当前主流的软件项目开发模式，都是通过PPT和报价单把开发方案定下来之后就要交预付款的。
这种模式更多是基于以开发者为本的模式，这种模式弊端很多：
首先会给用户方面带来两个最大的弊端：
1.付了预付款之后，用户就相当于骑在虎背了，接下来就完全被动了。要是开发者最终做出来的软件并不能产生实际价值，那么这些钱就完全打水漂了。
2.比损失预付款更加惨痛的是时间成本，要是一个软件项目经过一年开发，最终还是无法让用户起来，那就相当于浪费了用户一年的时间，这个成本有时折算成金额可能是远远大于所损失预付款的。
再来看看会给开发者会带来什么弊端：
有人会说这种模式对开发者是有利的，这种说法其实是片面的，就从短期达成项目成交来看，这种模式确实对于开发者是利大于弊的，但是从公司长远发展和整个行业向前推动进步的角度来看，这种模式是弊远远大于利的。
在这种模式下，决定一家软件开发公司能力好坏最重要的一点：往往就变成是业务员的谈判力能力和做PPT的能力。而最终软件产品给能客户带去多少实际价值？这个本该最重要的一点却退到次要的位置上去了，这就本末倒置了。
这个本末倒置是非常要命的，会导致所有的软件开发公司都把心思放在提高业务能力和做PPT的能力上面，却不重视软件开发能力，并不关心最终软件能给客户带去多少价值，这对于公司和行业伤害都是非常大的，当然对于客户的伤害就更大了。甚至有很多公司就此踏上只靠做PPT开发方案拿预付款却从来做不出产品的不归路，这种公司多了之后，对于行业和用户带来的伤害更加大了。
接下来我们再说说看：《先做出软件产品，用户试用满意后再付款》这种模式的好处：
这是以用户为中心的一种模式。
首先用户是在试用满意之后再付款的，也就是说在看到软件价值之后再付钱的，就不会在出现付出去钱打水漂这种情况了。
这种模式下，软件开发者想要用从用户口袋里面拿钱，就只剩下华山一条道了：就是所做出来的软件产品给客户带去的价值一定要高于软件的成交价格。
这样所有的软件开发者就会把《最终软件产品给能客户带去多少实际价值？》这一条摆在最重要的位置，长远来看，会让开发者企业变成的越来越强，各企业之间形成良性竞争，也能大大推动行业的进步，当然最终受益最大的肯定还是用户了。
前面讲到用户最大的损失往往还是时间成本。再来讲一讲这种模式如何来降低用户的时间成本。
用户为什么会损失时间成本？这个就是第一种模式的缺陷造成的，常言道：说到容易做到难。
相比把软件做出来，用PPT写一个完整的开发方案那真是简单太多了，这里就造成一个非常严重的不对称（举个例子：比如PPT说三个月可以开发出一套完整的系统，结果一年还没做好，这要是用户还仅凭PPT就付了预付款，这就是典型损失时间成本的案列。）这种不对称就是用户损失时间成本的来源。
第二种后收费模式就可以避免这种不对称，因为前一种模式下这种不对称的状态时开发者还是有利可图的，但是后收费模式下就无利可图了，自然这种状态也就不复存在了。
这种模式下，刚才说的那个《PPT说三个月却一年还开发不出来的》案列，开发者企业绝对是不敢去接的，因为接来了之后，注定是不会成交的，自己还搭进去一些人力成本，没有人会去做这种选择的。这就在根源上杜绝了大部分“说到却做不到”的情况。用户会有时间成本的风险自然也就降低了很多。
要让用户时间成本的风险降低，还有最重要的一点就是：在保证软件质量的前提下，尽量缩短软件开发周期，为了做到这一点，现在的方案是：做一个二次开发平台，在这二次开发平台上，让没有编程基础的业务员就能去搭建完成用户大部分的使用需求，这就大大降低了软件开发成本和缩短了开发周期。就像微信小程序平台让很多手机轻应用的开发成本和时间都降低了一样。
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来源：双农笔记
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