三四线城市做社区团购还有机会么？

2019年2月12日，QuestMobile数据显示，社区团购赛道自2018年下半年出现井喷式融资，短短半年内，融资金额高达数十亿，巨头也纷纷入场，目前已经进入到竞争白热化的阶段。以兴盛优选、美家优享等玩家为例，微信小程序用户规模快速突破200万。

1.三四线城市做社区团购还有机会么？

鲜快社区CEO范景阳：社区团购可以做到县级市场、做到乡镇上去。在一二线城市，可以说没什么机会了。在社区团购的起源地来说长沙，大部分的社区团购玩家还是处在高度肉搏的一种状态。现在都是在竞争。今年年初，长沙这边有上百家，到现在还有大几十家。

大家想象一下，大几十家社区团购玩家在长沙这边是一个什么样的状况。有可能大家早上送货，一不小心就撞到了竞争对手平台的送货车，这就是现实。而且在长沙，大家在做的项目，更多的是挺着，拉着资本，拿钱砸这个项目，但实际上这是不健康的。

心鲜美递创始人秦勇：长沙毕竟是社区团购的起源地，在全国来说，三四线市场机会，还是非常大的。包括在我们徐州这边来说，目前就有两家比较大。然后我们也感觉到在实际运营的时候，乡镇比城区好做，包括我们现在的每个县，前期，我们因为做社区团购的时间比较短，很多人也要我们和我们去合作。因为周边的乡镇有很多客户打电话过来，说要一起做。

我们现在的实际情况，乡镇销量远远大于城区，因为乡镇相对的配套设施、购物便利性较低。从会员推广角度上，都是一个村子里面的人，很容易加上去。但是你城区这一块没对门都没电话，都不认识。所以我觉得往三四线城市往乡镇发展的话还是有很大机会。

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2.起步期的社区团购平台，商品如何选择？

心鲜美递创始人秦勇：第一个阶段，大家只要记住一个，平台的SKU一开始不要上很多。30-50个就好。我们走过非常多的弯路，我们是做快消品行业出身的，自己的供应链都有几百个单品。

刚开始搞三四十个，后来营业额上不来，SKU就加了一百，这个上一点，那个上一点，最后差点崩盘了，分拣崩盘、物流崩盘，送到晚上十点多钟，货还没走完，团长都睡觉了。所以，结合你自己实际情况，不宜多，除此之外，注意引流型产品占比，把这个做好就可以了。

鲜快社区CEO范景阳：目前，社区团购仍是以商品流为主，生鲜品类是商品流中最关键的部分，头部玩家兴盛优选的生鲜占比甚至超过70%。除此之外，社区团购没有边界。58能做的，社区团购都能做。美团能做的，大部分社区团购也能够做。 而且以社区团购的这种频率，如果真的切入进去，它的效果会更好。你像我们现在这边很多平台在做的，景点门票、家政服务，洗空调、月嫂等等。

因为我们的衣食住行都是在小区里面完成，社区团购的生意就是围绕小区的衣食住行进行的。社区团购它有一个最大的优势，就是解决我们的信任问题。所以说社区团购可以在这个基础上植入很多生活类、信息类的项目，这也是社区团购的出路之一。长沙这边已经很多企业都往这方面在转型，但仍处于探索阶段，实际上如果在座各位想从事这个项目，也可以适当的按这个思路去调整自己的供应链。

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?3.社区团购企业如何快速开发团长？

鲜快社区CEO范景阳：在长沙两种方式，一是挖竞争对手，二是去小区的快递点、便利店。我更推荐找便利店的店主做团长，为什么呢？因为他能够快速拉新，快速落地，快速起量。

找什么样的人去找团长？找一个快消品的业务员，50-100的激励，1天就能找10个，因为这都是他们的老主顾。还有去找快递点，现在的快递点竞争也非常激烈，10个有8个能成。

心鲜美递创始人秦勇：我补充几句，心鲜美递刚开始的时候确实有业务员，业务员他就是跟便利店特别熟悉，客情关系非常好，当时的政策刚开始比较低，38块钱一个团长，需要拉满120个人才能成功开团，后来不行，加到88块钱一个团。

依据这个，我们迅速做一百个，就是88块钱，包括团长推荐团长，也是88块钱。刚开始的时候这个便利店是有抵触的，他怕影响他生意，他说你的价格搞的这么低，同样的东西可能上面有重叠。现在来说的话，很多便利店直接从我们平台这边拿货。

宝妈这块，还是有一些微商经验的好，没有任何推销经验的，不会卖东西，不会吆喝。这一块还有一个建议，开团的话还是集中区域统一仓库，就近逐步的去开发。如果东一个西一个这样开的话，这个配送成本非常高，准备配套设施这一块也比较麻烦。

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资料整合:知乎蔬东坡生鲜软件

来源：云绽社区团购