接上文提出的问题：王总真实想要的是什么呢？会计又该如何把没赚钱要交税这事说清楚呢？那么《税收风险提示提醒函》又是什么呢？
1、王总真实想要的是什么？
王总其实表达的是“不赚钱还要交税”的愤怒和“交这么多税，还不知情”的自责，这时他需要的是情绪共鸣。因为无论从财报上，还是税金缴付上，都好像和他没有关系。财报上看不出来，因为增值税是价外税，只有从现金流量表上才能看出来，而中小企业按月编制现金流量表的并不多。而从税金缴付上，通常都是会计申报后，三方协议就从公司账户上直接划款了，和你老板没关系。
我是老板，付钱出去竟然我不知情，“不恼火”才是反常的。
2、那会计又该如何说清楚呢？
1）是共识的问题。就是现金流，关切现金流是会计和创业期老板达成共识的重要内容。
创业很艰难，尤其是新技术新背景下的创业更难，可能存活率不到千分之一。像之前的百团大战，最后就活了美团一个，打车大战，最后也只有滴滴笑到了最后，还有像电商、网络社交等等，互联网模式下的创业，结局几乎是只能活头部的几个，如果市场规模小的话，可能只能活一个。所以，这类新技术新背景下的公司，老板只有一个目标，就是想尽办法让公司活下去，所以他们最关注的就是现金流。
所以会计首要的是能保证客观真实的反应企业经营实况，而不是刻板的遵循会计准则，放大税会差异。比如小企业会计准则第七十一条就规定：小企业应当按照企业所得税法规定计算的当期应纳税额，确认所得税费用。就说明小企业所得税的会计处理是遵循“税会合一”的模式，也就是说是税法优先。比如用户一次性付1年开全额发票，如果当预付款来分摊确认收入，就会产生很大的税会差异，可能某期的财务收入都不够付增值税的。其实真没这个必要在早期就引入权责发生制，就按开票记收入就行。
其次是要在现金流的角度上管理企业的纳税行为，包括纳税金额和缴纳时间，因为税金确实能在一定程度上影响企业的现金流，也就是企业的存活空间。这样，就能和老板的关切高度一致，也能帮助老板监控到不利于现金流掌控的现象。比如销售提成是按回款总额提取的，如果出现合同终止的情况，提成是要不回来的，甚至还可能会利用这种情况刷单。再比如可以建议开发在线客户自助开票的应用，作为线下开票机制的补充，并设置开票条件如充值不开票，消费才开，以达到延缓开票目的。因为增值税是形式大于实质，你开了票就得确认增值税收入，就得交税。
这里的共识基础就是，凡是有利于现金流增加的，就能比较容易和老板达成共识。
2）是强调纳税人权利比纳税义务更有利于沟通展开。
关于纳税人意识，它包括纳税人的权利和义务。而会计过往的习惯，可能是法律法规学多了吧，很容易只强调纳税意识，也就是只强调纳税遵从的义务下展开沟通，没注意“人”的主观情绪，忽略了“人”，只会让沟通对象有对抗情绪，很难让沟通顺利进行。
所以，如果从权利上展开，比如从纳税筹划的角度，把“买软件送收银机”，改成“买软件1元租收银机”，这样既达成促销目的，也可以避免收银机被视同销售，达到递延纳税的目标。
同样，这里就要会计改变只凭发票做账的习惯，积极参与到各类业务合同的审批流程或商业模式设计中去，从纳税人权利也就是税收筹划上切入，尽量选择对企业有利的税收政策加以运用，在税法的框架下实现企业价值的最大化，这样沟通一定可以顺利展开。
3）是创造可视化的沟通对象，是业税相融的关键。
业务和财税，最大的问题是各自有不同的话语体系，甚至是财务和税务都不相同。比如大多数老板通常把现金流余额叫作赚钱，会计是按权责发生制下的收入减成本费用的盈余称之为利润，而税务上则把税前利润称之为“应纳税所得额”。
这里可以简要地说下什么叫税会差异，简单来讲，财务有持续经营的假设，而收税只针对纳税年度的全部事项的净结果，不考虑后续年度中的可能结果，白话就是不认可会计假设。就是财务讲的是昨天的故事，税务则是讲今天的故事，这和老板说的秋后纳粮是一个道理。收税要考虑征收效率，有粮才能收，会计假设会产生账面有利润但收不到税的情况。就像资本公积转增资本，自然人股东并没有实际的收益，所以税收上给了5年的分期缴纳个税政——
常说业财融合，其实中小企业更优先的应该是业税融合，刚才讲不同的话语体系是融合的障碍，但更落地的是需要有一个具体的、可视化的沟通对象，不能依据账簿或报表，老板和业务人员都不懂。所以只能是会计往前跨一步，掌握更多的数据分析和可视化报告工具，比如税眼看账报告，就是这样一款反映税务风险情况的沟通工具。
最后，我把今天的分享总结下。主题是“公司没赚钱，如何说服老板交税”。我先分析了王总恼火的原因，其实是他不明白要交税的原因，也就是为什么，除了纳税人权利需要被被尊重之外，还关系到企业的现金流和权限，这是他恼火的核心，如果他现金流宽裕的话，早交和晚交不会动肝火的。
然后分享了三个说服王总的方法，一是从老板的关切，现金流角度容易达成共识；二是从有利于纳税人的权利角度更容易展开沟通；三是创造可视化的汇报成果，更有利于完成沟通。
祝大家赚多钱，交对税！
哦，忘了说《税务风险提示提醒函》了，篇幅太长，下篇再说!
来源：牛快计之春
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