前几天有个朋友从公众号找过来，希望我能够提供一些一对一的个人问题咨询，付费也可以。经常看我头条号和公众号的都清楚，我个人文章基本都是免费发布和共享，不存在付费的问题，即使在公众号实际文章打赏得也很少。个人文章的整理和写作一方面是分享有用的价值和经验，一方面也是自己实践总结和复盘的一个部分。
即使在IT和互联网这个圈子也很大，垂直到我当前重点关注的SOA，云原生，微服务又是一个很细分的方向，牛人和专家辈出，当时自己也不妄自菲薄，毕竟也是在整个细分专业领域有20年的一线项目实践经验积累和总结。参加过类似移动集团，联通集团，南方电网等多个集团级的大型项目。
最近有时候需要给别人发自己的个人介绍，感觉基本也没有什么头衔，工作经历也很简单。也就前面8年在中兴通讯，后面12年在远行科技，基本就只待了这两家公司。作为特聘讲师在多年前给北大CIO班讲过课，也作为演讲嘉宾参加过类似华南CIO上千人大会。除了专注在当前的SOA和云原生技术领域，兼顾研究思维框架和逻辑，学习实践复盘的整体个人自我管理。
在SOA和私有云PaaS平台多年实践整理了出版和一本专著，在思维方面的实践和思考准备出版一本专著。
如果真要说拿上台面说的，我想了下实际很简单，比如两个主导和作为项目经理全程参与两个集团大项目的规划建设和实施，两个项目纯软件项目建设（无硬件采购和集成费用）实施费用上亿，这个规模的项目估计在toB企业信息化领域绝对是少有的。
如果经常看我头条号，也可以看到个人知识经验和实践重点集中在数字化转型，企业架构规划，SOA和微服务，云原生，数字中台，软件工程等几个方面。在这些方面个人也是不断学习，实践持续进行输出和积累。
说了这么多，回到知识分享的免费和付费问题上来。
整体我个人的原则就是我头条号，公众号发布的文章一定是免费的，基本没有任何的需要付费才能够阅读的文章，都是公开免费阅读，唯一的要求就是你如果转载务必要注明原文出处。但是个人1对1的问题咨询一定是付费的。
我经常会收到私信一些问题的咨询，说实话有些问题实际我要回答也需要花费时间思考，还需要花费时间整理成文字发给你，这些同样相当耗费时间，所以很多问题我一般不会特意去花太多时间去解答。
有些读者或者有些粉丝想法很简单，你看我都是你粉丝了，关注你了，你回答我问题天经地义，这个完全是一个错误的认知。这个不仅仅是没有意识到知识的价值问题，更加重要的是没有意识到个人时间价值的问题。
或者还有些人会认为付费多少无所谓，空闲时间能够有点额外收入多好，但是我个人理解这个想法也不对，每个人都有个人时间的价值和成本，低于这个价值我宁愿休息，或者多学习点新知识，阅读点书籍也是好事。
在去年曾经有一个读者给我发私信，说看了我发布的MDM主数据的文章很系统，希望对他们的主数据方案和产品做下评估，希望能够当面线下约见交流，我反馈说按在行通用约见的价格付费约见是可以的。
这个朋友口气很大，说钱不是问题，但是如何确保我能够解决他们的问题？
我反馈说可以先付线下约见10%的费用，线上沟通个20分钟，能否解决问题一沟通交流自然清楚，哪里想到这个朋友突然消失了。连如此少的费用都不愿意支付而对我个人能力处处怀疑，那你找我干啥？
这个一方面是想免费或白嫖，一方面就是没有建立信任关系。
当然还有一种类型是以给我，给公司介绍项目机会为由，约你去沟通和交流，你来回往返折腾了几天最后发现对方仅仅是想让你帮忙回答几个关键问题。这种情况有时候简直就是防不胜防，对于这样的甲方也是缺乏最基本的诚信交往原则。
我一直在说甲方企业如果认可我个人，我们团队，可以签订一个咨询服务合同，按年付费，全年的远程咨询再加上一定时间的现场面对面沟通，如果这点小钱甲方都不愿意出，又如何详细甲方会愿意给你几百万甚至上千万的大项目。有时候公司的销售机会，提供了大量的售前支撑，包括派人到现场进行详细的需求调研和需求梳理，所有需求都完成了最好项目取消和终止，这些成本全部乙方承担，甲方也不会给你任何补偿，这就是现实。
我一直在说如何跟一个人，或者说跟我建立一直信任关系。实际很简单，你不要简单地看我一篇文章，你可以把我头条号，公众号，知乎专栏，包括15年这个长时间周期在新浪博客持续写作的文档都看下，都了解下，你自然对我有一个完整的了解。
我的知识经验范畴在哪些方面你自然清楚，我已有的输出能否解决你的疑问你也有个把握，也相对省了大家的时间。或者说你真正有心把我历史输出过的文章全部认真阅读和理解，或许你的问题已经解决了一大步，你也无须再找我1对1咨询。
1对1这种约见或者电话沟通实际是最难赚钱的一种方式，但是我个人比较喜欢这种模式，核心的一个原因就是讨论的主题可以足够的聚焦，对于你问题的了解和解决可以足够的深入，同时还可以建立一种关系连接，对咨询后续的情况进行跟踪和验证。
这个是发布普适性的文章，公开讲大课所无法替代的，也就是很多时候这类知识分享场景难以形成闭环逻辑，即你认为分享的内容很好，但是究竟对读者有多大作用你无法获取一手信息形成闭环，自然也无法更好改进你的知识输出。
实际上在最近几年我个人拒绝了很多企业内训的机会，主要是两个原因。第一个就是往往需要出差到外地，即使上1天的课来回花费要差不多3天的时间，而且课程还有针对企业本身的一些实际情况和问题进行整理，而给的课酬和整个时间和精力输出来说不匹配。
但是对于电话远程在线咨询，或者说类似在行这种线下约见问题咨询是开放的，这种1对1的模式可以就问题进行深入的沟通。不论是类似数字化转型，SOA，云原生技术方面的内容。还是说个人管理，思维，个人职场发展，项目管理方面的内容都可以沟通。如果需要的可以单独给我发私信约时间。
再次说明下个人不是自由职业者，也不是专职讲师或培训师，自己本身也还奋斗在一线工作岗位，参与大项目一线项目实践。这种一线经验积累或许更加能够解决你的问题。
今天算是一篇个人说明和小推广，认识有时候也是一种缘分。
来源：人月聊IT
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