天津水果店利用“加好友送红包”，一年获利70万，套路学起来

故事背景：

天津有个开水果店的老板姓刘，以前是村里最俊的小伙，能做农活能读书，都以为他会是全村唯一一个大学生，没想到高中还没读完，刘老板就辍学了。都说家家都有本难念的经，刘老板也是事出有因，那几年跟父亲走南闯北，从此对做生意上了心。后来刘老板回老家相亲，娶了个贤惠漂亮的老婆，就想着要留在本地创业，开一家水果店。

家里人一听不乐意了，你这卖水果的讲出去多没面子，还不如就在人工厂里打工呢。刘老板听了也不高兴，怎么现在创业还有高低贵贱了？俗话说管它黑猫白猫，能抓耗子的就是好猫，能赚钱的就是好生意。刘老板这家水果店就开在居民社区附近，这一片区的老头老太太来散步，多多少少都会进来买些水果，但生意怎么都说不上好。

好在刘老板也不是吃素的，他跟父亲闯荡了这么多年，也听来不少生意经，跟父亲一合计，决定举办一次活动，利用现在的社交软件，客人加好友就送红包，到时候有谁不占这个便宜？如刘老板所料，活动效果非常好，客人争着抢着进店，生意越来越好，一年就赚了70万。

刘老板的活动到底是怎么举办的？我们一起来看看他的妙招。

活动方案：

1.来店的顾客不管有没有消费，只要添加老板微信，以后就能享受免费送货上门的服务。加好友进群之后，客户群内每天都有5个10元的红包，抢到红包的客户当天来店消费，就能获得红包金额五至十倍的现金。

2.来店一次性消费达到100元，即可领取一年的水果免费券。

各位看完这些活动内容，是不是觉得老板多少有点问题，免费送货上门还好说，每天都给客户发红包，还给返那么多现金，这生意也别想做了，趁早倒闭，不然得亏得血本无归。

但我告诉大家，别以为人家是真傻，做生意不能往亏了去做，老姜就是靠这次周年庆活动，线下线上双管齐下，收获了大量回头客，一年净赚70万。

那么问题来了，老姜的活动是怎么赚钱的？我带大家一起看看活动背后的逻辑，肯定能对各位有所帮助。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.来店的顾客不管有没有消费，只要添加老板微信，以后就能享受免费送货上门的服务，配送费全部由刘老板自己承担，但是设有条件，1斤起送，3元一单，以水果店50%的利润率来看，苹果6元一斤，承担配送费不赚钱，但也不会亏钱，适当让利才能吸引客人来店里消费，长远来看，这么做是有利的。

很多人说这其实没多大吸引力，又不是折扣又不是免费送水果，人家愿意进店来加好友吗？这就得看老板的手段了，经常逛超市和水果店的中老年人路过水果店，发现海报上横幅上写着“加好友送红包”，对本来就喜欢占小便宜的群体来说，根本不可能拒绝这个活动。

客户加好友进群之后，群内每天都有5个10元的红包，抢到红包的客户当天来店消费，就能获得红包金额五至十倍的现金。抢红包可以说是大家喜闻乐见的“国民活动”，刘老板每天都发50元的红包，自己在群里总有能抢到红包的一天，所以每天都会来群里看看，客人的积极性就被调动起来了。

实际上，返250元到500元的现金是根据当天消费金额来定的，满50元返250元，满100元返500元，并且返现的金额不能直接消费，只有下次来店才能用于抵扣15%的金额，相当于给客人打了个八五折，同时锁定了他们的多次来店。

另外，老板还会把热销或者新进的水果提前发到群里，群友都能凭这条消息拿到优惠价的水果，大家想想，现在水果基本上是每家每户的必需品，加好友之后不仅每天都可以抢红包，以后还省得自己跑来店里购买，老板能把最新鲜优惠的水果免费送上门，这种好事谁能拒绝？有便宜不占白不占嘛。

2.刘老板还推出一招，来店一次性消费达到100元，即可领取一年的水果免费券，很多人看到一年的免费水果眼都直了，但这也是设有条件的，一年内只能免费领取20次的精装水果，一次限领一份，领取时间是每周日晚上六点，而单纯为领取免费水果的客人占少数，因为一盒精装水果也就够一两个人吃一次，所以来店的时候还会产生多余的消费，这么一来，轻而易举就能填补上送出去的成本。

就这样，刘老板利用“加好友送红包”的活动，轻轻松松收获了大量粘度高的客户，一年净赚70万，方法和思路值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

来源：洞察经营