铠铂科技董事长王善谦：工业软件的国产化之路

犹记得今年年初，一篇《世界八大最顶尖的工业软件强国》的文章在业内引起了广泛的争论，其中提到，世界工业软件主流厂商包括达索系统、西门子数字工业软件、欧特克、PTC、新思、CADENCE、AVEVA、ANSYS、ALTAIR、海克斯康、ESI、ZUKEN、ALTIUM、ARAS等，而世界的八大软件强国为美国、德国、日本、法国、加拿大、英国、爱尔兰、印度。

这一问题同样被上海铠铂云信息科技（以下简称“铠铂科技”）董事长王善谦提及，在近日结束的“2022中国制造业数字化转型峰会暨卡恩奖颁奖盛典”上，王善谦发表了《工业软件的国产化之路》的主题演讲，从工业软件的现状，国产工业软件的困境以及铠铂科技的探索三个方面，表达了自己对国产工业软件突围路径的思考。

铠铂科技成立于2021年，其前身为杰达新信息科技（上海）有限公司，具有16年大中型企业客户的信息化实施经验，拥有40+项自主知识产权及专利技术。目前在上海、深圳、台湾、成都，合肥建立了分、子机构，形成了两岸多地的产业服务格局。拥有300+具备丰富IT咨询和实施经验的复合性人才，以行业与客户为中心，提供对应的全套解决方案。服务过全球第一的PCB企业鹏鼎控股，以及广合科技、方正PCB、依顿电子、特创科技、晶科太阳能、日月光、英飞凌、京东方、富士康、华润微电子、中芯绍兴、天域半导体等众多头部客户。2022年3月，铠铂科技完成A轮融资。

工业软件分为四大类别：研发设计类、生产制造类、经营管理类、运维服务类。王善谦首先从这四大类别工业软件出发，谈到了它们不同的现状：以CAE、CAD、EDA为代表的设计研发类软件的，技术壁垒最高，这类软件具有体量小、集中度高、开发难度大、开发周期长、资金需求高等特征，是工业软件中非常重要的一个类别，也是国内最薄弱的一个环节，国内厂商市场份额仅5%。

而市场规模最大的生产制造类软件，主要在工业产品生产和制造过程中进行数据采集、分析和决策，负责生产管理、物料管理、质量管理、设备管理、能耗管理等。以MES、SCADA、DCS为代表，目前中高端市场仍然由海外厂商占据，而中低端市场国内可替代。

经营管理类软件，包括ERP、CRM以及SCM等，国产化进程最快，不过高端客户服务能力与国外厂商依然存在差距，目前政策引导方向也在推动应用生态培育和鼓励高端产品突破。

在运维服务方面，国内软件更多关注数据采集和监控，缺乏对数据应用和对决策的辅助，底层核心技术依赖国外。国内相关MRO 产品、技术、功能还是市场占有率等方面，都与国外的产品存在一定的差距，但前景可期。

“我国工业软件市场存在巨大提升空间。”王善谦说，但过去国产工业软件为什么难？在他看来，主要有五大原因：1、核心技术缺失，产品竞争力不足；2、工业软件人才短缺，师资严重流失；3、工业软件知识产权保护意识和力度不足；4、落后的意识观念和信息化程度；5、工业软件和工业未深度融合。

随后，王善谦谈到了创立铠铂科技的初衷和理念，首先就是聚焦半导体、PCB、光伏等泛半导体制造环节，提供端到端（设备端到云端）自主可控的CIM系统。据悉，设备自动化系统(EAP)和制造执行系统(MES)是泛半导体工厂生产必须的两大软件系统，铠铂科技均可通过模块化搭建。

据王善谦透露，目前铠铂科技产品在半导体、PCB行业可以做到60%的模块化，也就是说，60%的需求可以通过配置的方法满足，但他也坦言，制造业非常复杂，哪怕是同一个企业，做同一个产品，因为产品形态、机器设备、客户要求不一样，都需要配合修改，所以还有40%的需求需要定制开发。

在市场策略上，王善谦提到，西门子、SAP等国外的软件品牌之所以能够做得好，是因为他们都是选择做产品，铠铂科技也将自己定位为做产品而不是做系统集成的公司，与集成企业不同的是，铠铂科技的产品可以代理，并且具备开放的平台，协同生态企业一起成长。

其中，Kyber MES 作为平台化软件，是Kyber提供高度自动化生产车间，所自主开发的弹性制造执行系统，在智能车间扮演首脑的定位，容易实施、扩张与维护，落实精益管理，改善生产痛点，协助企业完成智能车间数字转型的使命。具有跨多平台、开放界面、稳定高效、二次开发、多屏显示、云端架构的特点，以独创的三层式模块化、可配置开发架构，交付速度快，扩展性强。

“总之，做我们力所能及的，铠铂科技的服务理念就是专注、专注、专注，因为制造业‘千人前面’，不可能所有的行业都会，都懂，所以一定要聚焦在自己擅长的领域，不断深耕，才能形成竞争优势。”王善谦最后强调。

来源：5G产业时代