人类学家认为，人类生产力的第一次大爆发，是一万前人类学会了种植和养殖。这两项重要技能，让人类开始慢慢实现自给自足，在大自然优胜劣汰的竞争中脱颖而出。
在建材行业打拼多年的创业者应该都有深刻的体会，这一路走来，我们已经经历了三个获客阶段，钓客时代—网客时代—导客时代，每一个时代，业绩增长的驱动因素都不一样。
1、钓客阶段
大量招聘电话销售，一对一打电话、发短信；或者发动员工出门扫楼、陌拜、发传单，勤劳能致富，钓到一单是一单。
2、网客阶段
大规模投放广告，大范围布局渠道，在各个城市布局展点、门店、网点，线上线下同步开花，大鱼小鱼一把抓。
网客方式见效快，获客多。但是随着行业竞争日益激烈，信息过载、模式雷同、渠道老化，获客成本越来越大，最主要是效果越来越差。
3、导客阶段
整合资源，利益捆绑，与开发商、物业公司、家装公司、设计公司、施工单位合作，导流客户，在愿意让利的前提下，经常能轻松出单。
导客这种方式形成利益共同体，相互推介。但是随着行业竞争日益激烈，开始相互压榨利润空间，而且把客户当“猪仔”，一客多卖，让客户越来越反感。
那么，下一个阶段会是什么呢？
【今日材经】认为，建材家居行业即将进入下一个获客阶段——养客时代，建材家居行业的 “信息化自给自足”时代已经到来！
养客时代——比钓更高效，比网更划算，比导更轻松
养客，立足“大数据驱动+SAAS技术驱动”，利用扁平化、大数据、定制化、体验式的创新渠道，勾勒清晰的“用户画像”，重建消费者关系。
通俗一点讲，就是用“大数据和管理软件”来养客。很多人都把大数据比作“石油”，可很少人知道怎么开采，因为数据时代带来的挑战不仅仅是数据量的爆发式增长，更重要是如何管理好、治理好、利用好这些数据，让老数据养出新数据！
一起把数据“油矿”开采出来！
对于寻求变化的企业而言，究竟该如何精细化管理企业数据？如何融汇关联产生价值？如何有效赋能前端业务？
2019年的科技圈，最火概念之一就是“数据中台”。它是“一种能够让企业的数据能够持续的用起来，并持续赋能业务场景的机制”。让客户成为战场中心，借助平台化的力量，不断快速响应、探索、挖掘、引领客户的需求，赋能企业。
这正是【材路软件】正在做的：
一是为企业继续发掘和沉淀“矿脉”
借助自身的建材SAAS平台优势，颠覆传统IT架构，建材企业只需专心经营自身业务，不用考虑关于服务器、软件、程序的所有事情，低成本采集用户数据、精细化管理企业数据、高效率建立大数据库。
二是让企业“数据油矿”发光发热
帮助企业实现信息化管理，并且让数据用起来！通过精细化用户数据分析，复盘上一次企业营销策略，为下一次营销决策提供可靠依据。
同时，材路软件用户遍布全国26个省份、300多个城市，5000多家建材经销商，自身也是一个强大的数据平台，被业内人士评为建材行业的“小管家”、“晴雨表”，我们本身也在打造一个建材行业的大数据库，为选择材路的每一个伙伴服务！
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来源：材路软件
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