“拼多多”类似购物软件崛起，要价格还是质量，看完你怎么选？

拼多多这个APP购物软件是近些年比较常见的，大部分人应该都在妈妈辈的朋友圈或者家庭群里会看到长辈发的拼多多帮砍价的链接吧。它的优势在于低廉的价格，长辈总是会被这些低廉的价格所吸引，那么，产品的质量到底如何呢，那就要另当别论了。

这些年，很多家电厂商在一线市场的竞争中，都很看不起大量“低端、低价”的市场和消费群体，急着向一些高端的，做工精致的新品市场去转型扩张。如果一个品牌没有很好的沉淀的话是很难向这个市场去进发的，总是想要一口吃成胖子的话，那么就会适得其反。不要忘记去结合市场实际情况去制定销售计划。

现下的中国消费市场和消费群体还是以中低端为主，人们在购物消费水平上还没有达到一定的水平，中国14亿人口，真正有消费能力的只占其中一小部分，那么，作为剩下来的消费主力军，难道消费市场的眼光不应该转向他们吗？在这部分人群里的购买力其实不容小觑。如果你把所有目光投向中高端的产品去进行售卖，可能在你很长一段时间的销售额都会非常不尽如人意。

国内现在主要的消费人群还是以中低端用户为主，只有性价比高的商品才会吸引这部分人的眼光，无论是从价格，品质都要做到一个平衡的水准，这部分人才会去为之买单。

“拼多多”里的商品的消费人群相信年轻人还是比较少的，大家都不太相信它的品质，但是很多大爷大妈却愿意为此买单，因为它的价格实在非常的诱人，不仅价格比别的购物软件上的定价低，而且商家还利用朋友圈转发砍价的手段进行媒体宣传，同时给到更低的优惠，这样一来，不仅做了一波有力的宣传，购物者还拿到了更低的价格，这样两者皆欢喜。

但是例如“拼多多”此类的中低端购物软件里的商品质量一直处于很迷的状态，很多消费者都表示拿到手的产品与实物不符，跟在网上看到的根本不是一个商品，或者缩水，或者数量减少，不少消费者感受到了被欺骗。觉得自己买到的东西和自己想象的不是同一个商品。这样的问题非常常见，例如“拼多多”上售卖的抽纸型纸巾，很多消费者在网上曝光说和上篇图片不符合，拿到手竟然小的可怜，大概是正常的抽纸纸巾四分之一的大小。

所以说，一分价钱一分货，消费者也不要贪图便宜，认为这个购物软件上的商品价格都非常低廉，自己就捡了大便宜，俗话说“只有买错，没有卖错”。产品的价格这么低廉就应该做好商品与实物不符的心理准备。

虽然这些购物软件上的商品质量没有办法保证，但是它的价格和锁定的消费人群是符合现在的国内商场的，一些家电厂商如果不转换下自己的眼光投向中低端市场，那么很有可能会被现在的市场所淘汰。不管是二十元的纸巾还是二百元的纸巾，他们面对的消费群体是不一样的，所要追求的商品品质也是不一样的，所以两者都不能忽视。只要是质量可靠的产品，大家都会为此买单。

价格永远不是区分家电厂商伟大还是渺小的价值标尺，产品和用户口碑才是。不要一味的去锁定高端的消费市场，一定要客观地、理智的去分析和掌握现在的市场动态。清楚自己的产品需要达到什么样的水准，产品的消费人群最终是锁定哪一方。

不管是高端的还是中低端的用户，他们的购买力都还是存在的，一百块的沙发有人买，一万块钱的沙发也有买，每个人的需求不同。不要对任何一方抱有偏见，现在年轻人的消费观念非常多元化，很多年轻人可能穿着二十块钱网上淘来的T恤，脚上却穿着几千块钱的名牌鞋子。这种消费理念已经非常普及了。

追求性价比是现在大部分人所拥有的消费理念，最重要的还是看自己对这个商品的喜爱度，也不是说因为这个商品价格非常低所以去选择它，更不是因为商品价格昂贵去选择它，而是达到适中的水平，让普通人都能够没有压力的去接受，现在的市场正是需要这样的购物渠道。不管是家电厂商还是生活用品，越来越多的人现在更认可这样的平台。

那么你现在还还会不会选择“拼多多”这种购物软件了呢？

来源：聚商评论