别把商业模式落后的帽子，扣给了经济大环境不好

近两年，整个建材家居行业都进入了非常艰难的时期，很多人疾呼“寒冬来了”！

在寒风下，我们可以看到在B2B领域里面，很多家居建材公司是在倒回去做自营，或者做撮合。自营我们很了解，因为以前就是从那里走来的，说到底就是一个卖货的，未来发展有难以突破的大瓶颈。而做撮合更是瞎折腾，由于渠道附加值非常有限，一顿忙活下来，发现赚不到钱！

撮合型的商业模式，过去叫分销，现在叫交易平台，其实只是换了个帽子，都是骗自己的。我们做建材B2B的，都是在跟很多的小商户、小商家、贸易商、代理商合作，而撮合型模式的主要特征，就是把贸易商作为下水管道，做粗放式批发。

这种落后的商业模式，哪怕在经济大环境好的情况下，也是做不起来的！

因为对于建材家居B2B企业来说，关键是赋能——

为自己赋能，

为合作伙伴赋能，

形成一个产业赋能共同体！

300亿投入，7-11打造IT重度赋能体系

我们都熟悉7-11便利店，但是大部分人不知道的是，它的背后商业模式，与其说是一个世界著名的便利店品牌，不如说是一个强大的全球赋能体系。

7-11本质是一家大数据公司

7-11便利店在全球管理了70000个门店，但它只有8000名员工，不仅创造了年100亿净利润，年人均净利润更高达120万人民币，比肩阿里巴巴。要知道人均净利润，一直是互联网公司优势最大的关键指标，是互联网公司秒杀线下公司的指标。但是7-11作为一家线下便利店公司，却展现了类似一家互联网公司的强劲的财务成果，这样一家公司本质是一家大数据公司。

全力构建重度赋能体系

7-11不拥有任何一家工厂的股权，不拥有任何一家物流公司的股权，这些加盟商只是业务合作关系。7-11全球70000家门店当中，只有500家是直营店，是做新产品、新流程、新模式测试用的，其他全是加盟店。加盟店不赚差价，不赚通道费，不赚广告费，而是与小店约定按毛利分成。为什么能做到这一切？因为它构建了重度赋能体系。赋能这个概念谁都在说，但是谁能做到真正的赋能呢?

累计投入300亿打造IT信息化管理系统

信息管理系统是7-11成功的秘诀之一，7-11历史上曾经有5次信息系统升级，每次系统升级都带来了业务的大规模改变。每年约12亿人民币的IT投资，能给公司带来远大于其价格的回报。目前，这套系统累计已经花了300亿人民币。

1992年，美国7-11面临巨大的经营危机，正是总部公司对其信息化管理给予了强有力的支持援助和指导，才让其转危为安，成就业绩传奇。

在“经济大环境不好”的当下，建材家居行业赋能的第一步，可以先从引入一套先进的SAAS管理系统开始。利用SAAS系统“软件即服务”的优势，高效提升贸易合作伙伴“进货、销货、存货、财务”等方面的管理能力，方便采集分析市场数据、客户数据和交易数据，共享存量订单，相互赋能。

其实，有很多建材家居大佬有产业资源，但一到互联网化就傻眼，再就是对大成本的IT系统投入感到心里没底，SAAS材路软件能帮助解决这个问题。

材路软件，建材家居专用云ERP管理系统，行业SAAS模式服务创领者。针对企业多品牌、多品类、多渠道、多门店、多仓库等经营特征，在优化传统进销存精细化管理基础上，全面升级企业经营管理模式，为产业赋能，为合作伙伴赋能，为商业模式赋能！更重要的是，SAAS模式“软件即服务”，不用自己研发IT系统，不用组建IT团队，软件使用费用低，赋能的同时，还不增加企业负担！

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来源：材路软件