性”。
我还用过欧莱雅的产品。因为代言人吴彦祖给人的感觉是干净，清爽，自信，帅气，这也是我选择欧莱雅的原因。
这是我的第三个选择，从我自己的内心感受来说，我是在找“创业者是自信的”这个“群体属性”。
从以上三个牌子的描述来看，我在选择品牌的时候，其实心理感受远远＞产品功能带给我的感受。当然，这并不是说产品功能不重要，产品功能当然重要，但心理感受更重要。
其实人们买一件商品，就是在表达自己是什么人，从手机，到护肤品，到口红，到洗发水，到汽车，到社交软件。
还有一些看不见的东西，比如姨妈巾，内衣，袜子，哪怕看不见，当人们在购买这些商品的时候也是在确认“现在的自己是谁”，“将来的自己要成为谁”。
在这个意义上，产品的竞争，就不单单是含有什么成分，使用了什么技术这么简单。
一切都是为了让消费者认识自己，取悦自己。
一个伟大的品牌，不仅仅是对产品卖点和利益的表达，更是说出用户的心声，表达用户的情感，生活观念和价值观，心中所思所想。
当我们买东西时，也从来不仅仅是购买一件物品，而是购买一个梦想，过上梦想的生活，成为理想中的自己。
所以品牌就是造梦工厂，说到这里，相信你应该明白了，为什么30多岁了，小米不是他的梦想了吧。
来源：大米创业视角
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