“i茅台”上线，茅台如何走入千家万户？

本周茅台两大事儿。

“i茅台”APP正式上线

3月31日至5月19日，“i茅台”将进行为期50天的试运行。当然也是有“茅”任性，“i茅台”APP一上线就登上了软件下载榜首位置。

“i茅台”APP是由贵州茅台酒股份有限公司开发并运营的预约购酒平台。试运营阶段投放4种新产品：53度500ml贵州茅台虎年生肖酒；53度500ml“茅台1935”；53度375ml“贵州茅台虎年生肖酒和53度500ml“贵州茅台酒(珍品)”。

大家都比较关注的500ml普通飞天茅台不在其中，不过APP上也整合链接了12家电商平台的预约入口，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

作为茅台的全新渠道，“i茅台”改变了过往传统的服务模式，采用线上线下打通的联动机制，为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台，让茅台主力产品走入千家万户。

“i茅台”支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等。申购成功的消费者需要携带本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。通过打造“i茅台”购物渠道，茅台致力于为消费者提供公开、便捷、放心的一站式服务。

茅台发布2021年年报

2021年，贵州茅台主营收入约1095亿元，同比上升11.7%；归母净利润524.6亿元，同比上升12.3%；扣非净利润525.8亿元，同比上升11.8%。

2021年，茅台全年生产酒8.47万吨，销售量为6.64万吨，分别同比增长12.72%和3.72%，库存量同比增长4.62%，茅台酒自然是是贵州茅台的主要收入来源。其中，茅台酒和茅台王子、汉酱、赖茅这些系列酒产量分别为5.65万吨和2.82万吨，同比增长12.42%和13.33%；销量分别为3.63万吨和3.02万吨，同比增幅分别为5.68%和1.46%。

从销售情况来看：按照产品档次分，2021年，茅台酒贡献营业收入934.65亿元，去年同期则为848.31亿元，同比增长10.18%；茅台酒毛利率从93.99%提升至94.03%。此外，茅台旗下系列酒营业额则为125.95亿元，较去年同期增加26.04亿元，同比增幅为26.06%，毛利率从70.14%提升至73.69%。

贵州茅台毛利率的提升还与对销售模式的调整有关，2021年，茅台批发代理业务实现营业收入820.30亿元，同比增加0.55%；而通过直销渠道，为茅台带来营业收入240.29亿元，同比增加81.5%。

同时，贵州茅台也披露了22年的经营目标——营业总收入较上年度增长15% 左右。这一目标增速比去年增加了5个百分点。这就意味着贵州茅台今年增速要加快了，而主要的动力来源我们认为就是直销渠道的放量，“i茅台”APP的上线就是一个重点。

来源：第一酒经