《樊登：低风险创业》全年点击量突破8000万！上午学完，下午就用

优雅的解决一个社会问题

低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属优雅的解决一个社会问题。这句话不是我自创的，而是受益于腾讯联合创始人张志东的一堂课。

张志东的课讲的很棒，大家都是有机会，不妨也去听听。在他看来，腾讯那些得到过董事会支持的大项目，像腾讯的电商含着金钥匙出生，要钱有钱，要人有人，万事俱备，却一直发展的不温不火。反倒是微信这种前期不受董事会关注的产品，因为能够优雅的解决一个社会问题，才真正影响了寻常百姓的日常生活。

马化腾在点评微信时用了一句很有意思的话：微信为什么是好产品——就是因为他没有透支qq的流量。在很多创业者看来，利润是企业发展的终极目标，不赚钱的企业不是好企业。如果按照这个标准，那么微信刚推出时就应该从已有的qq用户中直接倒流，快速商业化，基于qq庞大的用户基础，让微信盈利是一件很简单的事。幸运的是，这一切只是如果！在马化腾和张小龙的支持下，微信至今仍保持着优雅的身姿，拥有了创高记录的10亿日活量。

谷歌公司的口号是：完美的搜索引擎，不作恶。

1.优雅

谷歌公司的优雅体现在不作恶上，而它也确实解决了互联网用户长期存在的搜索难题。

2019年年初，樊登在太原演讲的时候，有一个作知识服会的同行问樊登：你们现在的个人版app已经拥有了1400多万的用户了，你们还做了老年版少年版、企业版、创业版APP等。这些版本为什么都要单独做一个app，为什么不是在母app里面帮他们开一个入口呢？这样流量不是能直接导过去吗？既省成本，效果还明显！

这是典型的传统营销制度，和樊登读书一直以来秉持的优雅原则不符。如果用导流的方法，孵化新产品，万一产品有问题，你连修改的机会都没有！樊登读书从来没想着一口吃成个胖子。从刚开始做樊登读书的时候就是这样，樊登每月一般会进行两次大型演讲，剩下的时间就窝在北京看书，北京分会老想约他都约不着。即便如此，樊登读书照样过得很好，增长的速度非常快，因为这件事做对了。樊登读书在一个正确的时间点，以正确的姿态，解决了一个真实的社会问题。高速增长从来不是他们追求的目标，只是必然的结果，是顺理成章，水到渠成的事情。

2.解决一个社会问题

前文说的都是优雅，接下来让我们聚焦于后半句：如何解决一个社会问题。解决的前提是发现，你只有找到这个问题，才有可能解决它。

如何才能准确找到一个问题呢？建议大家读一本书，叫做《经营者养成笔记》，是优衣库的老板柳井正写的。柳井正说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”

什么是巨大的矛盾？比如：大家都希望衣服又好又便宜，也就是老话里的：物美价廉。其实这就是一个非常典型的矛盾，物美的背后，需要物料 人工 渠道 物流等各方面配合。这决定了它的成本居高不下，如果廉价就会亏本，这是一般人的思路，也就是一分钱一分货。

如果你想买质量好、样式新颖的衣服就得选择知名品牌，但这些品牌的衣服价格不便宜。如果你追求的是低价，就得去批发市场，一件衣服几块钱，质量方面却存在很多问题。

但柳井正并不这么看，在他眼中：“经营者的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座桥。”创业者最重要的力量就在于正视矛盾，解决矛盾，而不仅仅是发现。

优衣库解决的正是在成衣领域，物美 和 廉价的矛盾。他们通过各方面的努力和协调，能将一件西装卖到几百块钱，质量还非常好，穿个一两年都不会变形。我的正装，大多数都是从优衣库买的，衬衣 西裤整套下来只需要几百块钱。

说完优衣库，让我们再将目光转向医药领域。前段时间有部电影引起了社会各界的广泛思考，叫《我不是药神》。

影片讲述了一位药店店主的故事，聚焦的正是医药领域的巨大矛盾——天价药。为什么电影的主人公程勇，要从印度买治疗白血病的药？因为印度的药便宜！在这里我跟大家介绍一个，在各国商学院都会被讲到的案例：兰博西医药公司的发展模式。

兰博西是印度的一家制药公司，面对印度大量处于金字塔底层的穷人消费者，兰博西可谓将“发现矛盾并解决矛盾”的创业核心逻辑发挥到了极致。

由于很多药品的研发费用居高不下，大部分新药都有20年的保护期。以确保研发企业能够将其成本收回，同时还能获利，这也是很多药品价格昂贵的原因所在。一旦有新药问世，兰博西公司就会对这种新药进行反向研究，搞清楚它们的制作原理。接着就是等待，一直等到这个药品的专利保护期到期或者快到期时，兰博西公司就开始大批量生产，将药品价格降到不可思议的程度。

经过长期的积累，印度药品已经拥有了成规模的研发体系和极其成熟的生产管理体系。撇开研发成本不谈，仅仅是生产成本，印度的药品就要比西方发达国家的药品低很多。

和优衣库 兰博西一样，滴滴 美团等互联网新型企业，解决的全是巨大的社会矛盾。降低创业风险，其实并不是一件很难的事情，找到这样的矛盾去克服它就可以了。如果你连克服这个矛盾的动力都没有，不愿意去研究，想办法解决这个问题，那么你的创业之路注定充满坎坷和荆棘！

发明人创业十分危险

曾有人向樊登求助说：樊登老师，我们是做纳米材料的创业团队，成本很高，以至于推广起来困难沉重，但我们很看好这个领域，您能帮我们想想办法吗？他隐约察觉到问题所在，问：“你们是不是几个发明人一起创业？”发明人说：“我经常看到有人在路边照车操作起来相当麻烦，有时一个人还完成不了，需要两个人配合才行，这样会浪费很多时间。你看我这个发明操作起来很简单，只要把罩车机放在车顶上，按一下遥控器就能把车罩上。再按一下就能自动收起来，将车罩放入后备箱、不仅便于操作，携带起来也很简单。反问：“那你希望我给你们投多少钱？”发明人一脸自豪的说：“我们团队给这个发明的估值是一个亿元，如果您想投资，可以打个折，怎么样？”

樊登这个人比较直接，便对他说“多谢你的好意，但是非常抱歉，我并不看好你的这项发明，一分钱也不会投。我觉得露天停车本就该面对风吹、日晒、雨淋，压根而不需要车罩。而且我家还有地下车库，你的自动造车机完全没有用武之地。”他有些不服气，反驳道：“您的情况有些特殊，可能确实没有罩车的需求。但我们做过调查，2018年全国新登记的机动车有3172万辆，机动车的总量已达3.27亿辆，这是一个非常庞大的潜在市场。就算全中国只有1/10的车主租车，我们就能有3000多万的潜在客户！”

听到这里，大家觉得他的逻辑是不是很有道理是呀？全中国有3.27亿辆车，他只要占有1/10的市场，就是有3000多万单的大蛋糕。这可是一门大生意，樊登完全应该对他们进行前期投资，大家别急着下结论，先听听樊登老师的看法：

“我对他说，你的发明存在几个明显的问题：

1/10的车主会罩车，这是你们想当然得出的数据，我觉得实际上达不到这个人数。

第二，会罩车的车主里边很多都是偶尔才罩一次车，这并不是高频行为。

第三，你们发明的自动罩车机需要放在车顶上，肯定会被人看见，被偷走的概率很大。

第四，车罩收起来放进后备箱里，这太耗油了，性价比较低。

我为他发明的这款自动罩车机做了比较详细的点评，也希望他能找准要解决的社会问题。

可是不管我如何劝说他都难以接受，为什么会这样？

因为他创业的目的根本不是从解决社会问题出发，而是从发明本身出发，当他爱上了自己的发明后，一天到晚折磨的都是这个发明。还忘记了发明的目的应该是有效解决当前存在的社会问题，而不是带来新的社会问题。”

说起发明大家的脑海可能会直接蹦出两个名字——爱迪生和乔布斯。

爱迪生并没有发明灯泡，但他的团队发现了灯丝。这种灯丝能放射出美妙且持久的光芒，于是人类的夜生活开始变得丰富多彩。同样，乔布斯也没有发明智能手机，但他却颠覆了手机在大众心中的固有认知，用他的话说叫重新定义手机。

不知道大家是否记得过去的智能手机的模样，诺基亚的智能手机是群键盘，也就是所有的键位都放在手机上。由于按键太小，很多人为了更灵活的使用，不得不将指甲削尖，这明显不符合人体效应工学原理。

一些用户将问题反馈给原诺基亚总部，得到的回复却是：想实现电脑的功能就得有电脑的键盘。这几乎成了当时智能手机行业通行的法则，无论诺基亚、高通，还是后来流行一时的黑莓手机，都是如此。

然而，乔布斯从来不是一个循规蹈矩的人。他给设计团队下达的命令是：如果你们做不到用一个键解决所有问题，你们这个团队就就地解散。为此，乔布斯充分地展示了他的暴君的一面，摔坏了很多手机样本，经常对设计师大吼大叫，目的只有一个，就是把那个圆形按键做出来。最后他成功了，手机发展史就此改写。

张小龙引用过亚马逊创始人贝索斯的一句话：创新不是基于推理创新，是为人服务。你要不记一切代价展示聪明，还是选择善良？

对此我深以为然，当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，在这种创业在大部分情况下会以失败告终。这就好比市面上泛滥的各种智能产品，他们真的智能吗？真的能够方便百姓的日常生活吗？还是仅仅为了套上技术创新的标签，最后却被市场遗弃，这是所有创业者都应该思考的问题。

创业是一件令人愉快的事情

若是问一个人：你想轻松获得成功，还是想通过艰苦奋斗获得成功？大家当然会坦然地选择前者，但是它在实际生活中都是往艰苦的方向走的，为什么？因为他在潜力始终就不接受人可以轻松愉快的获得成功。这个观点很多人从小到大，被父母、老师、校长中下了一个必须忍辱负重的魔咒，都相信吃得苦中苦，方为人上人。这让他们打心眼不相信一个人可以很轻松，很愉快的创业并取得成功。

你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。如果你在潜意识中根本不相信创业可以很轻松、很愉快，那么就无法做到高速的增长，无法愉快地享受这一切。

樊登说：“我曾跟无数人说过，我作樊登读书时感觉非常轻松和愉快，但却少有人相信。就连我妈都说不可能，你的心里压力肯定很大。我跟她反复说明是真的，我几乎没有什么心理压力。大家猜一下她的回答是什么？她说你是装的。说心里话，我的创业过程确实相当轻松，我从来没有签过一份合同，没有面试过一个人，连报销单都没有签过一份，公司一直保持着每年十倍以上的高速增长。我每天做的事情就是在家好好读书，读完书后分享给樊登读书的用户。剩下的时间就用来陪孩子和家人，如果你真的创业可以很轻松，那么你就真的可以向我一样做到。”“培训界有句老话叫：相信才能看见。因为相信樊登读书正在做的事情，能够为社会做出贡献。所以我相信社会会接纳我所做动东西，因为相信人性本善，所以我相信员工很容易管理。因为我相信读书可以点亮社会，樊登读书的所有员工也相信这件事，所以我认为他们能够比我做得更好。同时我相信我的渠道商和我一样是理想主义的，他们也愿意为更多的人读到更多的书作出贡献。我相信这一切，所以才能轻松愉快的跟很多人沟通，而不是花大力气去监控公司的整体运营。”

假如你不相信这件事情，你的第一反应肯定是：既然下定决心创业，就要做好吃苦的准备，千难万险也要走下去。创业必然危险的观念已经在你脑海中先入为主。这样一来，你的苦日子便正式开始了。

首先，你得想办法震慑你的员工。如果你没有一定的威慑力，那么员工就会忽视你，各种管理问题便会层出不穷。其次。你要想办法笼络经销商。因为经销商大多各怀鬼胎，会想尽办法占你的便宜。最后你还要想办法征服客户中心，因为现在的客户越来越挑，会无限放大你产品的缺点。

静下心来想一想，你用了大量的力气做的是什么呢？你在不断激起员工，经销商和客户的恶意。

管理就是最大限度的激发他人的善意！如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩，艰苦意识以及人性本恶的角色。那么，他所做的各种各样的事情都会不自觉的引发他人的恶意，让企业时刻面临巨大的风险。你会发现做事越来越难，风险越来越大。这种感受又会反过来验证你的潜意识，形成一种恶性循环。

反之，如果创业者内心相信自己在为社会做贡献，社会也不会亏待你，此时你会发现周围与你为善的人越来越多，你会慢慢把身边的人都变成好人。

所以我希望创业者先从心理层面调试自己，当你心中有了足够的阳光和力量，才能让创业的旅途光明起来。可能会有人觉得这建议听起来很简单，但无从下手。没关系，你只要记住一句话就行了：把创业视为人生的修炼。

如果你一直将创业视为养家糊口的生计，视为跟别人比拼谁更厉害的武器，或者视为金钱的游戏。那么，您的人生一定是不停起伏的，生命不息起伏不止，这是一件挺可悲的事。

但是如果你能将创业看作人生的修炼，那么你要做的就是保持创业过程的愉快。能否赚到钱，只是副产品，如果能赚到钱最好。你可以放心愉快的享受生活，即便你确实没赚到钱，甚至赔了老本，也别太在意，你可以享受岁月的艰辛，享受每一次微笑、成功带给你的愉悦感。当你有了这样的想法，即便狂风暴雨真的出现，你也能享受雨过天晴后的新鲜空气和绚烂彩虹。

不知道你们是否怀念过，刚开始创业的日子？那时的你，到处跑客户好不容易谈下一个客户，就能让你异常兴奋，在路边吃一碗拉面庆祝一下。我这么说，或许会让很多创业者会心一笑。是呀，哪个人的创业过程不是生于毫末？就连任正非也有自己跑客户的时候，很多人都会特别怀念那段艰苦的岁月。但是，当这种艰苦真的在你身边发生时，很多人又会哭爹叫娘，这本身就是一种不成熟的人生观。

一旦你能将创业视作人生修炼的过程，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事情，不赚钱才是你修炼最快的时候。

来源：煌仔创业解说