医疗器械经销商联盟整理 来源| 亿欧网、天风医药
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去年12月7日，“万东携手鱼跃和云峰基金等投资团，约19.35亿元收购意大利百胜医疗”刷爆了医械圈，资本运作也好，布局大健康领域也罢，还是“鱼跃与迈瑞”终有一战的预判也罢，超声影像界的“战火”是愈演愈烈了。
整整时隔一年，今年12月6日，万东医疗发布公告称，其在第七届董事会第二十八次会议上审议通过了《关于公司对外投资设立子公司的议案》，将拟出资1亿元投资成立万东百胜(苏州)医疗科技有限公司。新公司将主要进行医疗器械的生产与销售，明确产品线拓展至超声领域。
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正式联手超声“全球第六大供应商”，补足短板
据公告称，本次设立新公司的目的在于通过布局与万东医疗主营业务具有相关性、协同性、符合其发展战略的优质项目，以便帮助万东医疗在医疗器械领域培育新的利润增长点，进一步增强万东医疗在相关产品研发、生产和销售环节的竞争力，提升盈利能力。
而本次之所以投资成立全资子公司与万东医疗此前的收购不无关系。对百胜医疗的收购，今年4月18日才彻底完成，收购金额为2.3亿欧元(约合人民币18亿元)。
之所以对百胜医疗进行收购，是因为万东医疗非常了解自己的“短处”。万东医疗经过60多年的发展，在医疗影像设备的各个领域都进行了全面布局，但唯独缺乏超声产品线，而这方面恰好是百胜医疗的优势，超声医学成像解决方案和专用核磁共振成像系统都是百胜医疗的核心产品。而万东医疗通过此次并购获得百胜医疗高端彩超和骨骼肌肉MRI产品。
目前，百胜的业务覆盖到全球60多个国家，位列全球前十大超声设备供应商中第六名，其中在意大利和西班牙占据市场份额第一；在专科MRI细分市场方面是全球绝对领导者，占据30%的市场份额，在彩超、超声探头、专用MRI和医用成像软件等方面拥有180余项专利。
百胜在中国市场销售的彩超属于进口产品，主要市场为大型医院，定价也较高。此次万东设立的万东百胜有望引入百胜技术实现国产化，采用百胜的现金技术，借助万东国内平台生产从而降低成本，切入万东具有销售渠道优势和品牌影响力的中低端市场，在彩超市场实现快速放量。
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国企变民企后，渴望快速寻求增长点
短短数月，万东医疗就拟成立新公司，可见其在超声产品业务方面进行扩张的急切性，而这其中很大一部分原因在于万东医疗“不太好看”的业绩。经盘点，2009年到2017年，万东医疗每年扣非净利润仅有数千万元。2015年，实际控股人中国华润总公司更是“下狠心”将万东医疗51.51%的股权一次性出售给了鱼跃科技。至此，万东医疗从一家拥有60多年历史的老国企变成民企。
进行重组后的万东医疗不断发力医学影像设备和医学影像诊断服务。在医学影像设备方面，2015年，万东医疗推出1.5T超导MRI磁共振诊断系统，进入MRI中高端市场。2016年，新产品16排螺旋CT被获批上市。2017年，万东医疗又完成了新一代1.5T超导MRI系统的研制和临床。
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国产超声实现低端进口替代后，如何打破高端进口垄断？
中国彩超市场规模约为100亿元，市场增速15-20%，随着新一轮医疗机构设备采购需求释放将持续保持快速增长。在中低端彩超市场，国产超声影像厂家异军突起，基本上已经实现进口替代。迈瑞、开立这些国产主流超声品牌已经在发力，理邦、飞依诺、东软等也在细分领域另辟蹊径不断崛起。国内超声厂家已经超过40家，超声子领域也不断出现新生力量。
但在高端彩超领域，事实是GPS垄断局面仍旧未被打破。
这就是为什么国产超声品牌虽然在销售数量远超进口品牌，但论起销售总收入，国产远低于进口品牌的原因所在了。
如何实现高端彩超市场的进口替代呢？我们能看到国产高端彩超领先企业，主要路线包括：并购实现核心技术吸收+高研发投入。
国内超声厂商排名前三的迈瑞，自2013年收购美国高端彩超技术供应商Zonare，跻身全球影像技术领导者阵营。2016年又推出了Resona系列的高端产品，打破了进口品牌在高端彩超的垄断。迈瑞的DC-8/R7都属于中高端的产品，也是进口替代最主要的战场。
并不是通过并购实现核心技术的吸收就能够快速占领市场，在研发上的高投入，加大自主创新力度才是关键。迈瑞每年约有三分之一的研发支出投入于医学影像领域，绝对值在3亿人民币左右，推动超声产品不断更新换代。这也是在高端彩超市场能够不断扩张的重要原因。
除此之外，国产品牌开立是国产厂家中最早推出彩超产品的，尤其它在超声探头领域拥有许多核心技术。在2004年推出国内第一台拥有自主产权的数字彩超，以高技术起点为切入点，而后才推出黑白超。理邦仪器是较早布局彩超的国产品牌之一。新一代便携式数字超声系统Acclarix AX8及推车式彩超Acclarix LX8在2017年持续推广，Acclarix AX8便携彩超对于已近萎缩的黑白超市场拉动效果明显，促使业绩迅速增长。
在国际超声影像领域排名第六的百胜医疗，早已是名声在外，被中国企业合资收购后，又将联合设立独立子公司。是否将搅动国内“超声设备”市场呢？我们拭目以待！
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来源：医路快建
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