记者 杜晓丹 吕奇
又到了一年一度的“双十一”，海阳市云创智能科技产业园内灯火通明，有近2000人参与到园区电商企业的“双十一”大促活动中。
在入驻园区的30余家企业里，有一个由23岁小伙刘玉航带领的“95后”团队，他们主攻海阳农产品的助农直播带货，为“双十一”做好了充分准备，目标是达成销售2万单。
刘玉航
迎战“双十一”
提前一个月准备
“今天给大家带来的是咱们海阳当地的红富士，精选的条纹大果，不仅颜值拿得出手，口感也非常好。今天一箱19.9米，买两箱，我们再免费给你送一箱······”“双十一”临近，记者来到海阳市云创智能科技产业园时，在二楼德珂传媒的直播间里，主播正在销售海阳特色农产品红富士苹果、烟薯25号和海阳甜柿，刘玉航正坐在电脑前协助主播上架产品、调整链接等。
刘玉航身材瘦小，因为经常需要到农户田里去选品，皮肤晒得有点黑，他将黑色衬衣扎进裤子里，有些稚嫩的脸上透出一股成熟稳重。
刘玉航坐在电脑前协助主播进行直播带货。
“今年我们从10月初就开始做‘双十一’活动的准备工作了，先是选带货商品，今年选了红富士、烟薯、白玉黄瓜、海阳甜柿等，准备了近10万斤货。像红薯的话，它是一直有的，不太需要备很多货。”刘玉航说，这个“双十一”他们的销售目标是2万单。
除了备货，他们团队从10月20日开始就在为“双十一”预热了，准备直播脚本、直播中需要的道具、活动方案及赠品等，而且主播需要一遍遍地练习、彩排，确保直播不会出现问题。刘玉航告诉记者，这其中最难的便是活动方案的制定。
刘玉航说：“今年的活动方案反复讨论了一个星期才定下。农产品本身利润很低，要核算成本，在有条件的情况下，才能去做活动，这是最头疼、最难的。因为活动不仅要做出效果，有吸引力，还要保证成本不会亏。我们的产品都是农户定价，觉得差不多的就可以来做，利润大部分都在农户那里，我们的利润很低。”
“今年‘双十一’当天的直播，我们要从早上7点开始，持续到下午1点，如果流量比较好，时间会后延，”刘玉航说，“通常农产品的直播间人数不会太多，但转化率比较高，在10%左右。另外，我们选的都是很好的产品，大家吃完了，隔段时间就会再来买，我们就有很多老客户，复购率也很高。”
11月10日晚上，海阳市云创产业园内，刘玉航和他的团队成员在直播前一起鼓劲加油，准备迎接即将到来的双十一。通讯员 陈坤 摄
因一份善心
结缘助农带货
今年23岁的刘玉航大学学的是软件技术，2020年读大三的时候在海阳市云创智能科技产业园的一家电商企业实习，首次接触到了电商，这让他充满好奇。毕业后他便留在产业园，跟随专业的老师学习电商运营。
说起自己第一次真正做电商带货，刘玉航记忆犹新。
2021年夏天，刘玉航去海阳郭城的一个村子附近野餐，在拍摄当地建筑时，他看到一个农户家里有很多黄瓜和西虹柿。“我平时自己也很喜欢吃，就进去问问多少钱，想买点。在和农户聊天的过程中得知，商贩的收购价格低，虽然自己去集市售卖价格高，但黄瓜和西虹柿不好储存，卖不出的话损失比较大。”刘玉航回忆说，看到这样的场景很心疼，就留了果农的电话，希望能帮他们销售。
回来后，他便和老师商量在德珂传媒的电商平台上帮农户销售。
刘玉航正在工作。
“刚开始没有经验，除了线上销售，自己每天还要去农户家里打包发货，特别辛苦，干了大概一个星期吧 ，我们就找了家合作社，由合作社负责打包发货，我们只负责线上销售。”刘玉航说，大概有一个月的时间，我们就帮农户把黄瓜和西红柿都卖完了。
“卖完了后，农户就过来了，很感谢我们。我当时特别激动，自己也没想到，这么快能帮他们卖完了，而且还帮农户挣到了钱，从那之后，我就确定了要做助农带货。老百姓不容易，而且也想让全国的各地的消费者品尝到海阳的特色农产品。”刘玉航说。
从运营到负责人
致力于电商助农
据刘玉航介绍，目前德珂传媒农产品团队有9人，他们当中年龄最大的是1995年出生的，年龄最小的是2001年出生的，都是“95后”，虽然大家很年轻，但是都非常努力。
刘玉航在和团队成员讨论工作。
“我们主要做的产品是海阳当地的农副产品，通过抖音短视频直播带货的方式，将海阳当地的秋月梨、网纹瓜、普罗旺斯西红柿、金秋红蜜、甜柿子、红富士等特产带向全国。”谈起自己的产品，刘玉航如数家珍。
目前，他们跟30多家农户及合作社都有着长期的合作。因受疫情影响，生鲜之类的果蔬销售是一大难题，自从做助农直播带货以来，他们累计销售了近10万单，为农户创收超过50万元，通过直播解决了线下流通难的问题。
同时，刘玉航他们还积极参加政府对接活动，比如烟台好物周、亚沙十周年活动等，前去推介海阳当地的特色农产品。刘玉航表示：“有一次，我们组织活动去农户大棚实地直播，和农户互动交流，当天出单量就达到了2000多单，取得了明显的成效。我们应该通过多种方式和渠道，来宣传推介海阳的农产品。”
虽然刘玉航和他的“95后”团队只有9人，但他们累计培训了30几个直播团队，带动了90余人走上直播电商之路。
来源：齐鲁壹点
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